匹克借“洋”力二次創(chuàng)牌

NIKE公司1984年在泉州辦鞋廠，經(jīng)過(guò)商談，匹克的前身成為NIKE在泉州的加工廠。

　　“逼”出來(lái)的外銷

　　就在我們鞋廠剛辦起來(lái)時(shí)，NIKE卻要將廠搬遷至莆田，難題這就來(lái)了。當(dāng)時(shí)為是否不依托NIKE自己辦廠爭(zhēng)議很大，但也有很多朋友給我鼓勵(lì)。我堅(jiān)信：“世上無(wú)難事，只怕有心人�！弊詈鬀Q定，開(kāi)辦運(yùn)動(dòng)鞋廠。

　　當(dāng)時(shí)一雙運(yùn)動(dòng)鞋一般要70元至100元，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的月工資平均才50元左右。不過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋在國(guó)際市場(chǎng)上很流行，所以我們找朋友幫忙，尋來(lái)外銷客戶，做起了外銷。

　　挺過(guò)來(lái)的品牌

　　1989年，匹克正式成立。次年，我們就決定自創(chuàng)品牌，當(dāng)時(shí)是基于兩方面的考慮：一是判斷未來(lái)市場(chǎng)是品牌的市場(chǎng)，沒(méi)有品牌的東西就沒(méi)有人去買；二是品牌的舞臺(tái)很大，它為展示我們一生的價(jià)值提供了很大的空間———一個(gè)人的一生如果能夠創(chuàng)造一個(gè)品牌，那就可以滿足了。

　　1991年時(shí)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)仍占主導(dǎo)地位，匹克創(chuàng)牌碰到了一些問(wèn)題。我們當(dāng)時(shí)要面對(duì)的一大困難是，要在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下到全國(guó)各地去開(kāi)店，去拓展品牌形象擴(kuò)大影響。

　　創(chuàng)牌過(guò)程中，我們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性，把員工培訓(xùn)了一年后就派向全國(guó)各地的辦事處。辦事處的主要職能是服務(wù)各大商場(chǎng)。不過(guò)，要大商場(chǎng)配合我們創(chuàng)牌，在當(dāng)時(shí)的情形下是比較困難的，因?yàn)榇笊虉?chǎng)都有它一套自身的管理方式，我們只能服從他，而不是他來(lái)服務(wù)我們。當(dāng)時(shí)匹克在全國(guó)有20多個(gè)辦事處，卻沒(méi)有一套有效的管理方式。

　　高增長(zhǎng)中的危機(jī)

　　盡管面臨的問(wèn)題不少，但匹克從1991年到1993年很快就成長(zhǎng)起來(lái)了，每年都是以100％的速度在增長(zhǎng)。這一高速發(fā)展，得益于創(chuàng)品牌的效應(yīng)，只是當(dāng)時(shí)公司高層大部分在剛開(kāi)始并沒(méi)有意識(shí)到而已。因此，盡管企業(yè)發(fā)展很快，卻沒(méi)有對(duì)辦事處作出更好的調(diào)整。比如一度實(shí)施的承包制，雖說(shuō)好了賺錢、虧本都靠自己，但由于二十幾個(gè)辦事處都?xì)w公司所有，實(shí)際上是賺錢有他、虧錢虧公司的。

　　隨后，全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐步形成，各地都有鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。到了1995年時(shí)，這些辦事處出現(xiàn)了大量的問(wèn)題，比如辦事處占用公司大量的流動(dòng)資金，他們把資金拿去做其他用途。

　　正是這些潛伏在企業(yè)高速發(fā)展中的危機(jī)，導(dǎo)致公司在創(chuàng)牌計(jì)劃的第四年，必須停下來(lái)調(diào)整管理方面的問(wèn)題，這也就是匹克一度停滯不前的重要原因。

　　調(diào)整是有代價(jià)的，每調(diào)整一個(gè)辦事處，一是市場(chǎng)損失，二是追加庫(kù)存。形象地說(shuō)是，原先投入的100元，實(shí)際拿不回10元的本錢。

　　到了1998年，我們基本上把全部的辦事處都調(diào)整過(guò)來(lái)了，全改成經(jīng)銷商的形式。經(jīng)銷商的責(zé)任是比較清楚的，我們授給他們品牌的經(jīng)營(yíng)許可權(quán)。

　　新一代挑大梁

　　1998年，匹克開(kāi)始比較系統(tǒng)地運(yùn)作品牌。我們贊助了籃球甲級(jí)聯(lián)賽，贊助國(guó)家隊(duì)和省隊(duì)，建立起籃球裝備的形象優(yōu)勢(shì)。

　　后來(lái)，我的兩個(gè)兒子從大學(xué)畢業(yè)回來(lái)，增強(qiáng)了公司的管理力量。特別是我大兒子志華，2001年從四川大學(xué)畢業(yè)回到公司。他當(dāng)時(shí)讀電子工程系，很多人勸我說(shuō)讓他到外面鍛煉一下再進(jìn)來(lái)，但我這邊剛好缺人，所以我還是動(dòng)員他回來(lái)幫忙，只是有一個(gè)條件，就是要認(rèn)同匹克的宗旨。二兒子從華大畢業(yè)回來(lái)，他也分管了一些，這樣公司在管理力量上就壯實(shí)了。

　　寄托于原來(lái)的信譽(yù)基礎(chǔ)，雖然匹克一度發(fā)展非常緩慢，但是信譽(yù)保持得非常好。我們沒(méi)有一筆貨款是有爭(zhēng)議的，這為下一輪的發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。從2001年開(kāi)始，公司以每年30％的速度在增長(zhǎng)，現(xiàn)在還在高速增長(zhǎng)。