老手藝編出“新生活”，想讓非遺被更多人看見

今年3月，地處甘肅東南部的天水，因一碗麻辣燙火爆全網(wǎng)，而距離天水市50余公里的甘谷縣，不僅盛產(chǎn)麻辣燙的重要原料辣椒，還擁有一種特殊手工藝品——麻鞋。

天水甘谷，有5000多年麻的栽培歷史。傳說生于天水地區(qū)的伏羲因受網(wǎng)罟啟發(fā)而結(jié)草為鞋。史料記載，天水麻鞋的生產(chǎn)歷史可追溯到東漢以前。由于麻的纖維結(jié)實(shí)耐用，逐漸成為甘肅天水地區(qū)民眾制鞋的主要材料。2017年，甘谷麻鞋入選第四批甘肅省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄。

一雙麻鞋走出的致富路

牛君俊仔細(xì)地將大青麻編成辮，然后將麻辮置于平案，盤成麻絲緊密的“千層底”，再用麻繩穿緊左右、固定鞋底，最后用編織鉤針鉤出麻花辮鞋面、鞋耳……手法嫻熟的牛君俊怎么也沒想到，自己能將這項(xiàng)非遺技藝堅(jiān)持這么多年。

今年是牛君俊從事甘谷麻鞋傳承保護(hù)的第10年，而將麻鞋作為事業(yè)的故事，則要從一段緣分講起。2008年9月，讀大學(xué)的牛君俊結(jié)識了大學(xué)同窗郭娟，這位樸實(shí)憨厚的西北小伙兒將一雙麻鞋當(dāng)作定情信物交給郭娟，這雙純手工麻鞋，也成了他們事業(yè)與愛情的見證。

牛君俊自幼穿麻鞋長大，對麻鞋懷有深厚情感，也一直想為家鄉(xiāng)盡綿薄之力�！翱傁胫�，把老家的東西在網(wǎng)上賣一下�！迸＞�俊和郭娟一拍即合，決定創(chuàng)業(yè)。但創(chuàng)業(yè)之路并不順利�！跋日伊艘晃恢谱髀樾�的師傅，后找了一位同學(xué)投資了2萬元，又跟親戚朋友借了點(diǎn)，終于湊夠了10萬元。租廠房、注冊公司、雇工人，就開始生產(chǎn)了�！�

自此，“雅路人”麻鞋應(yīng)運(yùn)而生。“一個(gè)生產(chǎn)車間、3名制作工人，加上制鞋師傅、我和我媳婦，第一年生產(chǎn)了2000雙麻鞋�！被貞浧疬^去，牛君俊感觸頗多�！澳菚�(huì)兒啥也不懂，也沒有制作標(biāo)準(zhǔn)，就拿我媳婦的腳做鞋樣�！�

產(chǎn)品新、款式美、穿著舒適，是“雅路人”麻鞋最顯著的特點(diǎn)，這離不開牛君俊的總體把關(guān)。從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)，牛君俊都會(huì)親力親為。經(jīng)過十多年的發(fā)展，“雅路人”麻鞋已擁有200多個(gè)產(chǎn)品，年產(chǎn)量20萬雙，年產(chǎn)值達(dá)1600萬元。2021年，牛君俊更是將麻鞋帶進(jìn)了故宮博物院，讓雅路人麻編工藝制品發(fā)展有限公司成為一家與北京故宮博物院合作的企業(yè)。

當(dāng)非遺手藝“邂逅”短視頻

“你們家的麻鞋穿著吸汗，還能按摩腳底，好評。”“穿著可真涼快�！薄奥樾�有點(diǎn)磨腳，還有點(diǎn)重，希望改進(jìn)一下�！痹诙兑鬇yaluren 的直播間，工作人員正在記下每一個(gè)客戶的反饋�！爸辈ラg里我們可以和客戶有一個(gè)‘面對面’的交流。”牛君俊說，“他們提出問題，我們改進(jìn)產(chǎn)品，就能形成一個(gè)良性循環(huán)�！敝辈ラg里，工作人員展示著手工麻鞋制作的全過程，用“看得見”的技藝吸引著消費(fèi)者的目光。

為了將甘谷麻鞋推向更大的舞臺，2018年，“雅路人”麻鞋入駐抖音平臺，開通抖音號@yaluren，也獲得了該平臺上的流量支持。受此鼓舞，夫妻倆開始學(xué)習(xí)視頻制作，他們不僅通過鏡頭展示流傳千年的手藝，還用視頻進(jìn)行測款，“有一期將村民們制作麻鞋的視頻發(fā)到網(wǎng)上，吸引了300多萬次觀看。”這給了牛君俊很大信心。

2020年，抖音電商正式推出“看見手藝計(jì)劃”。該計(jì)劃依托全域興趣電商模式，通過資源支持、官方培訓(xùn)、平臺活動(dòng)等多項(xiàng)舉措，助力傳統(tǒng)手工藝被更多人看見，手藝人、品牌和商家獲得新發(fā)展�！岸兑綦娚坛掷m(xù)舉辦很多活動(dòng)，我們都積極參加，受益匪淺�！迸＞�俊說。

從看見到了解、購買，這才是對非遺技藝最好的守護(hù)和傳承�！艾F(xiàn)在年輕人購物重視興趣體驗(yàn)，覺得這個(gè)東西不錯(cuò)，我就買一點(diǎn)�！痹诙兑綦娚唐脚_上，雅路人麻鞋的忠實(shí)愛好者，很多都是被某條視頻，或某個(gè)產(chǎn)品吸引，從此“入坑”。

短視頻的成功讓牛君俊決定開始直播帶貨，夫妻二人說干就干，直播間以“舒適生活服務(wù)者”為定位，以甘谷風(fēng)景與麻鞋歷史為主線，融合國風(fēng)文化，吸引新粉絲，逐漸形成獨(dú)特的線上傳播模式。

線上直播也為他們吸引了部分優(yōu)質(zhì)上游資源，一些對傳統(tǒng)文化頗感興趣的人主動(dòng)聯(lián)系“雅路人”，謀求合作，共同探討如何創(chuàng)新，為麻鞋的創(chuàng)新提供了新思路。隨著抖音賬號的持續(xù)運(yùn)營，雅路人建立了專屬的抖音群，為后續(xù)的流量轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

牛君俊做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，自線上直播以來，雅路人總計(jì)直播400余場，平均每天在線7小時(shí)，剛開始直播的兩年，粉絲增長了7.5萬，線上直播銷售額也首次超過了線下銷售額。“我的電子商務(wù)可算沒白學(xué)�！逼拮雍芨吲d。

一人富不算富，大家富才是富

“困難時(shí)不忘鼓勵(lì)自己，成功時(shí)不忘幫助別人�！边@是牛君俊與妻子堅(jiān)守的人生信條。2011年“雅路人”成立后，持續(xù)為農(nóng)村婦女提供崗位。和這些婦女相處的過程中，牛君俊與妻子被她們的工作熱情打動(dòng)了，計(jì)劃著將加工車間設(shè)到農(nóng)村，讓農(nóng)村婦女在“家門口”就業(yè)、有收入。

“脫貧攻堅(jiān)時(shí)期，依托政府的政策支持，我們建了幾個(gè)扶貧車間，有一位婦女，讓我記憶猶新�！痹瓉恚�這位婦女在縣城一家酒店打工，下班后就拿著材料在家做鞋，幾年下來，憑著打工和做手工賺的錢，供出了3名大學(xué)生�！拔乙庾R到，我們的產(chǎn)品可以讓她們在農(nóng)閑時(shí)賺錢，增加收入�！迸＞�俊說。

這幾年，隨著電商的發(fā)展，麻鞋的銷量也越來越好。為滿足訂單生產(chǎn)，公司依托鄉(xiāng)村就業(yè)工廠，鼓勵(lì)婦女、“陪讀媽媽”加入，為她們培訓(xùn)技能，讓她們利用閑暇時(shí)間做鞋底、鞋幫等，增加收入。目前，企業(yè)累計(jì)培訓(xùn)婦女9000多名，直接帶動(dòng)500多名婦女就業(yè)。

“非遺要與時(shí)代相結(jié)合、與品牌相結(jié)合、與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，才能釋放出新的活力�！迸＞�俊看來，“雅路人”的使命不僅僅是把甘谷麻鞋這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，更重要的是傳承發(fā)展好甘谷麻鞋這個(gè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)�！拔业哪繕�(biāo)是申請國家級非遺項(xiàng)目，讓甘谷麻鞋品牌更亮的同時(shí)，讓更多農(nóng)村婦女能夠加入到制作麻鞋的隊(duì)伍里來，增加收入、助力鄉(xiāng)村發(fā)展。”牛君俊說，“能幫助到更多家鄉(xiāng)的人，我覺得才是最幸福的事�！�

文丨奔流新聞?dòng)浾?王夏菁

圖·視頻丨受訪者提供