“國潮一哥”李寧的3個答案：單品牌、多品類、多渠道

曾被國潮推上巔峰的李寧又一次走到了十字路口。

3月20日，李寧集團(tuán)公布2023年業(yè)績。期內(nèi)，李寧集團(tuán)股東應(yīng)占溢利為31.87億元，同比下降21.58%;營業(yè)收入則增長7%至275.98億元，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)翻倍，年復(fù)合增速達(dá)15%。

增收未增利的局面考驗(yàn)著李寧集團(tuán)的戰(zhàn)略定力。押寶多品牌的特步國際創(chuàng)下業(yè)績新高，安踏則穩(wěn)坐“國內(nèi)運(yùn)動一哥”。堅(jiān)持單品牌的李寧集團(tuán)是否會有所動搖?曾為業(yè)績增長的立功的潮流產(chǎn)品線，要如何留住年輕人?股價一路走低之后，該如何提升市值，亦或是轉(zhuǎn)身私有化?

面對諸多選擇題，李寧集團(tuán)需要給出答案。

李寧集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)，時代周報記者攝

中國李寧很重要，但不會是主咖

在單品牌和多品牌之間，李寧集團(tuán)堅(jiān)定地選擇前者。

在3月20日李寧集團(tuán)的業(yè)績說明會上，董事長李寧直言，李寧集團(tuán)堅(jiān)持走“單品牌、多品類、多渠道”策略，跟公司的成長基因有關(guān)系，也跟他的運(yùn)動員經(jīng)歷有關(guān)系。

“我創(chuàng)建李寧集團(tuán)的目的，是希望是做一個專業(yè)運(yùn)動品牌，能夠服務(wù)中國的體育事業(yè)發(fā)展，讓它不斷進(jìn)入到各個運(yùn)動品類，在每個品類里有專業(yè)產(chǎn)品，把體育精神注入在服務(wù)和運(yùn)營里，這是我想做企業(yè)的初衷�！崩顚帍�(qiáng)調(diào)，他希望去做一家源自中國的專業(yè)運(yùn)動品牌，所有資源和價值都希望在單品牌上呈現(xiàn)。

李寧集團(tuán)聯(lián)席CEO錢煒則補(bǔ)充道，李寧集團(tuán)希望把單品牌挖得更深、做得更精，讓品牌具備更強(qiáng)大的品牌競爭力，對這一戰(zhàn)略會堅(jiān)持到底。

作為“國潮一哥”，以中國李寧為代表的潮流產(chǎn)品線，一度助力李寧集團(tuán)突破百億營收，也曾是后者股價走上巔峰的助燃劑。面對要潮流，還是要專業(yè)，李寧集團(tuán)有自己考量。錢煒向時代周報記者強(qiáng)調(diào)，作為不可或缺的產(chǎn)品線，中國李寧是李寧品牌非常重要和核心的品牌資產(chǎn)，它會一直存在，但是不會取代專業(yè)產(chǎn)品成為生意的核心。

“目前，中國李寧的收入占比不超過李寧集團(tuán)總體收入的5%。李寧集團(tuán)仍是專業(yè)的運(yùn)動品牌。公司對中國李寧產(chǎn)品線的定位，是作為產(chǎn)品線服務(wù)于李寧品牌。未來，中國李寧仍會作為李寧集團(tuán)旗下的重要產(chǎn)品線，推動李寧單品牌不斷往前。”

面對資本市場估值和私有化問題，李寧表示，作為公司管理層，他更關(guān)心如何做好產(chǎn)品和發(fā)揮員工創(chuàng)造力，任何能提高投資者回報率的方案都會考慮，但目前沒有更多內(nèi)容可透露。

在港澳先試水，把生意做到全球

李寧集團(tuán)并沒有把生意半徑錨定在內(nèi)地，香港是李寧集團(tuán)探索境外市場的試驗(yàn)田，亦是其測量全球市場反響的溫度計。

2022年12月，李寧集團(tuán)在香港開設(shè)了首家旗艦店。這家位于香港尖沙咀的旗艦店里陳列著赤兔、驚鴻和飛電等經(jīng)典產(chǎn)品，與NBA球星韋德聯(lián)名的限量色球鞋吸引眾人目光。而在門店2樓，4款中國李寧球鞋低調(diào)地擺在貨架上，一場產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)正在進(jìn)行。

3月19日，李寧香港旗艦店工作人員告訴時代周報記者，3月以來，中國李寧鞋類產(chǎn)品首度在香港市場面市，未來2個月左右，中國李寧服裝產(chǎn)品也會在此銷售。

中國李寧香港發(fā)售，時代周報記者攝

錢煒曾表示，在香港開門店是來做生意，有機(jī)會就會開店。在去年12月，李寧集團(tuán)更是大手筆斥資超22億港元購置了香港總部。彼時，李寧集團(tuán)對時代周報記者表示，這標(biāo)志著李寧集團(tuán)國際化進(jìn)程的加速，公司在2024年將全面啟動海外業(yè)務(wù)的拓展。

時代周報記者獲悉，截至目前，李寧集團(tuán)在港澳共有9家門店，6家位于香港，3家位于澳門，均為直營門店。其中，澳門的門店均為中國李寧店。2024年，李寧將繼續(xù)在香港開店，延續(xù)直營管理。

錢煒對時代周報記者坦言，李寧集團(tuán)在港澳地區(qū)的布局是為未來出海做前期的突破和準(zhǔn)備。但在海外做生意不簡單。今年會做一些破局的動作，但并不是要一下子加大力度，李寧集團(tuán)的核心還是深耕內(nèi)地市場，同時為海外市場拓展破局做準(zhǔn)備。

盡管已經(jīng)布局海外市場多年，但李寧集團(tuán)仍在謹(jǐn)慎摸索階段。財報顯示，截至2023年12月31日，李寧集團(tuán)海外地區(qū)的營收占比僅為1.9%，同比僅增長0.1%。