「百億播貼」計(jì)劃：把女裝店開在百度電商，僅用4個(gè)月實(shí)現(xiàn)單月破峰1000萬(wàn)

「百億播貼」計(jì)劃：把女裝店開在百度電商，僅用4個(gè)月賣出了1000萬(wàn)

第一次接觸百度電商，實(shí)現(xiàn)從0到1000萬(wàn)的銷售額，這家女裝店鋪，僅僅用了4個(gè)月。

2023年初，作為首批引入的商家—「梨云甄選女裝」，快速契合百度電商生態(tài)，在第一波電商藍(lán)海中獨(dú)占鰲頭。入駐兩個(gè)月GMV已突破百萬(wàn)，現(xiàn)已成為百度電商女裝行業(yè)首個(gè)GMV千萬(wàn)主播。

自正式成立一級(jí)事業(yè)部起，百度電商現(xiàn)已承接數(shù)千位商家進(jìn)入直播生態(tài)進(jìn)行帶貨，「百億播貼」計(jì)劃一直在幫助商家加速成長(zhǎng)，通過(guò)流量，貨補(bǔ)等多方位的扶持，梨云甄選女裝GMV618單日破峰達(dá)成206萬(wàn)，對(duì)比平日提升782%。訂單量單日超7500單，較平日提升532%。

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觸摸藍(lán)海，從0入局

在入駐百度電商之前，梨云甄選女裝嘗試過(guò)在其他電商平臺(tái)開展直播，然而，遲遲沒(méi)有得到滿意的回報(bào)。在一次機(jī)緣巧合下，創(chuàng)始人馮剛發(fā)現(xiàn)了百度電商。抱著試試看的心態(tài)入駐百度開啟直播。

馮剛坦言道，“相比于其他電商平臺(tái)，百度電商平臺(tái)是個(gè)全新的賽道，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)”。 除此之外，馮剛宣稱，“在百度電商能如此迅速地成長(zhǎng)起來(lái)，離不開平臺(tái)的各種扶持政策�！�

馮剛贊揚(yáng)道，百度電商通過(guò)其高凈值的用戶基礎(chǔ)，為商家在起步初期提供了巨大的流量紅利基礎(chǔ)。用戶在使用百度APP進(jìn)行搜索時(shí)，會(huì)直接接觸到直播電商的相關(guān)內(nèi)容，這為商家提供了大量的曝光窗口。再加上百度多樣化的營(yíng)銷場(chǎng)景，「百億播貼」計(jì)劃中，百度對(duì)于新手商家設(shè)置了全方位的扶持政策，這使得梨云甄選女裝在入局初期就獲得了大量曝光度及成交額。幫助其在短期積累粉絲并大量出單，極大程度提升了銷售效率。

同時(shí)，馮剛對(duì)百度電商直播平臺(tái)的工作人員表達(dá)了誠(chéng)摯的感激：“從入駐到達(dá)成GMV千萬(wàn)的成績(jī)，離不開平臺(tái)對(duì)于新商家全方位的支持和幫助�！� 平臺(tái)為梨云甄選女裝提供了專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助商家快速上手直播間的玩法及功能，如新人券、閃電購(gòu)、紅包雨等。這些干貨滿滿的培訓(xùn)與指導(dǎo)幫助梨云甄選女裝完成了初期的積累。此外，百度平臺(tái)還定期提供數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)洞察、答疑解惑等服務(wù)，幫助商家了解用戶需求和行業(yè)趨勢(shì)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，迅速適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

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4個(gè)月創(chuàng)造千萬(wàn)銷售額，是如何做到的?

梨云甄選女裝的選品流程十分嚴(yán)格。

為了嚴(yán)格把控服裝款式符合粉絲喜好，梨云甄選女裝設(shè)置了專門的貨品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。在每次進(jìn)貨前，貨品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都會(huì)通過(guò)直播數(shù)據(jù)、粉絲反饋和市場(chǎng)調(diào)研等渠道，了解粉絲群體的年齡特征、審美偏好、材質(zhì)需求和流行趨勢(shì)等信息。通過(guò)深入分析用戶畫像數(shù)據(jù)與不斷測(cè)試商品，梨云甄選女裝逐漸把握了40歲以上女性的審美喜好。

選對(duì)貨品，梨云在很快在百度直播間打開了銷路，取得了階段性的成績(jī)。

但很快，馮剛發(fā)現(xiàn)，僅僅是這樣并不夠，結(jié)合【百億播貼】商家扶持計(jì)劃的具體方向，運(yùn)營(yíng)側(cè)還有商業(yè)投流和短視頻內(nèi)容可以進(jìn)行充分利用，于是快速的針對(duì)百度電商搭建了專屬的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從原本的單場(chǎng)直播轉(zhuǎn)到“短視頻+直播+商業(yè)投流”的全域直播經(jīng)營(yíng)上。實(shí)現(xiàn)了后續(xù)的倍數(shù)增長(zhǎng)。

舉例來(lái)說(shuō)，在短視頻側(cè)，會(huì)發(fā)布各種大牌款式的女裝合集的種草視頻，穿搭攻略等，來(lái)為直播間引流，同時(shí)通過(guò)對(duì)賬號(hào)后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析和粉絲的高頻提問(wèn)，獲取有關(guān)內(nèi)容的更多靈感，增加更多維度的內(nèi)容主題，幫助賬號(hào)進(jìn)行漲粉。

“很多粉絲對(duì)梨云女裝并不熟悉，對(duì)貨品和商家抱有懷疑的態(tài)度。我們需要通過(guò)視頻的詳細(xì)講解和實(shí)景介紹，穿搭思路的干貨提供，提升粉絲信任度，解決前路購(gòu)買的信任障礙”。馮剛?cè)缡钦f(shuō)。

“正是因?yàn)閳?jiān)持把貨品質(zhì)量+流量矩陣獲取結(jié)合看待，我們?cè)诳焖偈斋@了很多新粉的同時(shí)，也與很多老粉建立了信任基礎(chǔ)，復(fù)購(gòu)率也可以做到50%以上�！� 截至目前，梨云甄選女裝的粉絲數(shù)量已達(dá)到22萬(wàn)，月最高GMV已突破1500萬(wàn)，成交粉絲占比超過(guò)95%。

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持續(xù)發(fā)力，今年完成在百度電商直播破億銷售

對(duì)于今年在百度電商上的發(fā)展，梨云還有著很多設(shè)想和目標(biāo)。2023年全年希望能夠在百度完成破億的銷售額，借助百度電商平臺(tái)的高凈值人群生態(tài)，做好復(fù)購(gòu)，建立自己在百度生態(tài)內(nèi)的“私域”。

為了達(dá)到此目標(biāo)，梨云已經(jīng)在百家號(hào)生態(tài)建立自己專屬的社群7個(gè)，并且逐步擴(kuò)大自己獲取公域流量的能力。

除此之外，馮剛相信，直播購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的滿意度至關(guān)重要。馮剛常常向他的主播團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，“就算用戶不來(lái)買我們的服裝，也要讓他們感受到親和力”。因此，在梨云甄選女裝每次直播時(shí)，主播都會(huì)詳細(xì)地介紹商品細(xì)節(jié)，耐心地回應(yīng)觀眾需求，并提供專業(yè)的購(gòu)買建議。

同時(shí)，梨云甄選女裝設(shè)立了獨(dú)立的售后團(tuán)隊(duì)，確保售后服務(wù)及時(shí)響應(yīng)，為消費(fèi)者提供便捷、愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。這種關(guān)注細(xì)節(jié)和消費(fèi)者體驗(yàn)的做法進(jìn)一步鞏固了梨云甄選女裝在消費(fèi)者心中的形象，并幫助他們?cè)诎俣入娚讨辈テ脚_(tái)中脫穎而出。

它的經(jīng)驗(yàn)，為其他渴望在百度電商上拓展新生意增量的商家，提供了參考價(jià)值。

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2023年，百度電商直播將利用【百億播貼計(jì)劃】招募并扶持更多優(yōu)質(zhì)商家，提供入駐和冷啟動(dòng)階段的豐富權(quán)益，包括流量、貨補(bǔ)，傭金補(bǔ)貼等，讓更多的商家在百度做好生意，做長(zhǎng)久的生意。未來(lái)，百度電商平臺(tái)中也一定將會(huì)有越來(lái)越多的優(yōu)秀商家不斷涌現(xiàn)。