四川打響海外市場“爭奪戰(zhàn)”

過去三年，受疫情反復(fù)和復(fù)雜嚴峻的國際環(huán)境影響，四川外貿(mào)企業(yè)與國外客戶的交流洽談持續(xù)受阻。

新年伊始，四川各領(lǐng)域接連出擊，一場海外市場“爭奪戰(zhàn)”已經(jīng)打響。對此，商務(wù)廳也推出一系列務(wù)實舉措，並梳理出百余項重點支持的國際性展會和經(jīng)貿(mào)活動，助力企業(yè)開拓國際市場，努力做大四川外貿(mào)總量，優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)。

四川外貿(mào)企業(yè)與法國四川交流協(xié)會開展商務(wù)考察交流。商務(wù)廳供圖

就在31家四川外貿(mào)企業(yè)乘商務(wù)包機赴歐洲拓展國際市場，拿下263億元訂單歸來后，1月5日，由四川省商務(wù)廳指導(dǎo)的四川整車貿(mào)易全球行馬不停蹄地在阿聯(lián)酋迪拜啟動了首站活動。在阿聯(lián)酋迪拜阿維爾汽車交易中心、成都市青白江區(qū)中歐汽車城兩個線下會場，多家四川整車進出口貿(mào)易商在紙質(zhì)合同上簽字。活動中，川企收獲豐碩：成功簽約3000臺平行進口車和20000臺新能源車出口訂單，貿(mào)易額超50億元。

“走出去”的腳步還在加快。1月10日，商務(wù)廳外貿(mào)促進處負責人率多家四川鞋類企業(yè)奔赴意大利，參加世界著名專業(yè)鞋展——加達國際鞋類展覽會。這也成為三年來四川省級政府部門首次帶隊赴海外參展，開展經(jīng)貿(mào)交流活動。

新年伊始，四川接連出擊，更多的計劃也排上了日程，一場海外市場“爭奪戰(zhàn)”已經(jīng)打響。

等不及的“雙向奔赴”

汽車貿(mào)易快速發(fā)展，必須抓緊走出國門

1月6日一早，400臺總價值超1億元的新能源汽車從天津港裝船出發(fā)，將通過海叩謅_迪拜再轉(zhuǎn)口中東銷售。這是2023年四川整車出口貿(mào)易兌現(xiàn)交付的首筆大單。

“這次出口的400臺新能源二手汽車，都是大眾的SUV車型，每臺價值在3.6萬美元左右，在海外很受歡迎�！必浿鞣剿拇ㄊ�國際供應(yīng)鏈管理有限責任公司董事長周益明介紹，此次交付的400臺車只是該公司新年交付的首批訂單，目前全年已簽訂單達到50億元。開年就豐收，其實早有準備。去年四川省商業(yè)投資集團組建成立四川省國際供應(yīng)鏈管理有限責任公司，目的之一就是開拓二手車整車出口市場。

有業(yè)內(nèi)人士介紹，汽車制造是四川的高外向度產(chǎn)業(yè)之一，成都市、綿陽市、宜賓市、內(nèi)江市、南充市、資陽市等地均有汽車制造產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，具備良好的發(fā)展優(yōu)勢。2022年，即便在疫情影響下，四川汽車貿(mào)易額依然完成約220億元，增速高於全省外貿(mào)增速15個百分點，整車貿(mào)易伙伴遍及全球超160個國家和地區(qū)，“這說明行業(yè)本身就在快速發(fā)展，市場需求旺盛�！�

盡管公司去年才成立，但是周益明投資的腳步並不緩慢：一方面在天津港加快布局自持倉庫，另一方面和國內(nèi)大型汽車進出口貿(mào)易商開展合作，做大海外市場渠道。

赴迪拜前，四川宏盟中拓汽車進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃若愚也做足了“功課”，行李箱中裝滿了公司各種產(chǎn)品介紹和宣傳手冊，以及幾份重要的紙質(zhì)合同。按照出行計劃，他在迪拜停留的4天裡要拜訪五六家客戶，其中還有兩家客戶特意從摩洛哥和阿爾及利亞前來，要與宏盟簽約。

“疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整后，迫不及待要去‘奔現(xiàn)’�！秉S若愚透露，此次簽約的兩家客戶，是公司從去年6月就開始跟蹤對接的，但由於對方?jīng)]法前來實地考察了解，加之競爭對手非常多，訂單遲遲難以拿下。這一次，黃若愚帶上合同到對方公司去，增加了對方的信任度。“‘百聞不如一見’，回國后我們還會邀請對方到成都實地看看，爭取今年出口目標翻3倍。”

成都速騅進出口有限公司總經(jīng)理蘇飛翔也是四川整車貿(mào)易全球行6家隨團企業(yè)代表之一。他表示，迪拜作為全球二手車中轉(zhuǎn)地，是行業(yè)發(fā)展的風向標。不過受疫情影響，已經(jīng)有兩三年沒面對面與客戶交談。蘇飛翔有些坐不住了。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，過去三年，中國新車出口量分別為99.5萬臺、201.5萬臺和278.5萬臺。行業(yè)預(yù)判，未來3—5年將是汽車出口的爆發(fā)期�！熬�上沒有大客戶�！碧K飛翔認為，必須抓緊走出國門，隻有在面對面交流中才能把業(yè)務(wù)一點一滴做起來，“考慮在海外做門店直銷，這一次的重點就是去實地考察。”

等不及的規(guī)劃布局

前方抓訂單后方建網(wǎng)絡(luò)，做強產(chǎn)業(yè)做大規(guī)模

過去一個多月，四川陸海雲(yún)港發(fā)展集團的“曝光率”頗高：

2022年12月5日，該集團團隊搭乘四川商務(wù)包機“組團出海”，赴法國、德國、意大利等歐洲國家拜訪客戶，進行商務(wù)洽談，成為疫情發(fā)生三年來四川首批集中出海的外貿(mào)企業(yè)之一。

就在商務(wù)團落地的第三天，該集團與法國商超巨頭卡西諾集團成功簽訂15億歐元的消費品進出口協(xié)議，雙方約定將圍繞進出口貿(mào)易、倉儲物流服務(wù)、電商銷售與市場營銷等方面深入合作，共同推進中歐、中法多邊貿(mào)易，確保2023年完成20億人民幣進出口額。

大單落地僅僅一天后，陸海雲(yún)港又與全球知名的貨吖�吮M�—德延嚡團簽署2023年航空物流協(xié)議，2023年將實現(xiàn)1億歐元物流業(yè)務(wù)營收，服務(wù)中歐進出口貨值規(guī)模近20億歐元。

從消費品進出口到跨境物流服務(wù)密集簽約，且筆筆都是大單，這在四川陸海雲(yún)港發(fā)展集團董事長黃翔看來，是多方共贏的結(jié)果。“四川不僅有龐大的消費市場，同時也有優(yōu)質(zhì)的消費供給能力和巨大的消費潛力，對歐洲客戶而言，借助公司平臺快速進入四川乃至中國的中高端消費市場，這本身就具有很大的吸引力�！�

為了做深做強產(chǎn)業(yè)、做大市場規(guī)模，12月20日和12月27日，陸海雲(yún)港結(jié)合海外簽訂的合作項目，又分別做了兩個動作：在天府新區(qū)成都直管區(qū)和海南�？诮瓥|新區(qū)投資建設(shè)“國際智慧物貿(mào)雲(yún)港”，圍繞跨境貿(mào)易、數(shù)字物貿(mào)、智慧物流、跨境供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域，聯(lián)動兩大“物貿(mào)雲(yún)港”項目，全面開拓消費市場。

“一方面加大海外市場開拓力度，另一方面通過在國內(nèi)對關(guān)鍵物貿(mào)節(jié)點、載體的高效投資，推進外貿(mào)供應(yīng)鏈深嵌區(qū)域產(chǎn)業(yè)和社會消費，創(chuàng)造真正落戶當?shù)�、持續(xù)穩(wěn)定增長、產(chǎn)業(yè)互動高效的四川外貿(mào)產(chǎn)業(yè)格局�！秉S翔透露，2023年該公司定下了“小目標”：完成150億元進出口額。

以訂單和項目帶動四川外貿(mào)相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，這個思路與周益明不侄�合。此次專痴劙盗曀|�除了尋找畜H蛻糝�外，他還打算在中東、東盟等地建立整車海外郀I倉，與在成都規(guī)劃建設(shè)的一帶一路(西部)整車貿(mào)易集散中心相呼應(yīng)，全面打造中國西部整車貿(mào)易集散中心，助力四川汽車產(chǎn)業(yè)國內(nèi)國際雙循環(huán)。

等不及的全速出海

瞄準全球訂單，端出超百項重點經(jīng)貿(mào)活動

過去三年來，受新冠疫情反復(fù)和復(fù)雜嚴峻的國際環(huán)境影響，四川外貿(mào)企業(yè)與國外客戶的交流洽談持續(xù)受阻。因此，企業(yè)走出國門、爭搶訂單的意願十分強烈。

“接連組織的各項活動都有眾多企業(yè)踴躍報名�！鄙虅�(wù)廳外貿(mào)促進處負責人表示，2022年面對重重困難，四川外貿(mào)穩(wěn)中求進，全省貨物貿(mào)易總額規(guī)模有望破萬億臺階。2023年全速出海搶訂單，將是四川外貿(mào)領(lǐng)域的新常態(tài)。

這種全力以赴的姿態(tài)，早在去年就已初見端倪。2022年10月，商務(wù)廳出臺《關(guān)於“川行天下”支持企業(yè)開拓國際市場活動的若干措施》，圍繞“支持參加國際知名展會、開展經(jīng)貿(mào)促進活動、建設(shè)利用拓展市場平臺、支持提升‘硬件’建設(shè)、優(yōu)化市場環(huán)境”5個方面，推出支持企業(yè)開拓國際市場的十項務(wù)實舉措。

隨著疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整，2023年一開局，四川就奔跑起來拓展海外市場。商務(wù)廳外貿(mào)促進處負責人透露，《2023年“川行天下”國際市場開拓工作方案》將於近期出爐，在支持企業(yè)參加專業(yè)性強和知名度高的國際性展會、舉辦經(jīng)貿(mào)促進活動等方面給予大力支持，還將配套實施“1000戶重點外貿(mào)企業(yè)培育工程”，加快建設(shè)國際營銷體系等工作。

“目前已經(jīng)初步梳理出百余項商務(wù)廳今年重點支持的國際性展會和經(jīng)貿(mào)活動，希望通過組織企業(yè)走出國門，拓展國際市場，努力做大四川外貿(mào)總量，優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，助力貿(mào)易強省加快建設(shè)�！鄙鲜鲐撠熑吮硎尽�(四川日報全媒體記者 陳碧紅)