鞋履“老字號”，發(fā)力探索全渠道消費新藍海！

本網(wǎng)1月3日訊 大疫三年,中小微企業(yè)受到的挑戰(zhàn)和沖擊之大前所未有。2020年3月,企查查數(shù)據(jù)顯示全國登記注銷的企業(yè)高達12萬7千家;2021年市場監(jiān)管總局統(tǒng)計,全國企業(yè)注銷349.1萬戶;2022年上半年,清華大學(xué)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,全國一共有46萬家公司宣布倒閉�！疤�難做”幾乎成為國內(nèi)所有實體企業(yè)的共識,特別是鞋服企業(yè),前有知名鞋企關(guān)閉4000家門店,后有上市鞋企被爆2022上半年凈利潤同比下滑60%—84%。

老字號躬身入局搶占市場先機

12月7日,“新十條”發(fā)布當(dāng)天,浙商組團包機出國“搶單”,宣稱要奪回失去的三年。他們在歐洲展銷會上接待客戶,忙得連坐下來喝口水的時間都沒有,一家公司當(dāng)天的意向成交金額就達到3.5億元。此消息一出,瞬間在外貿(mào)圈里炸開了鍋,也順便登上熱搜,引發(fā)全網(wǎng)感嘆:浙江畢竟是浙江。作為浙江老字號,老人頭尚品有限公司(以下簡稱“老人頭”)同樣嗅到了春天的氣息。

三年疫情已經(jīng)改變了消費者的消費方式,他們不再把線上和線下視為兩種購物方式,會在門店、線上平臺或者品牌小程序等之間來回切換,再或者組合購物,形成一種混合購物的消費方式,而原先預(yù)期的疫情放開后的“報復(fù)性消費“也將不復(fù)存在。

老人頭敏銳洞察消費趨勢,并為此打通線上線下全渠道模式,構(gòu)建個性化消費場景。根據(jù)不同目標(biāo)消費者對渠道類型的不同偏好,實行針對性的營銷定位與市場策劃,設(shè)計與之匹配的產(chǎn)品、價格等要素組合。同時,通過各渠道間的協(xié)同營銷,為消費者提供一體化的無縫購物體驗。

此外,如同大多數(shù)企業(yè)一樣,老人頭也受到疫情解封后的第一波沖擊。疫情管控放開后,健康的責(zé)任主體將轉(zhuǎn)向企業(yè)和個人,企業(yè)要面臨首輪疫情大面積傳染帶來的員工居家辦公,以及由此造成的倉儲物流混亂、停工停產(chǎn)的情況。面對如此嚴峻情況,老人頭一方面要全力以赴保證生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定,另一方面又要在國際品牌占據(jù)高端市場主導(dǎo)地位、各大國產(chǎn)品牌競爭激烈的國內(nèi)皮鞋市場里探尋品牌生機。

老人頭老品牌煥發(fā)新生機

越是身處變局,越要尋求解決之道。面對疫情和品牌內(nèi)卷的雙重夾擊下,老人頭打出了“重塑品牌、精準(zhǔn)營銷、強化品質(zhì)”系列組合拳,全面推動“老品牌”煥發(fā)“新生機”。老人頭敏銳地抓住腳感、質(zhì)量、價格、品牌四大皮鞋購買決策因素,將皮鞋與運動鞋相結(jié)合,打造商務(wù)運動皮鞋系列,深度開拓這一領(lǐng)域,匠心打造出符合當(dāng)下消費主流訴求的華夫格面包鞋,解決了皮鞋板腳、悶?zāi)_、累腳的痛點,突破了運動鞋與正裝皮鞋壁壘,既能滿足消費者日常職場通勤,又能下班后無需換裝便能享受休閑運動生活的需求。

老人頭緊跟時尚潮流,順應(yīng)消費慣例的改變,持續(xù)在主品牌發(fā)力的同時,也將通過品牌副線帶來新的流量,成功升級品牌形象。

受疫情反復(fù)影響,國內(nèi)大多品牌面臨著需求疲弱、成本上漲、物流受阻、線下客流減少等嚴峻問題,為減少損失,各大品牌掀起閉店潮,如國際品牌Nike、Prada等關(guān)閉多家中國內(nèi)地門店,國內(nèi)小眾品牌更是處于水深火熱中。老人頭之所能持續(xù)煥發(fā)品牌活力,一路披荊斬棘,迎來曙光,或許離不開它的歷史底蘊。老人頭作為金牌老字號,擁有深厚而強大的影響力和與生俱來的品牌價值。

對于全世界的企業(yè)來說,應(yīng)對世紀(jì)疫情像一場大戰(zhàn),老人頭歷經(jīng)沉浮后仍迸發(fā)新生活力,并秉承“做工精細,品質(zhì)大方,勤勞敬業(yè),誠信為先,為人至善”的品牌創(chuàng)始人“祖訓(xùn)”,不斷突破自我,為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),奮力拼搏,力求中國穩(wěn)重定發(fā)展做貢獻,或許,這才是企業(yè)抗疫成功的核心力量。