一萬(wàn)家美國(guó)鞋廠，也追不上一個(gè)莆田港

鳳凰網(wǎng)《財(cái)經(jīng)連環(huán)話》出品

作者：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng) 張沃若

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當(dāng)本月“以星快船”靠岸洛杉磯港時(shí)，美國(guó)人民將通過(guò)亞馬遜再次見證來(lái)自東方的神秘力量——這是莆田市首單9810模式出口業(yè)務(wù)，也是跨境電商模式下對(duì)美國(guó)本地鞋廠的最后一擊。

在西海岸，再完備發(fā)達(dá)的品牌市場(chǎng)也阻止不了莆田的滲透，再手眼通天的墨西哥團(tuán)伙也拿不下球鞋的壟斷生意。

那一艘艘滿載著球鞋的貨輪，就像當(dāng)年駛?cè)氩ㄊ款D灣的茶船一樣，傾瀉而下的商品輕而易舉地就瓦解了美國(guó)鞋業(yè)的傳統(tǒng)地位。

9810模式的海外倉(cāng)前置備貨提高的不僅是配送時(shí)效，還有西海岸人民奔向幸福生活的速率。

同時(shí)被hiphop與NBA雙重文化熏陶下淬煉出的專業(yè)審美，早就讓他們明白，如果制鞋的工人沒有吃過(guò)一口正宗的江口鹵面，那經(jīng)他手的產(chǎn)品一聞就知道缺乏球鞋真正的靈魂——莆田的味道。

每一個(gè)成功的美國(guó)鞋商，多少帶點(diǎn)莆田裔

在疫情重創(chuàng)全球貿(mào)易的當(dāng)下，貿(mào)易數(shù)據(jù)更能公正的顯示出每一條產(chǎn)業(yè)鏈的真正含金量。

鳳凰網(wǎng)《財(cái)經(jīng)連環(huán)話》根據(jù)數(shù)據(jù)整理，今年1月至7月，莆田市外貿(mào)出口225億元，同比增長(zhǎng)41.1%，單月出口增幅均保持在30%以上，且增速逐月擴(kuò)大。

同時(shí)該市鞋靴出口穩(wěn)居全市主要出口商品第一位，據(jù)莆田海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，鞋靴出口137億元，同比增長(zhǎng)30.5%，占同期全市外貿(mào)出口總值的48.6%。

昂揚(yáng)的數(shù)據(jù)背后，少不了雄踞莆田外貿(mào)第一大出口地美國(guó)的多年支持。

從上世紀(jì)80年代起，莆田就開始承接臺(tái)灣省的制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，為國(guó)內(nèi)外眾多品牌鞋代工生產(chǎn)，并在6雙耐克鞋1雙莆田產(chǎn)的大背景下，逐漸成為美國(guó)龐大鞋業(yè)資本里的支柱節(jié)點(diǎn)。

Nike、Adidas、PUMA等品牌均在莆田設(shè)有 OEM 工廠，而莆田2020年納稅企業(yè)排名榜單里，制鞋業(yè)排在前面的也都是這些品牌的大型代工廠。

可以說(shuō)莆田今天的成功，少不了美國(guó)品牌含辛茹苦把這行當(dāng)拉扯大的歷史積淀。

但在那個(gè)消息尚且閉塞的年代，美國(guó)鞋商們還不知道逆向工程的厲害。

直到2007年紐約警方查獲30萬(wàn)雙來(lái)自中國(guó)的假鞋，他們才獲悉明明大街上滿是自己的品牌，可市場(chǎng)份額卻被逐年擠占的真相。

2010年，《紐約時(shí)報(bào)》記者對(duì)莆田進(jìn)行暗訪并對(duì)莆田的假鞋產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深度報(bào)道，有耐克員工接受《紐約時(shí)報(bào)》時(shí)表示，全球每 3 雙耐克中就有 1 雙是莆田造，警方那些大費(fèi)周折在布魯克林的倉(cāng)庫(kù)中查獲的贓物，讓專家也表示難以分辨。

此后的十年，來(lái)自莆田的一艘艘貨船搭建起了太平洋上的silk road，他們對(duì)于北美海岸的統(tǒng)治力連19世紀(jì)的皇家海軍也自嘆弗如，泛濫的假鞋商人們成了堪比海森堡的傳奇人物。

大洋彼岸洶涌而來(lái)的莆田鞋甚至直接沖垮了不少美國(guó)本土鞋商。

繼2017年4月首次申請(qǐng)破產(chǎn)后，美國(guó)鞋業(yè)零售商Payless ShoeSource又一次申請(qǐng)2019年2月下旬破產(chǎn)，關(guān)閉其所有門店(約2300家)。

Payless ShoeSource的特色就是Payless——少付錢、低價(jià)，以鞋類專賣的理念，切入鞋類下沉市場(chǎng)。

但Payless ShoeSource主打的10美元低價(jià)鞋遭到了來(lái)自莆田廠商們的無(wú)差別屠殺。

畢竟用一雙莆田鞋就能消滅社會(huì)內(nèi)貧富差距帶來(lái)的行為異化，讓每個(gè)種族、每個(gè)階層都享受同樣的腳底快感。那以同樣的價(jià)格，誰(shuí)又會(huì)選大眾化鞋型而放棄以假亂真的名貴跑鞋?

既然打不過(guò)，那就加入。

近二十年之間，美國(guó)的鞋類生產(chǎn)商們不再僅是讓莆田的工廠們做簡(jiǎn)單的代工廠，而是將生產(chǎn)線、渠道、質(zhì)量管控等一系列制鞋完整生態(tài)都搬向了大洋彼岸。

2019年的拉斯維加斯國(guó)際鞋展上，美國(guó)鞋業(yè)批發(fā)商與零售商協(xié)會(huì)主席馬特·普里斯特直接強(qiáng)調(diào)那些服務(wù)全球消費(fèi)者的全球性公司，為“中國(guó)制造”尋找替代品不是一個(gè)可行選項(xiàng)。

因?yàn)椤爸菩�是勞�?dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，同時(shí)又注重設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)，中國(guó)制鞋業(yè)在這方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，并建立了完整生態(tài)�！�

美國(guó)服裝鞋襪業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)里克·黑爾芬拜則表示，美國(guó)市場(chǎng)上41%的服裝、72%的鞋和84%的飾品來(lái)自中國(guó)，“與中國(guó)供應(yīng)商數(shù)十年來(lái)建立起來(lái)的長(zhǎng)期商業(yè)合作關(guān)系是無(wú)法取代的�！�

2019年，一名叫道格拉斯.克拉克的男人的故事被再次付諸報(bào)端，由于特朗普的關(guān)稅政策，他不得不黯然關(guān)掉自己制鞋工廠。

而在六年前，他還因?yàn)樵诿绹?guó)本土新建制鞋工廠的努力一度引起眾多美國(guó)媒體關(guān)注，在當(dāng)年還接受了CNBC的采訪。

特朗普的MAGA并沒能重振美國(guó)鞋業(yè)制造業(yè)，反而打亂了早已你中有我我中有你的中美鞋業(yè)聯(lián)合體。

2019年，包括耐克、安德瑪、阿迪達(dá)斯、Foot Locker、UGG和Off Broadway Shoe Warehouse在內(nèi)的170多家美國(guó)鞋業(yè)巨頭亦聯(lián)合簽署了一份致美國(guó)總統(tǒng)特朗普的公開信，呼吁特朗普停止對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的鞋類產(chǎn)品加征關(guān)稅，請(qǐng)求特朗普將“鞋類產(chǎn)品從關(guān)稅清單中移除”，并得到了美國(guó)鞋類分銷商和零售商協(xié)會(huì)FDRA的支持。

信中提到：“美國(guó)如果將關(guān)稅施加于制鞋業(yè)，將使消費(fèi)者的買鞋成本變得更加高昂，還會(huì)導(dǎo)致工人失業(yè)和國(guó)內(nèi)工廠產(chǎn)能放緩。這一對(duì)機(jī)械、零部件和成品鞋類加征關(guān)稅的舉動(dòng)將對(duì)一些愛國(guó)(美國(guó))公司產(chǎn)生嚴(yán)重影響，其中一些公司甚至可能會(huì)面臨生存危機(jī)�！�

因?yàn)樵诿绹?guó)本土，鞋廠大部分已變成了倉(cāng)庫(kù)和辦公室，就算有心重振制鞋業(yè)，也會(huì)敗在沒有熟練工人的無(wú)力上。

莆田鞋：假的不是質(zhì)量，而是品牌

在卷沒了美國(guó)同行前，莆田鞋商們的日子其實(shí)并不好過(guò)。

在當(dāng)年，大部分鞋廠只能遵循出口海外為主的代工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，即國(guó)外廠商給多少訂單，就只能按照單量進(jìn)行多少加工，不僅只能在微笑曲線的底端掙著微薄的代工費(fèi)，也沒有自主擴(kuò)大產(chǎn)能的能力。

鞋廠生產(chǎn)著數(shù)千塊錢的運(yùn)動(dòng)鞋，卻動(dòng)輒只能發(fā)出幾百的工資，工人不能消費(fèi)起自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，自然催生對(duì)國(guó)際鞋類資本的反抗。

80年代末期開始，正規(guī)代工廠里的資深員工們開始慢慢搭起了自己的工作棚，每當(dāng)正品鞋有新款，他們就把圖紙或樣品鞋偷出來(lái)，開始了逆向工程。

幾十年的制鞋經(jīng)驗(yàn)，讓他們對(duì)每一雙耐克阿迪的細(xì)節(jié)都熟稔于心，所謂正品的“解構(gòu)”，不過(guò)是老師傅們一些經(jīng)驗(yàn)主義的溯尋。

很快，莆田假鞋們就從樣子拙劣的樣子貨進(jìn)化成了利用外圍材料做到極致的超級(jí)高仿。

甚至于到后來(lái)，莆田與美國(guó)鞋商的博弈，幾乎已經(jīng)成了《知識(shí)財(cái)產(chǎn)法哲學(xué)》的現(xiàn)實(shí)演繹——“知識(shí)財(cái)產(chǎn)是一個(gè)潛在的、危險(xiǎn)的規(guī)范形式，因?yàn)樗�人為的制造知識(shí)稀缺現(xiàn)象，從而削弱了知識(shí)不斷豐富這一規(guī)律。”

對(duì)于耐克阿迪等大廠制作流程鉆研極深的商家，再也不需要托人去正品鞋代工廠里偷圖紙，只需看看新品發(fā)布的預(yù)告片就能仿出以假亂真的跑鞋。

而傳統(tǒng)的國(guó)外品牌卻不思進(jìn)取。

享受著專利權(quán)的鞋商們固步自封，連設(shè)計(jì)的理念都被莆田的小鎮(zhèn)商人們彎道超車，當(dāng)年的NIKE Zoom All Out，莆田鞋放貨比NIKE官網(wǎng)還早了半年。

質(zhì)量方面，莆田更是吊打了后期轉(zhuǎn)移至越南、孟加拉國(guó)的正品鞋代工友商——從這方面來(lái)說(shuō)，當(dāng)年不是鞋業(yè)選擇了莆田，而是莆田選擇了鞋業(yè)。

畢竟，刀劈不爛、火燒不壞的附魔技術(shù)是莆田獨(dú)特的古老技藝傳承。

一個(gè)極具詼諧意味的鞋圈說(shuō)法則是：“如果一雙鞋穿了一年還沒開膠，那它就是莆田的假鞋。”

強(qiáng)橫的制鞋實(shí)力，便是莆田締造龐大制鞋產(chǎn)業(yè)的保證。

鳳凰網(wǎng)《財(cái)經(jīng)連環(huán)話》根據(jù)公開數(shù)據(jù)整理，莆田全市共有4000多家鞋企、50萬(wàn)名從業(yè)人員。2021年，莆田鞋業(yè)規(guī)模產(chǎn)值1106.5億元，鞋產(chǎn)量13.94億雙，約占全省的1/3、全國(guó)近10%。2021年，莆田市出口鞋靴3.3億雙。

只是再好的工匠精神也需要承托它的載體，在制鞋技藝上一門心思內(nèi)卷的莆田并沒能造出他們的【假鞋仙人】，反而是一衣帶水的晉江走出了自己的自主品牌之路。

90年代末，亞洲金融危機(jī)重創(chuàng)外貿(mào)行業(yè)，福建大量的鞋服代工廠選入倒閉潮，彼時(shí)的莆田選擇的是產(chǎn)業(yè)深耕夯基礎(chǔ)，獻(xiàn)祭友商穩(wěn)發(fā)展。

晉江則選擇了被獻(xiàn)祭，走向了轉(zhuǎn)型之路。

1998年，晉江市提出“品牌立市”，晉江的鞋企紛紛關(guān)閉了自己的代工廠，開始成立自己的自主品牌，安踏、特步、匹克、361°、德爾惠、喬丹、貴人鳥、鴻星爾克等品牌如雨后春筍般出現(xiàn)。

在電視宣傳的黃金年代里，晉江服鞋品牌還借助高舉高打的營(yíng)銷迅速崛起，在電視上瘋狂投送廣告。

在2006年德國(guó)世界杯播出期間，體育頻道因?yàn)橛薪�四分之一的廣告時(shí)間都是晉江鞋服品牌，而被外界戲稱為“晉江頻道”。

十幾年后，晉江鞋企已有九家成功在資本市場(chǎng)上市，雖然"沉"多"浮"少，但活下來(lái)的鞋企已經(jīng)成了國(guó)貨潮里的代表，直面起了曾經(jīng)的國(guó)際大牌，甚至為晉江締造了“中國(guó)鞋都”的美名。

而莆田卻因“代工”、“仿制”的路徑依賴，始終難以擺脫“山寨”的標(biāo)簽，即使出口占我國(guó)鞋類出口的半壁江山，卻也只是中國(guó)鞋業(yè)的“地下之城”。

要征服的不僅是美國(guó)，還有晉江、越南和星辰大海

沒有哪家企業(yè)愿意只做微笑曲線的最低端，尤其是這個(gè)低端也陷入日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)的情況下。

鳳凰網(wǎng)《財(cái)經(jīng)連環(huán)話》根據(jù)公開數(shù)據(jù)整理，截至2021年底，越南已約有2200家鞋類制造企業(yè)，皮革和鞋類出口量排名世界第二，僅次于中國(guó)，鞋類出口平均每月超過(guò)20億美元。

其中越南最大的鞋類出口市場(chǎng)是美國(guó)，達(dá)到60.297億美元，比利時(shí)是第二大市場(chǎng)，達(dá)到8.666億美元，最重要的是中國(guó)，每年也要進(jìn)口8.632億美元的越南鞋類產(chǎn)品，來(lái)卷一卷國(guó)內(nèi)的鞋商。

尤其是在隨著國(guó)人品牌意識(shí)的覺醒，制鞋賽道愈發(fā)擁擠的當(dāng)下，靠創(chuàng)牌實(shí)現(xiàn)突破，向未來(lái)要效率，便成了莆田最優(yōu)的選擇。

況且莆田本身也有支撐起品牌的硬實(shí)力——

幾十年的代工經(jīng)驗(yàn)，為莆田沉淀了大量世界頂級(jí)水平的造鞋工藝與經(jīng)驗(yàn)。

在當(dāng)年溫州質(zhì)檢院對(duì)莆田鞋和專柜正品鞋的對(duì)比測(cè)試中，經(jīng)過(guò)了耐磨測(cè)試、抗彎折測(cè)試和剝離測(cè)試的莆田鞋，和正品鞋的質(zhì)量幾乎沒有任何區(qū)別，按照制鞋標(biāo)準(zhǔn)都屬于優(yōu)等品。

對(duì)產(chǎn)品最具含金量的的認(rèn)可則來(lái)自市場(chǎng)——當(dāng)年每一個(gè)抨擊莆田假鞋的新聞下面，總有人問(wèn)：所以去哪兒買?

到如今，“假鞋”、“抄襲”的標(biāo)簽也被莆田逐漸撕下。

2017年，莆田市政府啟動(dòng)“莆田好鞋，歐美標(biāo)準(zhǔn)”的項(xiàng)目中，“雙馳、玩覓、洛弛、古奇天倫”等十家鞋企的23個(gè)產(chǎn)品均獲得“莆田好鞋·歐美標(biāo)準(zhǔn)”證書。

其中雙馳公司自創(chuàng)的“sems”品牌連續(xù)四年獲得國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

其中包括世界上知名設(shè)計(jì)競(jìng)賽中最大最有影響的泰斗獎(jiǎng)項(xiàng)——德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)的“Best and best”至尊獎(jiǎng);

還有兩度斬獲的國(guó)內(nèi)最權(quán)威、影響力最大、參評(píng)數(shù)量最多的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)——中國(guó)紅星獎(jiǎng)以及有著“產(chǎn)品設(shè)計(jì)界的奧斯卡獎(jiǎng)”之稱的德國(guó)IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

而在技術(shù)、產(chǎn)能、供應(yīng)鏈之外，莆田也不缺政策的支持。

2018年的全國(guó)兩會(huì)期間，全國(guó)人大代表、福建莆田市市長(zhǎng)李建輝親自為莆田鞋“代言”，稱：“穿鞋要穿自己腳舒服的，國(guó)人制造的、有中國(guó)文化、有工匠精神而且有中國(guó)創(chuàng)新技術(shù)的鞋�！�

“莆田要聯(lián)合創(chuàng)牌，打造‘莆田好鞋’，超越歐美標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)造自己品牌的時(shí)代已經(jīng)到了，要有中國(guó)制鞋的自信�！�

2019年9月，莆田推出《關(guān)于穩(wěn)鞋企促升級(jí)新十條措施》，要求建立鞋業(yè)「白名單」企業(yè)制度，并對(duì)相關(guān)優(yōu)質(zhì)企業(yè)實(shí)施政策傾斜和獎(jiǎng)勵(lì)。明確加大創(chuàng)牌扶持力度，鼓勵(lì)聯(lián)盟創(chuàng)牌、抱團(tuán)營(yíng)銷。

2021年年初，莆田市出臺(tái)了《加快鞋業(yè)高質(zhì)量發(fā)展十條措施》，被當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道稱為莆田市近年來(lái)力度最大、涵蓋面最廣、含金量最高的鞋業(yè)扶持政策。

同年6月10日，“莆田鞋”集體商標(biāo)培育計(jì)劃正式發(fā)布，并將該計(jì)劃的創(chuàng)派合作模式稱為“1+N”：用最醒目的1(“莆田鞋”集體商標(biāo))，去帶動(dòng)孵化無(wú)數(shù)個(gè)微小的N(鞋企自主品牌)。

2022年2月，“莆田鞋”圖形集體商標(biāo)獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)注冊(cè)。

今年的NBA季后賽，灰熊隊(duì)的賈-莫蘭特腳著一雙“假鞋”狂砍47分并率隊(duì)取勝的故事，也再次引爆了關(guān)于“莆田鞋”的關(guān)注。

在美國(guó)球迷們紛紛討論著來(lái)自東方的“滅世純?cè)�”是否�?huì)在未來(lái)接管NBA賽場(chǎng)的喧鬧中，西海岸無(wú)數(shù)個(gè)港口正鳴起汽笛，傳遞著莆田鞋商們的信念——

讓全世界都穿得起名牌鞋。

只是這次，是屬于他們本土的名牌鞋。

參考資料：

《國(guó)風(fēng)吹醒山寨夢(mèng)，從此再無(wú)莆田鞋》，格隆

《莆田鞋謀變》，澎湃新聞

《莆田假鞋，假到讓NIKE懷疑人生》，視知

《莆田鞋，來(lái)真的》，貝殼財(cái)經(jīng)

《出海殺進(jìn)NBA，莆田鞋能「轉(zhuǎn)正」嗎?》，體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈