強(qiáng)設(shè)計(jì)重營銷 惠東女鞋加速轉(zhuǎn)型升級

中國·惠東第十一屆鞋文化節(jié)舉辦了時尚女鞋新品發(fā)布會。

11月3日，由中國皮革協(xié)會、惠東縣人民政府聯(lián)合主辦的中國·惠東第十一屆鞋文化節(jié)在惠東縣國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地(鞋類)工作站舉辦。

近期發(fā)布的惠東縣1—9月經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，全縣共有133家規(guī)上制鞋業(yè)企業(yè)，占規(guī)上工業(yè)企業(yè)比重40.2%，產(chǎn)值42.77億元，增長31.9%，制鞋業(yè)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長。事實(shí)上，以中小微企業(yè)居多的惠東女鞋產(chǎn)業(yè)，內(nèi)部發(fā)展瓶頸依然存在，突出表現(xiàn)在貿(mào)易訂單不穩(wěn)固、品牌不突出、創(chuàng)新能力不足等方面，惠東女鞋產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的全新階段。

作為“兩年一屆”的行業(yè)盛會——惠東鞋文化節(jié)也已經(jīng)走過了20個年頭，逐漸成為惠東鞋業(yè)的營銷貿(mào)易平臺、產(chǎn)品展示平臺和鞋業(yè)發(fā)展交流平臺，也是惠東展示形象、加強(qiáng)對外合作和宣傳投資環(huán)境的重要窗口。在這場行業(yè)盛會上，將傳出怎樣的發(fā)展新動向，惠東將如何守住“惠東女鞋”金字招牌?記者走進(jìn)產(chǎn)業(yè)一線展開深入觀察。

采寫：南方日報(bào)記者 烏天宇

見習(xí)記者 曾漢

攝影：南方日報(bào)記者 梁維春

打造展示窗口

“惠東女鞋”APP

精準(zhǔn)對接采購商

本屆鞋文化節(jié)以“秉承女鞋文化，智創(chuàng)時尚未來”為主題，重點(diǎn)突出“文化+傳承”“時尚+展示”，一直持續(xù)至11月11日，期間將舉行惠東鞋業(yè)發(fā)展歷程主題展、惠東女鞋標(biāo)桿企業(yè)推選、惠東(國際)時尚女鞋設(shè)計(jì)大賽、“惠東女鞋”聯(lián)盟成員頒證儀式、惠東女鞋新品發(fā)布會等一系列活動。

在今年鞋文化節(jié)上，惠東著力打造的“惠東女鞋”線上服務(wù)平臺APP對外公開亮相。據(jù)了解，該平臺是惠東首個鞋產(chǎn)業(yè)融合型的服務(wù)平臺，具有政策法規(guī)動態(tài)發(fā)布、惠東優(yōu)質(zhì)鞋企推送等功能板塊，本地鞋企也可以在平臺上實(shí)現(xiàn)VR虛擬展示、對接國內(nèi)外電商平臺等。

“由于疫情，在線下展示比較難，所以我們就開發(fā)了一個線上的APP�！� 惠州市鞋業(yè)商會會長林偉金說，惠東鞋企業(yè)已發(fā)展到5600多家，但缺乏集中展示的窗口，外地供應(yīng)商來采購時難以精準(zhǔn)對接廠家，“這個平臺就是讓采購商知道哪些工廠做靴子、哪些做涼鞋、哪些做時裝鞋，哪些工廠是政府認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，惠東全縣產(chǎn)鞋9億雙，約占全省產(chǎn)鞋總量的20%，占全國的6.7%，占世界的4.3%。全縣鞋業(yè)總產(chǎn)值345億元，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的35%。雖然惠東女鞋在全省乃至全國鞋業(yè)發(fā)展中擔(dān)當(dāng)著重要角色，但長期以來分散經(jīng)營，缺少聯(lián)合，并且缺乏品牌，產(chǎn)品附加值低。

為此，今年的鞋文化節(jié)啟動了“惠東女鞋”聯(lián)盟成員頒證儀式，13家當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)入選聯(lián)盟�；輺|縣中小企業(yè)局局長溫文忠表示，聯(lián)盟將一致向外推廣“惠東女鞋”區(qū)域品牌，不斷提產(chǎn)品知名度和影響力，將“惠東女鞋”金字招牌打造成為高品質(zhì)、高性價比、時尚舒適的女鞋代名詞。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展離不開人才，惠東女鞋品牌打造更少不了匠人匠心。為弘揚(yáng)工匠精神，今年的鞋文化節(jié)還增加了“惠東鞋業(yè)工匠精神人物評選”，30名業(yè)界具有工匠精神的人物獲得表彰，獲獎人物涵蓋企業(yè)主、制鞋師傅、流水線工人。

惠東縣委副書記、縣長陳廣文表示，惠東正搶抓“一帶一路”建設(shè)、“雙區(qū)”和兩個合作區(qū)建設(shè)的重大機(jī)遇，將積極落實(shí)《惠東縣制鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2020—2025)》，努力把惠東制鞋產(chǎn)業(yè)建設(shè)成為規(guī)模更大、層次更高、競爭力和帶動力更強(qiáng)的特色支柱產(chǎn)業(yè)。

政府搭臺出力

多措并舉

推動女鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

近年來，為推動女鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展，惠東從培育人才、標(biāo)準(zhǔn)制定、平臺打造等多方面著手，提高產(chǎn)業(yè)競爭力，包括成立惠州學(xué)院惠東時尚創(chuàng)意學(xué)院、建設(shè)運(yùn)營國家鞋材及鞋產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(廣東)等。

在本屆鞋文化節(jié)上，由惠州龍?jiān)葱瑯I(yè)有限公司設(shè)計(jì)師賴文斌設(shè)計(jì)的“夢幻之旅高跟淺口鞋”獲得銅獎。今年6月，23歲的賴文斌剛剛從惠州學(xué)院惠東時尚創(chuàng)意學(xué)院服裝與服飾設(shè)計(jì)專業(yè)(鞋包方向)畢業(yè)，是首個在該學(xué)院畢業(yè)后留在惠東從事女鞋設(shè)計(jì)的學(xué)生。

在2020年惠州學(xué)院惠東時尚創(chuàng)意學(xué)院成立后，賴文斌的班級便經(jīng)常到惠東開展實(shí)踐課程，由一線制鞋師傅手把手教學(xué)，“在學(xué)校學(xué)的理論你不去實(shí)踐就不知道如何操作，因?yàn)樾瑯I(yè)本來就是制造業(yè)，只在電腦上畫圖是沒有概念的�！�

這樣的產(chǎn)學(xué)研方式，也讓他對女鞋設(shè)計(jì)生產(chǎn)了濃厚的興趣。“做鞋需要鉆研，有很多數(shù)據(jù)即便只偏差一兩毫米，穿在腳上就會磨腳�！辟囄谋笳f。如今，進(jìn)入鞋廠工作后，賴文斌不僅更快地融入日常工作節(jié)奏，也更多地利用電腦3D設(shè)計(jì)幫助企業(yè)加快產(chǎn)品研發(fā)，逐漸展現(xiàn)出年輕一代所具備的優(yōu)勢。

除了年輕人才的輸入，惠東鞋業(yè)在轉(zhuǎn)型升級方面同樣動作頻頻。2020年5月，國家鞋材及鞋產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(廣東)在惠東成立，這是全國唯一落戶在縣級行政區(qū)域的國家級鞋類產(chǎn)品質(zhì)檢中心。自成立以來，該中心共為惠東鞋企提供價值700多萬元的免費(fèi)檢測。

“有了權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測報(bào)告，企業(yè)推廣產(chǎn)品的時候就有了抓手，將更加自信地在電商平臺推廣。”林偉金說，以前企業(yè)開工廠都要去廣州、東莞、深圳甚至香港檢測，現(xiàn)在在家門口就可以檢測，保證了惠東女鞋的品質(zhì)質(zhì)量。

不僅如此，今年7月，由國家鞋材及鞋產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測中心(廣東)等單位編制的《惠東女鞋高品質(zhì)鞋材物理機(jī)械性能達(dá)標(biāo)指南》《惠東女鞋高品質(zhì)鞋材化學(xué)限量物質(zhì)達(dá)標(biāo)指南》《惠東女鞋高品質(zhì)鞋材抗菌性能達(dá)標(biāo)指南》三項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)對外發(fā)布，并將于2023年1月1日實(shí)施。

國家鞋材及鞋產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測中心(廣東)副主任蘇輝介紹，這是惠東縣鞋業(yè)發(fā)布的首批團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，將對規(guī)范惠東女鞋的生產(chǎn)，統(tǒng)一產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)及性能指標(biāo)，有實(shí)際的指導(dǎo)意義;同時為惠東女鞋生產(chǎn)企業(yè)提供技術(shù)保障，確保產(chǎn)品的規(guī)范生產(chǎn)和應(yīng)用，為企業(yè)的質(zhì)量管理、產(chǎn)品升級提供有力的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)，為惠東縣打造世界級高品質(zhì)女鞋基地提供充分的技術(shù)支撐。

惠東的另一個“國字號”——國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地(鞋類)工作站也將為惠東鞋業(yè)的發(fā)展增添助燃劑�！八�謂的轉(zhuǎn)型不一定是轉(zhuǎn)變工藝，主要是為了升級，或者改變傳統(tǒng)方向，走進(jìn)競爭較少的藍(lán)海區(qū)域�！痹摴ぷ髡矩�(fù)責(zé)人林小虎說，基地將開展鞋業(yè)貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式、建設(shè)鞋業(yè)數(shù)字化公共展示(展銷)中心、構(gòu)建國際國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，從而推動惠東鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

立足“雙循環(huán)”

依托特色

探索電商發(fā)展新業(yè)態(tài)

政府負(fù)責(zé)搭好臺，企業(yè)唱響“主角戲”。當(dāng)前，面對轉(zhuǎn)型升級陣痛，惠東鞋企也在積極探索發(fā)展之路。

這段時間，惠東縣黃埠鎮(zhèn)的龍?jiān)葱瑯I(yè)有限公司董事長林小虎很忙，自10月以來，海外市場訂單增多，龍?jiān)葱瑯I(yè)生產(chǎn)線馬力全開，以應(yīng)對快速增長的訂單需求。

陡增的訂單給林小虎帶來了“煩惱”，“臨近年終，我們現(xiàn)在僅剩2個月組織生產(chǎn)，所以要在這段時間盡快完成前期的準(zhǔn)備工作，包括確認(rèn)設(shè)計(jì)、尋找材料、組織生產(chǎn)等，確保年前能夠完成部分訂單�！彼�說。

龍?jiān)葱瑯I(yè)從事各式女鞋、童鞋的開發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)加工，產(chǎn)品主要銷往歐美國家�！吧习肽暧唵蜗禄�非常嚴(yán)重，在7—8月時幾乎達(dá)到‘冰點(diǎn)’。”林小虎根據(jù)客戶反饋分析，此前國際物流滯后令海外客戶庫存積壓，從而導(dǎo)致了訂單疲軟。經(jīng)過幾個月消化，新一輪訂貨備貨開始，于是便出現(xiàn)了外貿(mào)訂單陡增現(xiàn)象。

面對外貿(mào)訂單不穩(wěn)定情況，林小虎一直在探索發(fā)展出路�！拔覀兪亲龀隹诘钠髽I(yè)，所以我們正強(qiáng)化跨境電商�！绷中』⒔榻B，公司已在多個國外網(wǎng)絡(luò)平臺試水跨境電商，并計(jì)劃打造供應(yīng)鏈平臺，推動跨境電商形成新的銷售模式。

事實(shí)上，面對復(fù)雜多變的國際環(huán)境以及疫情帶來的沖擊，外貿(mào)市場跌宕起伏，以中小微企業(yè)居多的惠東女鞋產(chǎn)業(yè)受到一定沖擊，不少惠東鞋企開始尋求內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，擁抱國內(nèi)市場的網(wǎng)絡(luò)營銷新變化。

“我們現(xiàn)在主攻國內(nèi)市場，設(shè)計(jì)新國風(fēng)的女鞋產(chǎn)品，并嘗試進(jìn)軍女裝領(lǐng)域�！被葜菟僭煨瑯I(yè)有限公司總經(jīng)理邱明表示，去年他到貴州黔西南開設(shè)分廠，把當(dāng)?shù)靥厣�的民俗符號加入女鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在各大主流電商平臺的銷售業(yè)績反響較好。

數(shù)據(jù)顯示，目前惠東全縣女鞋類目網(wǎng)店超6000家。2021年，女鞋內(nèi)銷數(shù)量達(dá)3億雙，占總量的33.3%;內(nèi)銷貨值150億元，占總產(chǎn)值的43.5%。其中，通過線上銷售女鞋約1億雙，銷售額近70億元。

“目前，惠東鞋業(yè)正積極探索轉(zhuǎn)型升級之路，在國內(nèi)國際‘雙循環(huán)’背景下，鞋企依托自身特色和發(fā)展需要，開始朝標(biāo)準(zhǔn)化、智能化和數(shù)字化方向發(fā)展�！被輺|縣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將扎實(shí)推進(jìn)鞋業(yè)發(fā)展“1+6”(一個鞋業(yè)發(fā)展規(guī)劃，每兩年舉辦一屆鞋文化節(jié)，建設(shè)一個電商產(chǎn)業(yè)園、一個國家鞋檢中心、一個時尚創(chuàng)意學(xué)院、一個鞋業(yè)總部經(jīng)濟(jì)園，培育一批鞋業(yè)龍頭企業(yè))戰(zhàn)略部署，引導(dǎo)制鞋產(chǎn)業(yè)鏈條向研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌營銷兩端拓展。

■聲音

惠東縣中小企業(yè)局局長溫文忠：

推進(jìn)產(chǎn)能集中化

提高整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力

我們惠東女鞋經(jīng)歷了那么多年的發(fā)展，就是沒有一個地方集中展示，所以我們組建了一個女鞋APP平臺。進(jìn)入這個APP的產(chǎn)品要通過權(quán)威檢測，最起碼在我們這個平臺里面推廣的這些企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保障。也就是說企業(yè)進(jìn)入這個APP平臺，肯定要具備質(zhì)量門檻，這樣我們“惠東女鞋”品牌就不出質(zhì)量問題。

接下來，我們會在這個平臺上直接展示商品，或者實(shí)現(xiàn)直接下單，顧客只要一掃二維碼，產(chǎn)品的檢測報(bào)告就出來了，從而對我們惠東女鞋的質(zhì)量更加放心。這也才能進(jìn)一步擦亮“惠東女鞋”金字招牌，影響和帶動更多鞋企形成聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖。將分散的產(chǎn)能集中化，不僅提高了加工生產(chǎn)力，也提高了產(chǎn)業(yè)整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

惠州市鞋業(yè)商會會長林偉金：

“惠東女鞋”

無法被簡單復(fù)制

你看我們從1981年到現(xiàn)在都40多年了，這40多年來，從面料、物流、加工、技術(shù)、設(shè)計(jì)、人才，我們在方方面面都有深厚的沉淀。這幾年也有江西、河南、湖南等地的政府來我們這邊招商，想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展女鞋，他們提供了很多倉房租金、勞動力、土地等方面的優(yōu)惠政策。但是一個產(chǎn)業(yè)不會說一下子就能夠壯大發(fā)展起來，惠東女鞋能發(fā)展40多年，是因?yàn)槲覀冞@個產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很完善了。五六千家的制鞋產(chǎn)業(yè)在這里，從面料、設(shè)計(jì)到包裝、運(yùn)輸，什么都有，每個廠都有特色。這個產(chǎn)業(yè)鏈養(yǎng)活了幾代人，制鞋文化就在惠東人的血液里面流淌著，所以“惠東女鞋”不會被輕易復(fù)制。

惠州學(xué)院惠東時尚創(chuàng)意學(xué)院院長

陳學(xué)軍：

產(chǎn)學(xué)研助惠東女鞋

精準(zhǔn)育才

惠州學(xué)院是一個應(yīng)用型地方高校，它有一個很重要的責(zé)任，就是跟地方產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，它的宗旨就是服務(wù)地方產(chǎn)業(yè)，同時也可以利用地方產(chǎn)業(yè)的資源，給學(xué)院提供更多的實(shí)踐教學(xué)的支持。

因?yàn)橐咔橛绊�，有些理論課是在我們惠州學(xué)院上，但是很多實(shí)踐課都在惠東上。在課程建設(shè)方面我們也做了一些創(chuàng)新，比如說我們開展嵌入式教學(xué)，暨引入企業(yè)高管來給我們上課，把實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)融入每一門專業(yè)課。現(xiàn)在我們一共招收五屆全日制本科生，學(xué)生共獲得省級、國家級專業(yè)學(xué)科競賽銅獎以上獎勵100余人次。

惠州龍?jiān)葱瑯I(yè)有限公司董事長林小虎：

發(fā)揮集聚優(yōu)勢

打造供應(yīng)鏈平臺

我們現(xiàn)在的目標(biāo)是想打造一個供應(yīng)鏈平臺，因?yàn)闊o論平臺怎樣銷售，最終都需要有好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不應(yīng)該來自一個工廠，應(yīng)該是來自一個供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈平臺就是將一個供應(yīng)鏈做得更加優(yōu)化，號召大家一起到這個供應(yīng)鏈里面，一起來發(fā)揮各自長處，然后取長補(bǔ)短，讓產(chǎn)品更加具有優(yōu)勢。

深耕之后，供應(yīng)鏈平臺要發(fā)揮更多功能，比方說在設(shè)計(jì)方面要有新穎的設(shè)計(jì)，在技術(shù)上面有突破性的技術(shù)。因?yàn)橛辛诉@些功能，可以讓我們的產(chǎn)品生產(chǎn)周期更短，以更快的速度投放市場，更加適合市場銷售。