領(lǐng)跑行業(yè)30年,百麗時(shí)尚為何能持續(xù)吸引年輕人？

新冠疫情進(jìn)入第三個(gè)年頭，商業(yè)的基本面已重置，新的商業(yè)趨勢(shì)加速形成。轉(zhuǎn)型進(jìn)化，成為企業(yè)應(yīng)對(duì)這個(gè)“善變”時(shí)代的重要選項(xiàng)。

作為鞋履巨頭，而立之年的百麗時(shí)尚集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“百麗時(shí)尚”)并沒有放緩成長(zhǎng)與轉(zhuǎn)變的步伐。回顧其30年成長(zhǎng)歷程，不難發(fā)現(xiàn)：在時(shí)代變遷的大背景下，百麗時(shí)尚主動(dòng)轉(zhuǎn)型年輕化，并積極探索品牌運(yùn)營新模式，以滿足消費(fèi)者多元化的時(shí)尚需求。

正如百麗時(shí)尚的期許：在過去30年，陪伴用戶走過了人生旅途看遍風(fēng)景;而現(xiàn)在，因多重因素用戶出行受限卻又渴望自然，那么走不去的自然，就讓自然走向你。

9月14日，百麗時(shí)尚攜手天貓打造「天生出彩」自然主題大秀，攜旗下八大品牌奔赴山海，將用戶帶入久違的自然之境，演繹一場(chǎng)自然與時(shí)尚的完美碰撞。

跨越960萬平方公里，用T臺(tái)呼吸自然

今年，百麗時(shí)尚以祖國960萬平方公里的廣袤土地為舞臺(tái)，旗下八大品牌化作“向?qū)А�，走出聚光燈下的舞臺(tái)，來到了竹林、戈壁、沙漠與鹽湖，以天地山水為T臺(tái)，用不同的自然之色打造出了八處獨(dú)一無二的時(shí)尚秀場(chǎng)，最后融合到了一場(chǎng)可以“呼吸自然”的直播之中，觀眾們雖然身處屏幕前，卻又仿佛伸出手臂就是八千里路云和月。

// 八大品牌各美其美

BELLE 果敢紅：敢于探索，充滿無限熱情的日出大秀

果敢紅映襯出了這場(chǎng)大秀的第一縷光輝，這旭日初生是希望也是百麗鞋業(yè)夢(mèng)想的開始，從1992年第一雙鞋面世到2002年喊出口號(hào)“百變所以美麗”，百麗從未停下步伐，不斷推出爆品。這場(chǎng)跨越30年的青春之詩日出大秀，既是三十周年生日禮贊，也是夢(mèng)想成真的祝愿。2022年BELLE攜手全新品牌代言人劉雯一起探索高階時(shí)尚，挖掘百變多面的自我，繼續(xù)譜寫未來的青春詩篇。

STACCATO 閃耀藍(lán)：戈壁星空的宇宙級(jí)浪漫秀場(chǎng)

在國內(nèi)首個(gè)火星主題沉浸式實(shí)景體驗(yàn)基地——甘肅•金昌火星1號(hào)基地上，STACCATO思加圖的一場(chǎng)Live燃爆開場(chǎng)，模特以不凡身姿走在宇宙級(jí)的浪漫秀場(chǎng)，帶來更為吸睛閃耀的時(shí)尚穿搭靈感。

BASTO 回青綠：竹林深處的優(yōu)雅回青美學(xué)

在麗水松陽的竹林劇場(chǎng)，舞蹈家朱潔靜臨風(fēng)起舞，搭配BASTO百思圖《回青》-竹節(jié)限定系列，以雅致的竹節(jié)元素和條紋紋理的獨(dú)特設(shè)計(jì)帶來纖細(xì)柔美而又果敢向上的女性力量。

TEENMIX 魔法金：無畏領(lǐng)地的魔法真我力量

TEENMIX攜手超級(jí)IP《哈利·波特》在額濟(jì)納旗千年不朽怪樹林打造魔幻秀場(chǎng)，古靈精怪的少女們?cè)谶@里相遇，攜全新聯(lián)名鞋履開秀。

JOY&PEACE 無限白：天空之境下的破次元壁首秀

代言人娜扎在天空之境蘇醒，虛擬形象Subie打破次元壁與娜扎同臺(tái)展示。雙生繆斯系列鉆跟、牛仔等元素的使用讓造型更加干練帥氣，品牌攜手娜扎共同探索女性力量。

TATA 寵愛粉：于自然之境，與浪漫共生

寵愛粉，用粉色花海收獲愛情。TATA聯(lián)手國風(fēng)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌 SWEETPOTATO CHIU 打造【卿卿系列】，以足間寫意國風(fēng)唯美畫卷，演繹浪漫花海主題大秀。

73HOURS 暗夜銀：極境冰川雪域的耀眼發(fā)光姿態(tài)

夜空下閃爍著銀色光芒的冰川，是浪漫唯美的冰雪大秀。閃鉆、幻彩材質(zhì)、水晶裝飾、飄逸羽毛等設(shè)計(jì)元素構(gòu)建出冰雪女王形象，呈現(xiàn)自信、獨(dú)立、耀眼、颯爽，美得鋒芒畢露的都市女性姿態(tài)。

TooManyShoes 陽光橙：忙里偷閑的海岸落日出逃

曾經(jīng)丟棄海中的漁網(wǎng)、瓶蓋，被設(shè)計(jì)師巧妙改造，搖身一變成為鞋上的全新元素。在陽光海岸上演一場(chǎng)落日出逃摸魚計(jì)劃。

// 再就業(yè)于一次片場(chǎng)新通告?

在自然大秀之前，百麗時(shí)尚更攜手智族GQ以一支創(chuàng)意TVC將用戶的期待值拉滿。蘇醒、王櫟鑫、陸虎自嘲互黑、完美演繹“再就業(yè)男團(tuán)的一次新通告”。

與千篇一律的傳統(tǒng)營銷方式不同的是，這則創(chuàng)意TVC有梗、有創(chuàng)意、更有情感溝通。就如同在2022年夏天爆火的“再就業(yè)男團(tuán)”一樣，記憶點(diǎn)滿滿，在與用戶建立情感共鳴的同時(shí)引起熱議，相關(guān)話題多次登榜微博熱搜，也使得百麗時(shí)尚的品牌內(nèi)核搭載兄弟情誼軟著陸。

// 將自然“打包”到城市中心

為了能夠帶給消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)，除了云看秀，品牌不僅將自然“搬”到了直播間，還通過創(chuàng)新線下門店形象、打造創(chuàng)意櫥窗等方式，將自然“打包”到了城市中心。

例如，STACCATO將火星秀場(chǎng)的暗夜星空元素提煉，在門店氛圍中加入星空以及放大秀場(chǎng)主題色“星空藍(lán)”，讓整個(gè)門店更耀眼生動(dòng);步入TATA門店如置身花海，細(xì)節(jié)處處透著新國風(fēng)，浪漫美好;BASTO則以竹子元素為設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)，讓直播間充滿竹林“回青綠”，并在門店打造主題櫥窗和靜態(tài)展，靈動(dòng)輕盈。

不難看出，喜好新鮮、推崇個(gè)性消費(fèi)的年輕人希望從熟悉和信任的品牌中獲得更多有意義的體驗(yàn)，而百麗時(shí)尚通過這樣的方式能與消費(fèi)者建立更深的連接。

渠道謀變，讓年輕人更愛逛

伴隨消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)商超，到購物中心，再到電商平臺(tái)，渠道多元化已成趨勢(shì)。順勢(shì)而為，優(yōu)化渠道組合，才為消費(fèi)者帶去更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。

百麗時(shí)尚長(zhǎng)期堅(jiān)持直接觸達(dá)消費(fèi)者的DTC(Direct-to-Consumer)零售模式，以消費(fèi)者為核心，打造全渠道零售網(wǎng)絡(luò)，深度服務(wù)用戶。

// 線下升級(jí)

目前，百麗時(shí)尚擁有超9000家直營門店及數(shù)萬名店員組成的線下零售網(wǎng)絡(luò)。而這一“中國最大的直營時(shí)尚鞋服零售網(wǎng)絡(luò)”，并非一日煉成。

除了繼續(xù)夯實(shí)百貨渠道能力，百麗時(shí)尚也在發(fā)力新興渠道，購物中心及奧特萊斯的門店占比明顯提升。

除了優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)外，百麗時(shí)尚亦不斷在有潛力的地區(qū)開設(shè)新店。這些新店不僅對(duì)空間、動(dòng)線等多方面進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，有些門店還加入了�？町a(chǎn)品，通過女鞋、男鞋、童鞋、包配等多品類組合營造更加豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。

在高客流渠道開出優(yōu)質(zhì)店，通過年輕化的店鋪、多元化的產(chǎn)品等方式，擊中新一代年輕消費(fèi)群體對(duì)于線下場(chǎng)景體驗(yàn)的更高追求，這些嘗試與改變推動(dòng)百麗時(shí)尚實(shí)現(xiàn)了平均單店銷售每年中高個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。

// 人貨場(chǎng)，貨先行

百麗時(shí)尚始終關(guān)注年輕消費(fèi)者的需求，聚焦發(fā)力于產(chǎn)品本身，在滿足功能性需求的同時(shí)，持續(xù)不斷地通過聯(lián)名跨界、IP合作等動(dòng)作向用戶呈現(xiàn)了更多元化的時(shí)尚產(chǎn)品。

BELLE呼呼鞋突破時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)壁壘，一經(jīng)上新便在全網(wǎng)迅速俘獲消費(fèi)者，成為新一屆網(wǎng)紅爆品;

TEENMIX攜手《哈利·波特》IP共同推出聯(lián)名產(chǎn)品，創(chuàng)意出圈引爆社交流量的同時(shí)一經(jīng)上市銷量破萬，天貓店鋪年輕用戶占比提升40%;

BASTO以舞蹈形式作為輕時(shí)尚語言，將原有的暢銷款模塊化運(yùn)動(dòng)鞋升級(jí)為「舞者輕運(yùn)動(dòng)系列」;

JOY&PEACE特邀加拿大設(shè)計(jì)師品牌 Laurence & Chico推出聯(lián)名系列，在頭部主播直播間首次發(fā)售便秒空售罄，多位明星博主上身種草，成為年度熱款之一;

73Hours PVC鉆跟涼鞋“Hot Summer”發(fā)售當(dāng)周便成為天貓涼鞋品類銷量Top1，2個(gè)月銷售近5000雙，并在多個(gè)平臺(tái)收獲眾多關(guān)注。

// 線上加碼

與此同時(shí)，百麗時(shí)尚亦投放大量資源在線上渠道，并推動(dòng)線上線下的高度整合。

數(shù)據(jù)顯示，百麗時(shí)尚線上渠道的收入貢獻(xiàn)已由截至2017年2月28日止年度的不足7%大幅增加至截至2021年11月30日止九個(gè)月的超過25%，成為其線下渠道十分重要的補(bǔ)充以及主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。

近年來，百麗時(shí)尚積極擁抱各種新型電商，其中，不得不提的便是直播。據(jù)了解，百麗時(shí)尚是首批在天貓及抖音進(jìn)行直播帶貨的鞋履和服裝公司之一，已聘請(qǐng)超過60名達(dá)人，更為重要的是建立了約150名成員的自有專職直播團(tuán)隊(duì)，以及超過120名直播主播，進(jìn)行直播帶貨。依托達(dá)人直播、自播的雙輪驅(qū)動(dòng)，并通過跨品牌直播及虛擬人物直播等一系列創(chuàng)新舉措，截至2021年11月30日止九個(gè)月，直播銷售額占到線上銷售額約三成。

持續(xù)領(lǐng)跑

今年的自然大秀不僅是百麗時(shí)尚與阿里的第五次攜手，也是首次合作超級(jí)IP“天貓超級(jí)品牌日”。整場(chǎng)大秀在全網(wǎng)累計(jì)觀看人數(shù)破千萬、線上傳播通過娛樂、社會(huì)、時(shí)尚等熱點(diǎn)話題多次成功登頂熱搜高位，全網(wǎng)曝光量高達(dá)9億，吸引了廣大年輕消費(fèi)群體關(guān)注。這次自然時(shí)尚大秀的圓滿收官，正是百麗時(shí)尚集團(tuán)拓寬差異化創(chuàng)新發(fā)展、與消費(fèi)者加深情感聯(lián)結(jié)的又一年輕化轉(zhuǎn)型力作。

根據(jù)弗若斯特沙利文以2020年零售額統(tǒng)計(jì)，百麗時(shí)尚以11.2%的市場(chǎng)份額位居中國時(shí)尚鞋履市場(chǎng)第一。

對(duì)于百麗時(shí)尚的轉(zhuǎn)型“蝶變”，鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄評(píng)價(jià)：“從單品牌發(fā)展到多品牌矩陣生態(tài)，從線下零售網(wǎng)絡(luò)到全渠道網(wǎng)絡(luò)最大化，從生產(chǎn)制造到零售自營到全產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化，百麗時(shí)尚始終走在行業(yè)前列�？梢哉f，百麗時(shí)尚早已和我們印象中的‘百麗’不是一個(gè)段位了。”

深耕行業(yè)30年，百麗時(shí)尚已是擁有20個(gè)品牌的航母級(jí)企業(yè)，而其“打造最富活力的品牌成長(zhǎng)平臺(tái)，共創(chuàng)開放時(shí)尚生態(tài)圈”的腳步仍在繼續(xù)。

與市場(chǎng)一同成長(zhǎng)，無疑是企業(yè)永葆年輕的密碼。