發(fā)力黑科技，擁抱年輕人，奧康在逆境中崛起、實力破圈

奧康,作為中國本土男鞋品牌的佼佼者,今年再次蓄力前進,為中國民族品牌斬獲新殊榮——7月,奧康憑借其致力打造“更舒適的男士皮鞋”的品牌戰(zhàn)略,榮獲“商業(yè)地產(chǎn)煥新金獎”。

作為業(yè)界最具影響力的年度盛典之一,商業(yè)地產(chǎn)節(jié)所舉辦的“商業(yè)地產(chǎn)金坐標獎”向這一年間對商業(yè)零售有著卓越貢獻的企業(yè)、項目、品牌、個人進行嘉獎。

早在今年3月,奧康與國際奢侈品大牌同臺競技,憑借其透氣系列皮鞋榮獲了國際FNAA年度中國原創(chuàng)鞋款。這些獎項的獲得,無不凸顯了奧康作為國產(chǎn)經(jīng)典品牌,不斷與時俱進、更新理念、深耕產(chǎn)品,利用科技賦能、工藝創(chuàng)新等實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的綜合實力。奧康通過品牌升級迭代,以全新的品牌形象展現(xiàn)出對年輕消費群體更強大的吸引力。

聚焦更舒適定位,做垂直品類的“王”

信息時代的競爭,是在消費者的心智中間展開的競爭。定位理論的核心原理第一個法則,即要求企業(yè)必須在消費者心智中區(qū)隔于競爭,成為某領域的第一,以此引領企業(yè)經(jīng)營,贏得更好發(fā)展。

奧康從2021年開啟的戰(zhàn)略升級,也正是其在原有的舒適戰(zhàn)略基礎上的重新定位,聚焦奧康主品牌,男鞋主品類,提出了“更舒適的男士皮鞋”的品牌深層標簽,重構(gòu)品牌價值。

產(chǎn)品和門店的升級,背后奧康真正的目標是重塑品牌形象,致力實現(xiàn)“更舒適”戰(zhàn)略目標。讓品牌代表更舒適的男士皮鞋這個垂直品類,成為這個品類的“王”,是奧康最核心的戰(zhàn)略選擇。

做出這個戰(zhàn)略選擇,奧康是有底氣的。

奧康起家于男士皮鞋制造,曾榮獲“中國十大真皮鞋王”稱號,積累了超300萬腳模數(shù)據(jù)、166項鞋類研發(fā)專利和穩(wěn)定成熟的供應鏈。為了使皮鞋更舒適,每雙鞋皆經(jīng)過300多道工序匠心精制,通過純手工改色、烏拉草抗菌等技術,保證每雙鞋的舒適度和高品質(zhì)。

7月21日,奧康長沙萬家麗黑晶店盛大開業(yè),作為奧康7月份十店齊開的最后一站,中國香港歌壇新人王曾比特驚喜現(xiàn)身。此行,他作為奧康明星店長為奧康長沙萬家麗黑晶店剪彩,做“一日店長”,還給大家種草了「奧康七夕特別禮盒」。

站在時尚中心,做潮流場景的“代言人”

此次亮相的奧康長沙萬家麗黑晶店,顛覆了傳統(tǒng)門店形象,緊扣“舒適”這一主題打造創(chuàng)新空間和創(chuàng)新場景,全店切分為品牌墻、定制區(qū)域、商務區(qū)、休閑區(qū)、商務休閑區(qū)、配件區(qū)等區(qū)域,同時整體使用黑金配色和木紋、暗色大理石紋路、真皮元素,將多個場景相互串聯(lián)和融合。

而從這些黑晶店目前的形態(tài)和布局可以發(fā)現(xiàn)兩個亮點:第一,店鋪設計更現(xiàn)代更有辨識度,格調(diào)一致的同時,每家黑晶形象店又會根據(jù)在地文化進行差異化;第二,落位主要選擇主流城市的主流商圈,并且主要選擇落地在購物中心。

終端模式的革新,實際上是奧康33年持續(xù)保持品牌生命力的重要心法和打法。

1998年,奧康在溫州開出中國鞋業(yè)第一家連鎖專賣店;2013年,奧康國際館亮相;2015年,推出AOK-MARK 鞋類綜合生活休閑館……幾乎每一次奧康都走在了渠道變革的前沿。

坐落在核心商圈的簡約而高級的奧康黑晶旗艦店,不僅可以擔當高顏值的品牌廣告活體版本,還能引入眾人熱衷時尚潮流的年輕人前來打卡,與年輕群體建立情感鏈接,做強社交體驗,助力品牌破圈。

切中痛點破圈,做有巨大聲量的單品

奧康長沙萬家麗黑晶店開業(yè),曾比特現(xiàn)場體驗一日店長時驚嘆到:“這雙皮鞋好舒服,我感覺現(xiàn)在可以去跑步了�！痹�比特除了明星店長,還有一重身份——奧康「云朵系列」代言人。

作為奧康的戰(zhàn)略單品,「云朵系列」一只鞋僅240克,,EPR超輕發(fā)泡大底比普通鞋底輕50%,面料采用了進口牛皮,皮表面采用意大利啞光小摔工藝制作,從開料到包裝成品每道工序純手工操作,打破了傳統(tǒng)皮鞋的“重、硬、悶、卡、磨”五大痛點為上班族、長時間站立或者需要大量行走的消費者帶來了更為舒適的產(chǎn)品和體驗。將輕盈柔韌的裸足感拉滿,爆款之勢呼之欲出。

消費者的痛點是品牌煥新的起點。奧康云朵系列解決的正是傳統(tǒng)皮鞋容易墜腳的痛點。

奧康自2021年啟動煥新品牌,形象、定位「更舒適的男士皮鞋」以來,圍繞“舒適”的核心需求,推出了“萬步”、“云朵”、“透氣”三大系列新品。其中,「萬步系列」和「透氣系列」針對的是傳統(tǒng)皮鞋的另兩大痛點,磨腳和悶腳。

萬步系列將往常用于運動鞋的“緩震回彈”科技,創(chuàng)新引入“商務皮鞋”,由此帶來明顯的舒適腳感,即使走得多也不累腳。

主打不悶腳的透氣系列,運用“舒適透專利技術”實現(xiàn)“鞋底每平方厘米超1億微孔”,打造出“會呼吸”的皮鞋。該系列榮獲全球“鞋履界奧斯卡”之稱FNAA年度大獎,一同獲獎的有LV、NIKE等國際知名品牌。

奧康當前明星單品的戰(zhàn)略,取得的階段性成果充分印證了“舒適度不再是皮鞋額外的需求,而是必不可少的條件”。萬步系列和透氣系列一經(jīng)推出,即因其時尚感和科技感受熱捧,在年輕人群體中獲得了極大的聲量。

把產(chǎn)品做到極致,用場景打動消費者,在同品類中將品牌價值做到做強做大,這個品類的規(guī)模多大,你就能做到多大。當蘋果手機成了智能手機品類的代言人,特斯拉成為電動車品類的第一品牌,他們的品牌效應和市場占有率幾乎所向披靡。

通過產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、營銷方式等層面的資源優(yōu)化,奧康的「更舒適」戰(zhàn)略正進入新的實戰(zhàn)階段,也將逐步斬獲新的戰(zhàn)略成果。