福連升中老年健步鞋、老人鞋系列上市——滿足消費者助力專賣店

鞋，這么普通的一種大眾消費產(chǎn)品，有沒有可能出現(xiàn)新的行業(yè)風口?有沒有未挖掘的市場空白點，出現(xiàn)新的品類藍海?

福連升作為一家被廣泛認知為“專業(yè)的老北京布鞋品牌”企業(yè)，經(jīng)過十多年的發(fā)展，2018年連鎖店突破2500余家，遍布全國300多個城市。這么一家老品牌鞋企，如何通過轉(zhuǎn)型，在普通的行業(yè)彎道超車實現(xiàn)跨越式發(fā)展，創(chuàng)造新的品類藍海?

縱觀鞋業(yè)的發(fā)展，出現(xiàn)了很多有趣的故事，安踏：聚焦年輕人、聚焦運動場景需求、開創(chuàng)平民運動鞋品類，并牢固占據(jù)國產(chǎn)運動鞋NO·1;江博士：聚焦兒童、聚焦腳健康需求、開創(chuàng)兒童鞋品類，并牢固占據(jù)行業(yè)NO·1;足力�。壕劢估夏耆�、聚焦安全防滑需求、開創(chuàng)老人鞋品類，并牢固占據(jù)行業(yè)NO·1。

中國有4億中年人，約占全中國三分之一人口，中年人有最龐大的消費基數(shù)，如何讓4億中年人有鞋穿?來看采納為福連升創(chuàng)新品類，讓老品牌煥發(fā)新春，助力福連升成為中年鞋品類第一的戰(zhàn)略升級之路。

一、全面洞察，創(chuàng)新品類

采納項目團隊歷經(jīng)2個月，系統(tǒng)診斷研究福連升品牌生態(tài)環(huán)境5個城市、16位高管、21位經(jīng)銷商、63位店員、1300多位消費者，發(fā)現(xiàn)品類藍海。

1、福連升核心的消費人群年齡主要集中在40-55歲中年人;

2、健康是福連升產(chǎn)品的“核心基因”，休閑是大眾消費者最受歡迎的鞋類，也是福連升產(chǎn)品的基本風格;

3、兒童、青少年、青年人、老年人、女人鞋、運動鞋、休閑鞋等都有品類品牌牢牢占據(jù)，中年鞋品類是市場空白點，市場缺乏針對中年群體的鞋類專屬品牌;

4、中年人有最龐大的消費基數(shù)，根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)分布圖，全中國約有三分之一人口，都處于“中年”(40-60歲人口，約為4.04億)。

【數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局人口普查數(shù)據(jù)】

采納幫助福連升解決了核心消費群問題、需求問題、品類問題，運用采納品牌營銷理論工具“聚焦原則”， 聚焦人群：中年人群;聚焦需求：健康休閑;聚焦品類：中年鞋。開創(chuàng)中年鞋品類藍海。

中國有四億中年人，每人一雙中年鞋，400億!

每季一雙中年鞋，1600億!

千億市場規(guī)模，中年人群是下一個藍海!!!

二、開創(chuàng)中年鞋品類，成為中年鞋品類NO·1

采納為福連升戰(zhàn)略選擇開創(chuàng)中年鞋品類，如何占據(jù)品類，實現(xiàn)中年鞋品類NO·1目標?采納通過6F戰(zhàn)略，助力福連升開創(chuàng)中年鞋品類!

【1F 福連升品牌戰(zhàn)略】

采納發(fā)現(xiàn)健康是中年人最具共性的標簽，也是福連升品牌的初衷;休閑是中年人最受歡迎的鞋類，也是福連升的基本風格。因此，我們將福連升品牌定位為：健康休閑中年鞋。基于定位將實現(xiàn)三層價值突破：突破一、健康休閑中年鞋開創(chuàng)了新品類;突破二、健康休閑中年鞋喚醒了4億人群的市場;突破三、健康休閑中年鞋獨占風口引領(lǐng)潮流。

【2F 福連升產(chǎn)品戰(zhàn)略】

基于場景打造產(chǎn)品更易于全時段全方位“包圍”消費者，從而占領(lǐng)心智

通過福連升的產(chǎn)品線分析，采納發(fā)現(xiàn)核心問題在缺乏標準，前期品牌意識太弱，品牌戰(zhàn)略不清晰，導致產(chǎn)品款式多而亂，產(chǎn)品款式最多時達到800款，產(chǎn)品分類層級高達4級，同時缺乏代表品牌的形象產(chǎn)品，消費者對福連升的產(chǎn)品認知不清晰，產(chǎn)品在終端的價值感不足。

根據(jù)全新的“健康休閑中年鞋”的品牌規(guī)劃，將品牌理念注入產(chǎn)品的設(shè)計與規(guī)劃，進行產(chǎn)品升級。經(jīng)過調(diào)研，采納發(fā)現(xiàn)中年人最大的穿鞋痛點是腳部變形找不到合適的鞋、長期站立得不到有效緩解、長時間穿鞋不透氣不舒爽，最大的需求是舒適、健康、安全和時尚美感，通過解決中年人的痛點、滿足中年人的需求，采納為福連升重新梳理產(chǎn)品線。