現(xiàn)在開童鞋店實體店怎么樣?親子印象童鞋告訴你

現(xiàn)在開童鞋店實體店怎么樣?疫情過后的童鞋市場。

疫情過后的童鞋市場到底如何，現(xiàn)在開童鞋實體店怎么樣?在直播帶貨和線上渠道崛起的時代，實體店生意日漸蕭條�？v觀整個實體行業(yè)，童鞋市場未受太大影響，反而是逆勢而行，所以在選擇投資行業(yè)的時候也是非常重要，孩子們的鞋子都是需要經過試腳和體驗的，那么怎么做好童鞋店鋪的實體銷售呢?現(xiàn)在就為您分享童鞋店鋪的幾點重要建議!

一、 塑造產品的價值，就是把童鞋的細節(jié)和優(yōu)勢展現(xiàn)描述出來，并同時給客戶展現(xiàn)一些小孩子穿上鞋子之后的照片。

1， 我們這個品牌的鞋都是人性化設計，內村結構靈活貼足，穿上后均勻受力，穿多久都不會導致磨出繭子。

2， 質量輕，一雙鞋300多克，而且用的是耐磨鞋底。我們都知道，小孩子都是喜歡動的，跳來跳去，這個特征剛好符合了小孩子的這個天性。

3， 局部采用硬質網眼設計，富裕關鍵區(qū)域出色結構和透氣性能。我們度知道小孩腳小但是汗腺和成人一樣多。所以童鞋一定要透氣好，才不會導致腳氣的滋生，即使是汗腳也無所謂。

同時把顯眼的一面墻騰出來專門掛上客戶見證。比如小孩子穿上我們店里的鞋子在操場上自由的玩耍，在田徑賽場的跑道上奔跑，在籃球場上帥氣的投籃等等。

二、 體現(xiàn)自己的專業(yè)度：我們收集了相應的資料編輯成一本圖書。專門教小孩如何先鞋子和如何搭配鞋子，教家長如何讓孩子挑選到酷斃了帥呆了的鞋子。并且結合實體店童鞋店鞋店服裝店類的引流賺錢策劃方案，我們找了類和我們目標客戶相同的實體店進行合作：附近的童裝店，兒童攝影點，兒童游樂場的門票。并且整合到了他們店里的引流產品。當客戶猶豫不決的時候就拋出這些贈品來提高成交轉化率。

三、終端店鋪營銷升級。

因為一雙鞋子的平均凈利潤在50塊錢左右。所以我們就決定花7塊錢成本的產品去吸引7個目標客戶進店。然后通過前面的成交系統(tǒng)，我們只要做到在這7個目標客戶里面的成交個數(shù)大于或等于2個，我們這套操作就成功了。

那么這7塊錢成本的產品，經過一番討論，和我們童鞋相關聯(lián)系最強的一個就是童襪了，1688里面的童襪的批發(fā)價是1.3-1.5塊錢一雙。這樣我們就可以包裝成5雙價值5塊錢/雙的童襪了。然后通過前面的幾個合作的有相同目標客戶的實體店有價值有門檻的贈送出去。

實踐證明，通過對員工各個環(huán)節(jié)的話術培訓，7個精準目標客戶的成交率達到了5個。測試成功后立馬放大投入，現(xiàn)在這家店天天人滿為患，不僅營業(yè)額上去了，由于拿貨多了，進貨成本也降低了，正準備開分店。然而競爭對手淪落到了無人問津的地步了。