103億美元！傳奇CEO帕克交出最后一份財(cái)報(bào)，耐克走向何方？

    【-行業(yè)新聞析】2019年12月，公布了其2020財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示截至2019年11月30日，耐克在9-11月共取得收入103.3億美元，約合人民幣724億元，凈利潤(rùn)為11.2億美元，約合人民幣78億元。耐克CEO馬克·帕克對(duì)自己任期內(nèi)的最后一份財(cái)報(bào)頗為滿意，他表示，“對(duì)耐克公司的未來(lái)，我從沒(méi)像現(xiàn)在這么樂(lè)觀�！�2020年1月13日，帕克即將正式卸任耐克CEO。

從1979年以鞋類設(shè)計(jì)師身份加入，到2016年出任CEO，馬克·帕克這位股肱之臣已在耐克服役40載。耐克的收入逐年走高，從2016年的150億美元增至2018年的391億美元，并打破單季銷售額突破百億美元的紀(jì)錄。耐克把等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。2018年耐克的總收入為391億美元，比達(dá)斯的240億美元高出50%。目前，耐克的市值已經(jīng)漲到1579億美元，而阿迪達(dá)斯市值只有163億美元。

潛心技術(shù)研發(fā)，有效專利超4000項(xiàng)

耐克能保持?jǐn)?shù)十年穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，離不開(kāi)對(duì)于運(yùn)動(dòng)行業(yè)大趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握。20 世紀(jì)初以來(lái)，運(yùn)動(dòng)行業(yè)經(jīng)歷了“職業(yè)運(yùn)動(dòng)—大眾專業(yè)—運(yùn)動(dòng)時(shí)尚—潮流運(yùn)動(dòng)”四大發(fā)展階段，耐克的成長(zhǎng)充分分享行業(yè)紅利。

1972年美國(guó)選手弗蘭克·肖特在慕尼黑奧運(yùn)會(huì)馬拉松項(xiàng)目中獲得金牌，推動(dòng)專業(yè)跑步運(yùn)動(dòng)開(kāi)始向大眾普及。新生的耐克順應(yīng)大眾慢跑的運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮，成功開(kāi)發(fā)了功能出眾的Cortez和耐克Marathon等跑鞋，其中“阿甘鞋”已成為最經(jīng)典的慢跑鞋之一。1979年推出第一款搭載氣墊技術(shù)的Air Tailwind，憑借超強(qiáng)的緩震性能，成為跑鞋歷史上一款劃時(shí)代產(chǎn)品。

1994年耐克開(kāi)創(chuàng)性推出最經(jīng)典的籃球鞋Air Jordan 1復(fù)古版，成為耐克銷量最高的鞋款之一，此后通過(guò)推出牌復(fù)古王牌Air Max系列持續(xù)發(fā)力，旗下復(fù)古鞋品數(shù)量遠(yuǎn)超其他品牌。2002年耐克就首次與Supreme聯(lián)名，引爆此后幾年的Dunk熱潮，被譽(yù)為史上最成功的聯(lián)名之一，此后每年幾乎都會(huì)合作推出新品。2010年后各大品牌加快推出聯(lián)名款，如阿迪達(dá)斯Yeezy系列、PUMA聯(lián)手蕾哈娜等。不同于其他運(yùn)動(dòng)品牌，耐克在聯(lián)名中占據(jù)主導(dǎo)，且持續(xù)保持活力。

除了順勢(shì)而為外，耐克能保持持續(xù)增長(zhǎng)的根源是產(chǎn)品力，公司重視并持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出系列具備核心技術(shù)的明星產(chǎn)品，包括以Flywire、Flyknit、Flymesh等為代表的鞋面科技，以Max Air、Zoom、ZoomX、 Lunar、React等為代表的中層(緩震)科技，以華夫格外底、BRS1000、Free等為代表的鞋底科技。其中氣墊技術(shù)被耐克壟斷，這是耐克實(shí)現(xiàn)騰飛和超越的最大技術(shù)功臣，擁有耐克Air創(chuàng)新生產(chǎn)中心，500多項(xiàng)Air Max系列專利，在美國(guó)擁有約70萬(wàn)平方米的專用生產(chǎn)設(shè)施。

耐克擁有龐大的總部研發(fā)中心，包括創(chuàng)新廚房、運(yùn)動(dòng)研究實(shí)驗(yàn)室，前者輸出耐克最前沿的運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)，后者與運(yùn)動(dòng)員合作測(cè)試以提供數(shù)據(jù)支撐。此外，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)由復(fù)合專業(yè)與人員組成，包括生物力學(xué)、化學(xué)、工程學(xué)等領(lǐng)域?qū)＜�，以及由運(yùn)動(dòng)員、設(shè)備經(jīng)理、骨科醫(yī)生等業(yè)內(nèi)人士組成的咨詢委員會(huì)，來(lái)對(duì)產(chǎn)品和制造流程進(jìn)行審查改進(jìn)。耐克的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)至少提前18個(gè)月，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備豐富能保證每半年的產(chǎn)品更新迭代速度。

耐克的專利保護(hù)意識(shí)同樣強(qiáng)于阿迪達(dá)斯等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)比1999-2019年間的有效專利:耐克4053項(xiàng)，阿迪達(dá)斯3101項(xiàng)。耐克近十年新申請(qǐng)的專利數(shù)量占比為74.5%。分品類看，耐克鞋類專利占比47%，阿迪鞋類占比僅28.5%。

足籃球眾星云集，東契奇即將簽約Air Jordan

相比休閑品牌，運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷差異體現(xiàn)在體育營(yíng)銷資源的稀缺性。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的功能性一般靠職業(yè)運(yùn)動(dòng)員展示，且不同級(jí)別運(yùn)動(dòng)員如超級(jí)巨星、一般球星、普通球員的宣傳效果相差甚遠(yuǎn)，其中頂級(jí)賽事與球星極其稀缺，因此能否獲得頭部球星和賽事資源對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌的成長(zhǎng)至關(guān)重要。

為保持耐克品牌的專業(yè)運(yùn)動(dòng)形象，代言人長(zhǎng)期堅(jiān)持選擇職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，直到 2014 年簽約超模卡莉·克勞斯開(kāi)始啟用娛樂(lè)明星代言，2017年在國(guó)內(nèi)首次啟用周冬雨為女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品代言人，明顯慢于其他國(guó)際與國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌。潮品方面則不拘一格，不乏頂級(jí)流量，重磅產(chǎn)品自帶流量，如2018年發(fā)售耐克Off-White系列，德雷克、周杰倫等眾多流量明星穿著，形成粉絲效應(yīng)�；�于自身的品牌定位，以牽手流量娛樂(lè)明星為主。

耐克擅長(zhǎng)挖掘有潛質(zhì)的年輕運(yùn)動(dòng)員或體育新星并簽訂長(zhǎng)約，以綁定品牌共同成長(zhǎng)，其中最成功的案例當(dāng)屬邁克爾·。1984年喬丹以探花秀登陸 NBA，耐克球探認(rèn)準(zhǔn)其巨大潛力，為其提供一份5年250萬(wàn)美元的NBA巨額合同，并推出專屬Air Jordan產(chǎn)品，喬丹擁有相應(yīng)股權(quán)及AJ球鞋25%利潤(rùn)。隨著喬丹飛人名號(hào)日漸響亮，在NBA全球戰(zhàn)略推動(dòng)下，耐克品牌大獲追捧。

耐克具備完善的孵化體系，堅(jiān)持挖掘有潛力的年輕運(yùn)動(dòng)員，收獲頗豐，包括 15歲的老虎伍茲、13歲的納達(dá)爾和費(fèi)德勒、15歲的李娜、18歲的劉翔等。耐克以專業(yè)球探團(tuán)隊(duì)、全球訓(xùn)練營(yíng)、青年賽事等體系，對(duì)運(yùn)動(dòng)新星高效挖掘，在優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷資源稀缺的體育行業(yè)找到了破局之道。

作為全球第一大運(yùn)動(dòng)品牌，耐克旗下簽約球員可謂眾星熠熠。足球領(lǐng)域，當(dāng)世三杰之二的C羅和內(nèi)馬爾均屬耐克麾下。籃球領(lǐng)域更是眾多NBA球星扎堆：科比、詹姆斯、杜蘭特、保羅·喬治、歐文、安東尼·戴維斯、字母哥、西蒙斯等人都?xì)w屬耐克旗下。子品牌Air Jordan旗下簽約球星包括安東尼、威少、保羅、錫安、巴特勒、塔圖姆、格里芬。12月爆出消息，獨(dú)行俠球星盧卡·東契奇也已接近與Air Jordan簽下一份為期多年的贊助合同。據(jù)悉，耐克球鞋在NBA占有率高達(dá)71%，霸主地位無(wú)人撼動(dòng)!

耐克品牌創(chuàng)始人菲爾·奈特曾表示，“我們賣的不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種理念，一種精神”，而耐克的體育精神輸出離不開(kāi)眾多優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的共同積攢。近年來(lái)愈加火爆的經(jīng)典款復(fù)刻，正是耐克“Just Do it”的品牌理念被消費(fèi)者認(rèn)可的重要體現(xiàn)。耐克以“復(fù)刻+限量+情懷”為營(yíng)銷手段，持續(xù)打造經(jīng)典重現(xiàn)。得益于喬丹效應(yīng)， Air Jordan系列的復(fù)刻產(chǎn)品最多。據(jù)Flightclub統(tǒng)計(jì)，2018年前八月共有68款A(yù)J1復(fù)刻發(fā)售，而具備自有專利技術(shù)是耐克能夠進(jìn)行大量復(fù)刻的基本保障。

加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，新任CEO上任在即

耐克在全球化擴(kuò)展過(guò)程中，除在英國(guó)、法國(guó)等少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)激烈的重要市場(chǎng)以直營(yíng)為主外，總體仍需依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。目前耐克在全球共有近20萬(wàn)家經(jīng)銷店鋪，其中在中國(guó)已超過(guò)1萬(wàn)家。大型經(jīng)銷商包括國(guó)際旗下滔博體育、寶成工業(yè)旗下寶勝國(guó)際等。2017年帕克曾宣布將對(duì)零售業(yè)務(wù)進(jìn)行大調(diào)整，資金和資源會(huì)向40家重要的“差異化零售商”合作伙伴傾斜。

目前經(jīng)銷渠道仍占耐克品牌的銷售主體，但直營(yíng)店快速增長(zhǎng)。從2010財(cái)年至2019財(cái)年，耐克品牌的經(jīng)銷收入從138.8億美元增至254.2億美元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率(CAGR)為7.0%，占主品牌收入的68%。耐克近年持續(xù)加大直營(yíng)店投入，耐克品牌的全球直營(yíng)店數(shù)量從2004財(cái)年的230家增至2019財(cái)年的951家，CAGR 達(dá)9.9%;其中美國(guó)直營(yíng)店從100家增至246家，CAGR為6.2%;海外直營(yíng)店由130家增至705家，CAGR為11.9%。2010財(cái)年至2019財(cái)年，耐克品牌的直營(yíng)收入從24.8億美元增至117.5億美元，CAGR高達(dá)18.9%，每年增速均超過(guò)分銷。

耐克電商保持迅猛增長(zhǎng)，從2013財(cái)年至2019財(cái)年，電商收入從5.2億美元增至38億美元，CAGR達(dá)39%，占直營(yíng)收入的比重提升20個(gè)百分點(diǎn)至32%，占整體收入比重提升7.7個(gè)百分點(diǎn)至9.7%。耐克于2010年成立數(shù)字運(yùn)動(dòng)部門，與集團(tuán)研發(fā)、 營(yíng)銷等部門同級(jí)，可見(jiàn)其重視程度，耐克于2013年在中國(guó)推出數(shù)字化轉(zhuǎn)型，積極與亞馬遜、Facebook、阿里巴巴、騰訊等各家互聯(lián)網(wǎng)巨頭展開(kāi)合作，不斷擴(kuò)展自身線上應(yīng)用平臺(tái)及購(gòu)物渠道。

2020年1月13日起，前eBay首席執(zhí)行官約翰·多納霍將接替帕克出任耐克新任CEO。在官方聲明中，耐克明確表示，多諾霍在數(shù)字商務(wù)、技術(shù)、全球戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)能力方面的專長(zhǎng)，將有助于耐克加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，逐漸擺脫對(duì)傳統(tǒng)零售渠道的依賴。2019年11月，耐克已宣布不再向電商平臺(tái)亞馬遜直接銷售貨品。

在體育用品市場(chǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)仍不會(huì)間斷，在諸如阿迪達(dá)斯、、李寧等新老對(duì)手不斷追擊以及AI技術(shù)賦能的時(shí)代下，耐克和新任掌門人多納霍的未來(lái)任重而道遠(yuǎn)。