業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期 茵曼老方發(fā)文：今年雙十一，我認(rèn)了！

    【-電商資訊鞋服資訊品牌觀察品牌動(dòng)態(tài)】雙十一“大戰(zhàn)”一直是幾家歡喜幾家愁。

今天，廣州市匯美時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO、創(chuàng)始人方建華在公眾號(hào)發(fā)文《今年雙十一，我認(rèn)了!》

方建華在文中指出：盡管彈藥充裕，團(tuán)隊(duì)很拼，不過(guò)業(yè)績(jī)并未達(dá)成預(yù)期，不過(guò)“承認(rèn)”不是認(rèn)輸，茵曼線下1-10月增長(zhǎng)22%，所以線上雙十一是積極的自我認(rèn)知。

方建華還指出2020年規(guī)劃全集團(tuán)各條業(yè)務(wù)線要沖刺起碼30%的增長(zhǎng)。

以下為《今年雙十一，我認(rèn)了!》全文內(nèi)容：

剛剛結(jié)束的雙十一

天貓實(shí)現(xiàn)2684億

京東累計(jì)下單超2044億

。。。。。。

全網(wǎng)銷售已經(jīng)逼近了6000億元

大盤(pán)增長(zhǎng)堅(jiān)挺，單量也猛~

然而，我們并沒(méi)有達(dá)成預(yù)期

彈藥充裕，團(tuán)隊(duì)很拼

好像該做的都已經(jīng)做了。。。

估計(jì)小伙伴們心里也不服氣

但這次的業(yè)績(jī)沒(méi)干好，是事實(shí)!

這個(gè)“承認(rèn)”

不是放棄，也不是認(rèn)輸，

茵曼線下1-10月增長(zhǎng)22%

所以線上雙十一是積極的自我認(rèn)知

制定了理性對(duì)待的策略：

我們想很有誠(chéng)意的過(guò)一個(gè)雙十一

— 就是清倉(cāng)讓利!!!

然而。。。

今年這一仗打得異常激烈

雙11，我們線上全部現(xiàn)貨銷售

看得出來(lái)線下傳統(tǒng)品牌也清倉(cāng)而出~

電商池塘里的魚(yú)越來(lái)越多了，相愛(ài)相殺，

可以逃不過(guò)這個(gè)魔咒的似乎并不多。

再放眼望去，早期發(fā)展起來(lái)的一批互聯(lián)網(wǎng)品牌，有的戰(zhàn)友已經(jīng)離場(chǎng)，還在聚焦做電商的，日子也過(guò)得很煎熬--每天都像在油鍋上煎一樣。我在想，假如茵曼當(dāng)時(shí)沒(méi)有實(shí)施走到線下這一步，如今宿命或許也難預(yù)料!

這一戰(zhàn)，我們看到了什么?

a 天貓銷售戰(zhàn)果超乎想象，增量是真實(shí)存在的，盡管面臨各種下滑壓力，但各個(gè)平臺(tái)的消費(fèi)熱度依舊高漲、購(gòu)買力強(qiáng)勁，據(jù)說(shuō)淘寶直播早早就完成了百億的小目標(biāo)。

b 高客單價(jià)的品牌實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，這在一定程度上推動(dòng)了平臺(tái)GMV增長(zhǎng)的戰(zhàn)績(jī)，除了手機(jī)、家電等大額商品，一部分高單價(jià)的品牌其實(shí)表現(xiàn)得并不差。

c 雙11預(yù)售階段放了一把“冷槍”

一組流傳的數(shù)據(jù)顯示：女裝預(yù)售同比下滑了27%

母嬰下降10%。。。

這種景象，是以往所罕見(jiàn)的，

雖然大家事先有一定心里預(yù)期

但結(jié)果與迫切的增長(zhǎng)心理相比

還是讓人大跌眼鏡。

顯然：

雙11已經(jīng)不是“打五折”就能賣貨的雙十一

消費(fèi)者已經(jīng)不是見(jiàn)便宜就下手的消費(fèi)者

品牌商已經(jīng)不是“賭命”的品牌商

市場(chǎng)已經(jīng)不是那個(gè)供不應(yīng)求的市場(chǎng)

商業(yè)規(guī)律總是這樣— 東邊不亮西邊亮。有的行業(yè)在下滑，但幾個(gè)平臺(tái)整體銷售在意料之中增長(zhǎng)：天貓、京東、唯品會(huì)和一些新興平臺(tái)的增速勢(shì)頭并沒(méi)有出現(xiàn)倒退。

淘寶直播銷售超100億元

拼多多急著補(bǔ)貨。。。

只是或許你會(huì)問(wèn)，增長(zhǎng)到底去哪兒了?明年雙十一還怎么打?

首先，平臺(tái)穩(wěn)住增長(zhǎng)是肯定的，沒(méi)有增長(zhǎng)，就意味著必然的下滑。

今年的“消費(fèi)升級(jí)”在一定程度上促成“花錢買好產(chǎn)品”的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，也對(duì)應(yīng)了環(huán)境不好，恰恰有人有新的機(jī)會(huì)。

回到零售的使命，本該是：“不斷滿足人民對(duì)美好生活的向往”。

外面看市場(chǎng)不好叫苦連天，反倒促使我們可以更靜下心來(lái)做產(chǎn)品，服務(wù)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，推動(dòng)品牌向“高質(zhì)量”發(fā)展。

· 做高質(zhì)量的產(chǎn)品· 升級(jí)高質(zhì)量的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)

· 提供高質(zhì)量的服務(wù)· 實(shí)現(xiàn)高水平的人均產(chǎn)出

茵曼會(huì)如何入手，我展開(kāi)來(lái)談：

一、高質(zhì)量設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)設(shè)計(jì)。我們要不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)周期，對(duì)標(biāo)國(guó)際一線品牌的水準(zhǔn)，持續(xù)推出消費(fèi)者真正想要的產(chǎn)品;用最好的工藝、面料、做工，制造出高品質(zhì)產(chǎn)品，讓顧客買到物有所值，買回去之后，即便在衣柜放兩三年，還會(huì)想拿出來(lái)穿。

不是每個(gè)人都是萬(wàn)能的，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，把一個(gè)點(diǎn)做到極致出彩，就是最厲害的專家。

二、提供高質(zhì)量服務(wù)的第一出發(fā)點(diǎn)是從最根本的事情著手，提供好的貨品、快速響應(yīng)售后問(wèn)題、回應(yīng)顧客的疑問(wèn)。

三、高質(zhì)量的人均產(chǎn)出。在組織架構(gòu)的管理中，學(xué)會(huì)換個(gè)角度看世界，既要有宏觀思考，也要把握住細(xì)節(jié)。每個(gè)毛細(xì)血管不好，大動(dòng)脈就有問(wèn)題，尤其是做銷售業(yè)務(wù)不能只重宏觀，忽視微觀的地方，更不能失去對(duì)未來(lái)、對(duì)當(dāng)下的敬畏之心。

預(yù)期2020

2020年，我們規(guī)劃全集團(tuán)各條業(yè)務(wù)線要沖刺起碼30%的增長(zhǎng)。這個(gè)目標(biāo)挑戰(zhàn)不小，所以進(jìn)行從內(nèi)到外的變革重塑。

1、專注于未來(lái)愿景。

與愿景不相關(guān)的堅(jiān)決不做。從終點(diǎn)看現(xiàn)在，從十年后來(lái)看現(xiàn)在，哪怕是當(dāng)下賺錢的，也要割舍—注重道，而不是術(shù)。

2、供給模塊由輕變重。

很多時(shí)尚品牌喜歡把供應(yīng)鏈外包，做到只有設(shè)計(jì)不要庫(kù)存，讓供應(yīng)商壓貨，沒(méi)打板車板，一身輕。我們選擇扎進(jìn)去，往“厚重”做，在去年投資建造脈動(dòng)智能制造產(chǎn)業(yè)園的基礎(chǔ)上，繼續(xù)夯實(shí)供應(yīng)鏈能力。

3、供應(yīng)商由多變少。

聚焦優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，繼續(xù)淘汰跟不上制造標(biāo)準(zhǔn)的;同時(shí)尋找一批單品冠軍，或在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力超強(qiáng)的品類供應(yīng)商，做精度深度的合作。

4、管理上由軟變硬。

2019這一年砍掉了幾個(gè)新品牌，在此之前，我們做了一些感性決策——為夢(mèng)想兩肋插刀，有的內(nèi)心里明明知道拖下去，彼此是沒(méi)有結(jié)果的還是拉住不放手�，F(xiàn)在想想，“彼此美好的愛(ài)過(guò)”未嘗不是一種更好的期許。

5、對(duì)不可預(yù)知，不能聽(tīng)之任之。

長(zhǎng)征路上一共368天，平均走365里才休整一次，平均每天行軍74里，一共翻越了18座山脈，其中5座終年積雪，渡過(guò)24條河流，突破10個(gè)地方軍閥封鎖包圍。

今天，我們年輕體健，有槍有刀，有干勁，為何不能逢山開(kāi)路遇水搭橋?

哦對(duì)了，2019年還有49天可以做銷售。

所以，從明天開(kāi)始，把每一天都當(dāng)創(chuàng)業(yè)的第一天，每一天都是剛到公司上班的第一天，在乎每個(gè)細(xì)節(jié)，在乎上司的期望;“在乎”，才可能塑造更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)清自己的渺小，未來(lái)才有機(jī)會(huì)變強(qiáng)大!

我們年輕人，要像早上六七點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，而不是埋頭吃草的“小綿羊”。