FILA中國掌舵人姚偉雄談：FILA下一步的計劃和方向

　　10月29日訊，伴隨著具體業(yè)績公布且在安踏集團占比44%的體量，F(xiàn)ILA中國需要談一談自己的下一步了。2019年集團的半年報中，F(xiàn)ILA交出了一份搶眼的成績單：在大中華區(qū)實現(xiàn)營收65.38億，增速高達80%，毛利達到46.73億，毛利率達到了71.5%，經(jīng)營溢利增長80.9%，占安踏集團總體營收的44.1%，比起2018年同期提升了近10個百分點�？梢哉f，F(xiàn)ILA是過去5年里在中國市場發(fā)展最為迅猛的運動品牌，這一點甚至不用加上“之一”。近日，安踏集團時尚運動品牌群CEO、FILA大中華區(qū)總裁姚偉雄跟我們聊了聊FILA這10年的高速發(fā)展，以及更重要的，F(xiàn)ILA下一步的計劃和方向。

　　2019全年營收能否趕超安踏?2019年上半年，安踏主品牌營收75.90億人民幣，F(xiàn)ILA營收65.38億人民幣，不過FILA增速高達79.9%，而安踏主品牌增速穩(wěn)健為18.3%。因為增速差異不小，營收“暫時落后”的FILA被認為有機會在2019年全年營收中超越安踏主品牌。不過，姚偉雄還是表示，“我們相信到年底，F(xiàn)ILA(在整個集團)的貢獻度還是小于安踏主品牌的�！�

　　增速放緩和潮流變化是否帶來危機感?對于這個問題，姚偉雄表示，“我們做這個行業(yè)，一開始就知道風潮是不斷變化的，我們不能抱著一個幻想一個風潮就可以做3年5年，如果有這個想法不適合做這個行業(yè)。其實風潮本身它的規(guī)律就是1到3年、2到4年在變化。我們過去做了10年的FILA，其實風潮已經(jīng)轉(zhuǎn)了三四回了。

　　FILA FUSION的由來和如何抓住年輕人目前，F(xiàn)ILA旗下除FILA品牌外，還有三大子品牌，包括FILA KIDS，F(xiàn)ILA FUSION和FILA ATHLETICS。FILA品牌定位25-45歲，而FILA FUSION定位的是15-25歲的人群。通過FILA FUSION，F(xiàn)ILA希望抓住千禧一代的人群。Antonino ingrasciotta表示，“FILAFUSION是在時尚潮流引領(lǐng)下結(jié)合FILA非常經(jīng)典的文化做出的時下年輕人喜歡的設(shè)計。”

　　姚偉雄回溯了FILA FUSION創(chuàng)立的小故事——“2016年，F(xiàn)ILA為20歲左右的年輕人打造了一個年輕系列，非常成功。我們就問自己，一個系列能夠吸引20來歲的消費者，如果不僅是一個系列，而是一個品牌，是不是更加能夠獲得消費者的忠誠度呢?所以促動我們后面產(chǎn)生要創(chuàng)造FILA FUSION的理念�！薄敖裉鞆�(fù)盤反思的話，我認為當時的定位、做法還是合適的，還是對的。我個人對FILA FUSION是充滿信心的�！敝睜I模式“是對的選擇”，但不排除新興渠道姚偉雄認為，7年前FILA決定采用全直營模式，經(jīng)過這7年的驗證，認為當時的選擇是對的，經(jīng)過驗證(是行之有效的)，“我們認為這個商業(yè)模型在(目前)中國來講，應(yīng)該是最合適的。我相信未來我們絕對不會改變以直營為主的做法。”不過，他同時也看到一些新興渠道的機會。“越來越多國外的多品牌集合店正在中國發(fā)展，成為一股新的潮流。“未來，我們當然還是直營(為最主要的)，但是在消費者面前出現(xiàn)的樣子可以呈現(xiàn)很多的手法，并不是像今天這樣只有單一品牌門店的手法。這也是正常的，因為需要不斷地去嘗試新的手法來呈現(xiàn)給消費者�！�