lululemon市值排名運動用品全球第三 僅次于耐克阿迪

    【-要聞分析】幾乎從不請大牌代言人，從瑜伽這樣一個小眾的運動服裝起步，不強調(diào)“爭勝”這樣的運動價值觀，看似非主流的運動品牌lululemon（露露檸檬）一步一步走上了全球運動品牌市值第三的寶座，僅次于阿迪！lululemon的品牌受眾增長太快了，甚至，連電商巨頭亞馬遜看到lululemon的趨勢都忍不住推出了產(chǎn)品功能相近的自有品牌。

lulumoon是創(chuàng)始人是加拿大人Chip Wilson，一個為對服裝具有天才洞察力的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾經(jīng)是加拿大福布斯排名前十的富豪。

Chip Wilson出生于1956年，在學(xué)生時代，他抓住機會參與到阿拉斯加輸油管的工作里，從中賺到的錢幾乎都攢起來買了一個房子，作為自己第一個創(chuàng)業(yè)項目Westbeach的辦公場所。Westbeach主要銷售沖浪裝備、滑雪板和滑雪服裝。業(yè)余時間，他和合伙人Shannon還為加拿大設(shè)計師服裝品牌Aritzia設(shè)計夾克衫和大衣。直到1997年，Chip Wilson把Westbeach公司賣了。

那時候瑜伽還并不那么流行，但熱愛運動的Wilson正在上瑜伽課。在課堂上，他看到課堂上的正在練習(xí)瑜伽的女士身上穿著的服裝，實在不好看。這一看不得了。當(dāng)時Wilson就想，她們需要更專業(yè)更好看的訓(xùn)練服！如果采用Westbeach開發(fā)出的一種緊致的纖維物料，做成瑜伽訓(xùn)練服，直營銷售，一條瑜伽褲賣90-95美刀，一定能賣出上億條！從參加一個小眾的運動悟出了巨大的商機，這真是商業(yè)天才才有的驚天靈感。

Wilson馬上采取行動，打版了一些款式，給瑜伽老師作為種子用戶提意見。在品牌名稱上，Wilson想起了當(dāng)年Westbeach在日本的成功經(jīng)歷。Westbeach在日本有一個副牌叫Homeless，賣得非常好，他總結(jié)原因是這個品牌名字中有一個“L”字母，在日語讀音里邊是沒有“L”這個音的，他認為Homeless因為有了“L”會讓很多日本人不自覺認同這是美國品牌，所以更受歡迎。所以他在取品牌名稱的時候，要放3個L，這樣品牌會3倍受歡迎。于是，就有了lululemon這個有3個字母L的品牌。

1999年，第一家lululemon店鋪正式開張，位于溫哥華。印有醒目的lululemon logo和各種激勵用語的購物袋，成為了lululemon最大的宣傳噱頭。直到現(xiàn)在，lululemon激勵斗志的購物袋在美國大小城市街頭依然到處可見。包裝營銷在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的時代比比皆是，但在1999年，lululemon的出現(xiàn)讓很多女性眼前一亮。

lululemon在產(chǎn)品設(shè)計上體現(xiàn)“專業(yè)”和“容易秀”，例如會增加“暗兜”、“夜晚閃”、“兩面穿”等功能，所有服裝的設(shè)計都非常注重曲線設(shè)計，讓女孩們能更容易拍照秀出自己的運動成果。

lululemon的定價大概要比同類產(chǎn)品都要高50%，比耐克的產(chǎn)品還要貴，但無礙它從耐克這樣級別的品牌競爭對手中搶份額。

在營銷推廣上，lululemon不采用明星策略，而是發(fā)展更多KOL，瑜伽老師、健身教練只要注冊登記，可以在線上或線下購買服裝時提供折扣，對于影響力大的運動達人，還提供完全免費的服裝和裝備。

lululemon贊助了大量開放式瑜伽課程，吸引大家穿著lululemon瑜伽服過來參加。它還開設(shè)了體驗店，有專門的運動空間，消費者可以在這里買課練習(xí)，或者直接購買自己喜歡的產(chǎn)品。

lululemon的出現(xiàn)讓瑜伽服成為了一種時尚，大量明星達人都穿上lululemon，成為街拍的一道風(fēng)景線。穿過lululemon露面的明星達人，包括金卡戴珊、艾薇兒等等。

在亞馬遜上，lululemon同樣非常受歡迎，整個瑜伽服、訓(xùn)練服的市場也上升得非�？�。2017年，亞馬遜的自營服裝品牌開始跟進，產(chǎn)品線從時尚類別擴大到運動服裝類別，Goodsport、Rebel Canyon和Peak Velocity同時與以平臺上以lululemon為代表的高端品牌進行競爭。

當(dāng)時，亞馬遜的狙擊，還真造成了市場對lululemon的悲觀，股價一度下滑。

不過，一直強調(diào)產(chǎn)品開發(fā)和品牌建設(shè)的lululemon此后繼續(xù)保持了強勁的勢頭。2018年，營業(yè)收入超過30億美元，2019年保持高速增長。在2019年第二季度財報發(fā)布后，lululemon市值達到250億美元，，僅次于排名第一的耐克和第二的，是全球市值第三的運動品牌。

不得不提的是，Chip Wilson因為莽撞失言的個性，屢屢口出狂言，得罪公眾，后來還被董事會轟走了，離開了公司。

他的妻子Shannon曾開發(fā)出一種全新面料，在這種面料被推薦到lululemon失敗后，Shannon和兒子J.J.創(chuàng)辦新的服裝品牌Kit and Ace，銷售這種面料制作的服裝。Kit and Ace同樣發(fā)展迅速，Wilson認為，它將成為下一個lululemon。

Can哥特別希望和各位分享lululemon的例子，因為它在服裝行業(yè)，在品牌、營銷、產(chǎn)品設(shè)計、面料等層面都做出了創(chuàng)新，成長速度驚人。服裝是中國非常具備優(yōu)勢的行業(yè)，我們具備了成為全球品牌的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和營銷能力。Shein、Zaful等超級跨境電商大賣旗下的服裝品牌在許多國家已經(jīng)建立起相當(dāng)?shù)钠放朴绊懥�。要成為lululemon這樣具有世界級影響力的品牌，我們需要更多在品牌、設(shè)計、產(chǎn)品方面的人才，需要更多的資金、更有遠見的商業(yè)領(lǐng)袖，一起加入到行業(yè)中來，推動行業(yè)的發(fā)展進步。我期待，不久的將來，中國也將誕生一個個像露露檸檬一樣有鮮明特色的全球性服裝品牌。