上紐約時裝周 安踏兒童成了最新的弄潮兒

    【-品牌動態(tài)】走上國際時裝周成為國產(chǎn)品牌的新風(fēng)潮，兒童成為了最新的弄潮兒。

北京時間9月9日，安踏兒童在紐約時裝周上以“少年頑家”為主題，用15分鐘呈現(xiàn)了40套服裝。

此次走秀款分為“頑家·源、頑家·耀、頑家·能”三個系列，均有奧運(yùn)元素體現(xiàn)，其中美國潮流品牌Opening Ceremony的聯(lián)名合作款是最受關(guān)注的。和平鴿、橄欖枝、奧運(yùn)五環(huán)、中國首次奪金的1984年，都成為其中的設(shè)計(jì)元素。

在采訪中，安踏兒童總裁林翔華、安踏兒童品牌市場部高級總監(jiān)江艷多次強(qiáng)調(diào)了安踏“中國奧委會合作伙伴”的身份。他們希望，將重金投入獲得的這一行業(yè)稀缺資源，加深與自己品牌的“綁定”，將營銷資源更多與產(chǎn)品結(jié)合。而利用聯(lián)名這樣近年來流行的方式，提升了品牌故事和潮流屬性。

近年，包括韓都衣舍童裝、Connie Junior等中國童裝品牌，也都希望借助國際時裝周或國際童裝周的舞臺，來展示全新的設(shè)計(jì)和品牌形象。

江艷透露，此次紐約時裝周他們從去年開始構(gòu)思，今年初立項(xiàng)籌備。而用安踏兒童而不是安踏主品牌，來參與時裝周，一定程度上也反映了當(dāng)前安踏對于兒童業(yè)務(wù)的重視。

在最新發(fā)布的安踏2019上半年財(cái)報(bào)里，安踏主品牌增長18.3%，達(dá)到75.90億人民幣。安踏方面在財(cái)報(bào)中表示，這樣的增長主要是因?yàn)椤鞍蔡て放萍捌洚a(chǎn)品的市場認(rèn)知度提升帶動安踏品牌收益穩(wěn)定增長，以及安踏兒童收益顯著增長。”

可以看出，當(dāng)前安踏兒童的增長速度和體量對于安踏主品牌的重要意義。

盡管安踏主品牌（安踏品牌+兒童）75.90億的體量相比同期的62.55億、特步的33.57億、361度32.67億依然優(yōu)勢明顯，但是安踏主品牌現(xiàn)在有10223家門店，而李寧整體是7364家門店，且今年同期李寧32.7%和23%的增速，均高于安踏的18.3%。這意味著，未來幾大國產(chǎn)品牌在競爭方面將會更加激烈。在店效、門店數(shù)量和毛利上，或許都有更多的比拼空間。

而這其中，兒童業(yè)務(wù)會是下一步重要的競爭點(diǎn)。

根據(jù)智研咨詢的報(bào)告，隨著二胎開放和消費(fèi)升級，2017年中國童裝行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到1597億元，未來五年（2017-2021）年均復(fù)合增長率約為8.05%，2021年中國童裝行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到2177億元。目前，各運(yùn)動品牌和快時尚品牌都在加碼童裝的市場。

截止2019年6月30日，李寧童裝業(yè)務(wù)李寧YOUNG已覆蓋31個省份，共有店鋪872間。李寧本人表示，“童裝業(yè)務(wù)正在有序推進(jìn)，取得了階段性成果。隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，我們有信心將李寧童裝業(yè)務(wù)做得更好，童裝是很大的市場，會給我們很大的發(fā)展空間�！贝送�，的童裝業(yè)務(wù)在2019年上半年銷售額同比增長6.6%至3.88億，在集團(tuán)營收中占比12%。

安踏兒童在顯著增長的同時，還需要更多的新亮點(diǎn)，來應(yīng)對日漸加劇的市場競爭和主品牌整體更高的增長需求。

安踏兒童總裁林翔華表示，安踏兒童計(jì)劃開出運(yùn)動潮流的獨(dú)立門店，”未來我們希望三個板塊在市場上展現(xiàn)，一個是嬰小童板塊，一個是潮流板塊，還有一個是青少年板塊�！�

”安踏兒童的消費(fèi)者是1到14歲，這個年齡段跨度非常大，會形成幾個不同的營銷模式或者是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)方式，我們的產(chǎn)品線基本上會按照年齡段、男女劃分，會按照運(yùn)動場景劃分�！卑蔡�兒童品牌市場部高級總監(jiān)江艷對于童裝業(yè)務(wù)的市場特點(diǎn)或許可以解釋要分三個板塊的邏輯。

對于兒童業(yè)務(wù)的發(fā)展需求，要求著已經(jīng)達(dá)到一定體量的兒童業(yè)務(wù)向更加細(xì)分的市場深挖——嬰小童、青少年和潮流三個板塊，將針對消費(fèi)者人群、需求場景上有更加精確的定位和服務(wù)。

林翔華透露，三類門店預(yù)計(jì)將在2020年下半年、最晚不會超過2021年上半年向市場推出。

而此次參加紐約時裝周可以視作這樣一個戰(zhàn)略規(guī)劃的開端。安踏兒童早有準(zhǔn)備，在紐約時裝周舉行的同時，他們已經(jīng)將和Opening Ceremony的聯(lián)名合作款同步上市。

上衣599元、衛(wèi)衣339元、鞋子339元的價格，在安踏兒童官方旗艦店中整體定價中屬于中段位置。和成人品牌一樣，性價比是國產(chǎn)童裝相比國際品牌的最大優(yōu)勢。如何在價格上保持性價比吸引廣大的消費(fèi)者，獲取自己的市場優(yōu)勢，又保證合理的利潤空間，將是一個考驗(yàn)。

“運(yùn)動潮流不會只是一個高價位或者低價位，而是還會覆蓋從高到低的消費(fèi)群體，歸根到底，安踏品牌還是屬于大眾品牌，我們推出來的運(yùn)動產(chǎn)品不會只是針對高端的，高端有高端的板塊，低端有低端的板塊，基礎(chǔ)也有基礎(chǔ)的板塊，不會只有一個板塊，會覆蓋中高低市場�！绷窒枞A表示。

在渠道上，安踏兒童主要是批發(fā)模式。林翔華表示，“安踏兒童這幾年發(fā)展是根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣和中國商業(yè)形態(tài)來的，很多部分都是立足于購物中心的形態(tài)。很多購物中心定位的時候已經(jīng)切入好了為家庭消費(fèi)者服務(wù)，我們剛好是以家庭消費(fèi)者作為我們的市場主體，（所以我們）現(xiàn)在絕大部分占比和渠道建設(shè)是在購物中心。”

除了要挖掘更多細(xì)分領(lǐng)域的潛力，安踏兒童也將跟隨安踏主品牌的戰(zhàn)略邁向國際化。

在2019年中期財(cái)報(bào)上，安踏集團(tuán)總裁鄭捷表示，“我們也在看安踏主品牌本身的國際化道路，我們會以東南亞、美國作為兩大市場進(jìn)行一些測試，特別是在東南亞已經(jīng)建立了一個比較重要的團(tuán)隊(duì)拓展安踏品牌的業(yè)務(wù)，同時我們也在不斷地看在美國把安踏的品牌做進(jìn)去的機(jī)會，我們是兩條腿一起走�！�

林翔華表示，目前安踏兒童在東南亞已經(jīng)有所布局，未來安踏兒童的國際化會跟著安踏主品牌一起拓展。

下一步，安踏主品牌的增長動力將來自安踏品牌各品類的深入挖掘、國際化和安踏兒童的發(fā)展。其中，安踏兒童需要在集團(tuán)2025年流水千億的目標(biāo)里發(fā)展日漸重要的作用。林翔華說，他們長遠(yuǎn)的目標(biāo)是，想成為兒童運(yùn)動板塊的全球第一。