全民炒鞋時(shí)代 “毒”角獸崛起

根據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》的統(tǒng)計(jì)，2015年全球商的限量版運(yùn)動(dòng)鞋銷售額規(guī)模就達(dá)到了約10億美元，預(yù)計(jì)2025年全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)950億美元。

來(lái)自中國(guó)的年輕人是推動(dòng)這股熱潮的重要力量，大大小小的本土潮鞋平臺(tái)近年來(lái)如雨后春筍般崛起，其中最著名的莫過(guò)于虎撲內(nèi)部孵化的“毒”App。公開(kāi)信息顯示，毒成立于2015年7月份，主營(yíng)為球鞋鑒定及交易平臺(tái)。截止2019年4月底，已獲得3輪融資，最近一輪的投資方為DST。根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，本輪投后毒的估值已達(dá)10億美金，正式進(jìn)入獨(dú)角獸行列。

為什么一個(gè)球鞋交易平臺(tái)在不知不覺(jué)中成了獨(dú)角獸?這還要從中國(guó)的球鞋市場(chǎng)談起。

全民炒鞋時(shí)代?

球鞋愛(ài)好者喬澤豪(化名)曾向記者吐槽過(guò)買Yeezy有多難。Yeezy的發(fā)售分為線上和線下兩部分，線上是先登記再搖號(hào)，也可以選擇去現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)拿號(hào)，拿到號(hào)后品牌方會(huì)抽簽，被抽到的持號(hào)者才有購(gòu)買Yeezy的權(quán)利，抽中一雙鞋是很不容易的，原因在于鞋販子會(huì)雇很多人排隊(duì)拿號(hào)，無(wú)論雇傭者當(dāng)中誰(shuí)中了鞋，都?xì)w鞋販子所有。當(dāng)場(chǎng)有人中了號(hào)，就會(huì)把號(hào)賣掉，或者拿到鞋之后把鞋賣掉。

為了搶鞋，甚至還出現(xiàn)過(guò)官網(wǎng)被黑的情況，整個(gè)官網(wǎng)的鞋被一個(gè)團(tuán)隊(duì)幕后操作全包了，只發(fā)往三、四個(gè)地址。因此想要搶一雙原價(jià)鞋越來(lái)越難，落到鞋販子手里的鞋越來(lái)越多，鞋就越來(lái)越貴。

從16歲就開(kāi)始倒賣球鞋的秦南的看法與喬澤豪基本一致，他說(shuō)自己基本都從海外的買手拿貨，微信交易，從未見(jiàn)過(guò)面。一般買手的貨源多來(lái)自海外的一級(jí)代理商、專賣店等渠道，通過(guò)私人關(guān)系或者雇傭人排隊(duì)抽簽，買到與發(fā)售價(jià)相同或者略高于發(fā)售價(jià)的鞋子后，再加價(jià)賣給下游像秦南這樣的供貨商，之后秦南再加價(jià)出售給下游的大B和小B們。

球鞋交易平臺(tái)“Drop”的CEO、從事球鞋行業(yè)13年的王曦龍對(duì)行業(yè)的認(rèn)知簡(jiǎn)單而直接，“現(xiàn)在就是全民炒鞋的時(shí)代”。

相對(duì)于“鞋販子”這個(gè)稱呼，王曦龍更愿意把這批炒鞋的人定位為“球鞋投資者”，即通過(guò)球鞋賺錢的人。Drop的目標(biāo)用戶就是球鞋投資者。通過(guò)自己的渠道，Drop以高于品牌發(fā)售價(jià)、低于市場(chǎng)的價(jià)格購(gòu)入限量版球鞋，每雙加價(jià)50-100元后，在線上售賣。

在王曦龍的手機(jī)后臺(tái)，記者看到當(dāng)天發(fā)售的數(shù)百雙球鞋已經(jīng)被搶購(gòu)一空。王曦龍說(shuō)，三五百雙球鞋在Drop上基本幾秒鐘就被搶完。目前依托于有贊的Drop，已經(jīng)積累了2w多用戶，每個(gè)月流水達(dá)300多萬(wàn)。

風(fēng)口飛起的毒

而毒的崛起，其關(guān)鍵便在于乘上了炒鞋的東風(fēng)。

在球鞋二級(jí)市場(chǎng)，一雙球鞋從品牌發(fā)售到穿在用戶腳上，中間經(jīng)過(guò)三四次轉(zhuǎn)賣是再正常不過(guò)的事。根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，一雙限量版球鞋最終穿到消費(fèi)者腳上，平均會(huì)在市場(chǎng)上流轉(zhuǎn)七、八次。每流轉(zhuǎn)一次，中間就有一個(gè)小B獲利。據(jù)增長(zhǎng)黑盒的數(shù)據(jù)抓取，nice(球鞋、潮流與時(shí)尚生活社區(qū))的訂單中，84%來(lái)自于球鞋轉(zhuǎn)賣。

作為虎撲和毒忠實(shí)用戶的投資人余非(化名)認(rèn)為，毒是相當(dāng)具有商業(yè)頭腦的一家公司。

王曦龍對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)給出了詳細(xì)的解釋。對(duì)于毒來(lái)說(shuō)，球鞋的轉(zhuǎn)賣次數(shù)越多，平臺(tái)的交易量就越大，這意味著一雙鞋可以收很多次的傭金。以一雙發(fā)售價(jià)為1299的TS X AJ1 High OG TS SP為例，目前毒的平臺(tái)價(jià)格已經(jīng)達(dá)到9849元，按照9.5%的抽傭比例來(lái)算的話，在毒上轉(zhuǎn)賣n次，毒就能n次抽傭，最近一次的交易可抽935.7元。交易量這才是毒最核心的東西，有了交易量，才能有收入。

另外，余非還表示，為了逃避繳納傭金，毒的賣家們大多希望越過(guò)毒在其它平臺(tái)上進(jìn)行交易，但毒的平臺(tái)并沒(méi)有賣家和買家的直接溝通渠道，賣家想要賣出鞋，必須經(jīng)過(guò)毒的鑒定之后，由毒發(fā)貨給買家。賣家可以在平臺(tái)上發(fā)布鞋子的圖片，但信息都會(huì)經(jīng)過(guò)后臺(tái)審核。

在私人鑒定師勾玉的眼中，用戶之所以有鑒定需求，關(guān)鍵在于市場(chǎng)上的假貨實(shí)在太多。以十幾年玩鞋的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為假貨的比率占有中國(guó)球鞋市場(chǎng)的80%，而余非則認(rèn)為這個(gè)數(shù)字在90%以上。對(duì)此，從事球鞋行業(yè)十余年的專賣店老板孫亞(化名)認(rèn)為，中國(guó)99%的做正品球鞋的賣家，都是做假鞋出身的。

他算了一筆詳細(xì)的帳：一款鞋將近10個(gè)碼，進(jìn)價(jià)1000多到2000多不等，一套碼近2萬(wàn)塊，如果一款鞋進(jìn)四五套碼，按照一家店幾百款鞋來(lái)算，起碼要四五百萬(wàn)的流動(dòng)資金。作為第一批進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的人，在還沒(méi)有毒、nice、淘寶這種交易平臺(tái)的情況下，很少有人具有這種資金儲(chǔ)備，于是，賣假鞋就成為了原始積累的主要途徑。

對(duì)于賣家和買家來(lái)說(shuō)，賣家當(dāng)然不會(huì)明說(shuō)“我賣得是假鞋”，但價(jià)格往往能夠清楚地告訴買家 “這鞋是假的”。每一單交易都體現(xiàn)著彼此的默契。

業(yè)務(wù)進(jìn)入瓶頸期?

追根溯源，毒2015年孵化自知名運(yùn)動(dòng)社區(qū)虎撲。目前的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，毒的主體公司為上海識(shí)裝信息科技有限公司，第一大股東為楊冰，持股55%，虎撲則持股15%。對(duì)于毒估值超10億美金，雖然虎撲創(chuàng)始人程杭表示“報(bào)道不實(shí)”，但近期接受相關(guān)媒體采訪時(shí)仍然表示，毒如今的發(fā)展已經(jīng)超出了他的預(yù)期。

預(yù)期是多少?根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，2018年的iOS應(yīng)用免費(fèi)榜上，毒APP從年初的600-800位左右，躍居到年末的前50，穩(wěn)居體育應(yīng)用的第一位。在易觀千帆上，，毒在服裝服飾領(lǐng)域的二級(jí)市場(chǎng)排名第一。這款在2016年上線的App，獲益于球鞋二級(jí)市場(chǎng)的火爆自身在垂直領(lǐng)域的長(zhǎng)期深耕，在2018年迎來(lái)了飛速發(fā)展。

但這也僅限于球鞋這一小眾領(lǐng)域，2018年下半年開(kāi)始，毒進(jìn)入了明顯的瓶頸期，從2018年12月開(kāi)始，指標(biāo)便沒(méi)有發(fā)聲太大的改變。從App端來(lái)講，毒上交易量最高的仍然是球鞋，翻看數(shù)碼、潮玩等標(biāo)簽，很多產(chǎn)品的交易量只有個(gè)位數(shù)或者十位數(shù)。

同時(shí)，作為業(yè)務(wù)壁壘的鑒定也似乎也成為了毒的天花板。

隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，假貨開(kāi)始做得越來(lái)越真，標(biāo)價(jià)也是真鞋才有的價(jià)格。于是，當(dāng)買真鞋成為消費(fèi)者的普遍訴求，真假也成為了買家們最大的痛點(diǎn)。這種痛催生了一個(gè)新的行業(yè)，球鞋鑒定師。

鑒定師收取的鑒定費(fèi)即是毒的另一收入來(lái)源。用戶買了鞋，想知道真假，按照毒的要求提交鞋子固定部位的圖片，排隊(duì)等待結(jié)果即可，鑒定一單5元。在記者當(dāng)天看到的19位在線鑒定師當(dāng)中，多位鑒定師單日鑒定量為999+。

交易次數(shù)的提高，也意味著鑒定業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)。從毒的交易方式來(lái)看，每雙鞋都必須經(jīng)過(guò)毒的鑒定師鑒定為真后才能發(fā)給買家，那就意味著一雙轉(zhuǎn)賣了四五次的鞋子，就會(huì)在平臺(tái)上被鑒定四五次。

交易中的鑒定環(huán)節(jié)，保證買家能夠買到真貨，成為了品牌背書(shū)。單一的鑒定服務(wù)，切中的是廣大用戶的鑒真痛點(diǎn)，吸引了更多的用戶到平臺(tái)。于是，鑒定業(yè)務(wù)帶來(lái)品牌打造、引流、盈利三項(xiàng)利好，真正成為了毒的壁壘。

但在王曦龍看來(lái)，鑒定是毒的壁壘，未來(lái)也會(huì)成為毒的天花板。根據(jù)“WEN鞋評(píng)”自媒體主編余暉(化名)給到的信息，目前全國(guó)大概有200個(gè)鑒定師。根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，毒2018年全年GMV超百億元，2019年3月毒的月活超過(guò)140萬(wàn)，在這種情況下，人工的力量能否滿足用戶的鑒定需求?出錯(cuò)率如何降低甚至避免?未來(lái)是否會(huì)采用大數(shù)據(jù)進(jìn)行鑒定或自己培育鑒定師?對(duì)于這些問(wèn)題，毒官方都未給予回復(fù)。