童裝行業(yè)老大難的庫存問題到底該怎么解決？

童裝具有很多特性，例如，產(chǎn)品季節(jié)性，多樣性，不確定性和短周期性，這些特性使得童裝企業(yè)很難預(yù)測消費者的需求。此外，童裝從開始設(shè)計，一直到分銷，其中需要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，這也會導(dǎo)致各個環(huán)節(jié)都積壓更多庫存。在庫存情況如此嚴峻的情況下，企業(yè)庫存暫且不談，很多童裝終端商也都在反思，造成庫存嚴重的原因到底是什么?

造成庫存的因素

1.季節(jié)性

由于受到天氣、節(jié)日等外在因素影響，童裝銷售呈現(xiàn)出一定的季節(jié)特性。

童裝換季速度能有多讓人崩潰?有這么一段順口溜：春裝一掛，高溫來了;夏裝剛上，低溫來了;秋裝才賣，冬天來了;棉襖剛上，氣溫升了;剛剛處理，氣溫降了。

很多賣家有過流量突然下降的情況，分析他們的店鋪后發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種問題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時間及方式不正確。所以，受到季節(jié)性原因影響，童裝很難不產(chǎn)生庫存，這就需要商家把季前鋪貨、季中定版定量、季末甩貨等相關(guān)方案配合做好。

2.時尚性

童裝行業(yè)的發(fā)展也隨著時代的需求發(fā)生著巨大的改變，從原來只要求能穿、結(jié)實就行，到要求款式、品質(zhì)，再到今天童裝的需求更加高端，要新派新潮、時尚大方，所以童裝店就要格外關(guān)注這個方面。

對于現(xiàn)代人而言，童裝已經(jīng)成為一個專門的品類，有著自身獨立的設(shè)計理念和穿搭方式，它不再是時裝界的附屬品，而是組成現(xiàn)代時裝的重要部分。對于童裝，不僅要具有實用性和功能性還要兼具觀賞性并能體現(xiàn)著裝者的個性。所以，童裝的爆款容易出現(xiàn)，但也會有更多的款式不能吸引消費者，過季童裝更不容易賣掉，只能最終被迫在倉庫積壓成灰。

3.尺碼問題

據(jù)了解，童裝的碼就分“50、55...”“4、6...”“S、M...”以及“80、90...”等四種尺碼。每種碼對孩子的身高、年齡、胸圍、腰圍、臀圍都有不同的標準。尺碼多的情況下，進貨量也將擴大，童裝散貨斷碼的情況也會增多，庫存問題自然會出現(xiàn)。

以年齡來劃分，童裝一般分為小童中童大童。通常，小童中童送禮較多，大童多屬于給自己孩子選購，女童男童衣服比例也有差別。童裝尺碼跨度大，而顧客的喜好都是五花八門，所以終端商在采購時很容易出現(xiàn)預(yù)判錯誤的情況。

4.采購方式

據(jù)某些經(jīng)銷商透漏，品牌童裝通常采用訂貨會期貨政策+任務(wù)量，這種方式是一種對門店極度不友好的模式。另外，還有很多童裝品牌采用的兩季OTB采購模式也非常不靈活。這種采購方式會對終端商的庫存造成很大的壓力。

例如，秋季的訂貨目標為7萬，但是秋季沒有完成對應(yīng)目標，只完成4萬，那剩下的目標會轉(zhuǎn)為下一季度的目標。如果冬季的訂貨目標原本為10萬，那么經(jīng)過兩季度的累積，則會變成13萬。這將對終端商帶來更大的庫存困擾。

5.品牌性

童裝市場真的越來越吃品牌了，消費者越來越認準品牌，這樣的局勢讓很多終端商把握不準。好的童裝品牌，拿貨價格高，利潤相對較低。而不知名的品牌拿貨價低，但消費者不買賬，也更容易產(chǎn)生庫存，這種局面已經(jīng)成為一種惡循環(huán)。

此外，童裝店鋪位置、店鋪鋪設(shè)陳列、地方消費水平以及選購眼光不同等因素也是造成庫存出現(xiàn)的問題所在。

店鋪庫存合理的兩個標準

行業(yè)內(nèi)有句老話，寧可失去銷售，也不無效庫存�？梢妿齑鎲栴}已經(jīng)成為各家最頭疼的問題所在了。出現(xiàn)庫存無法避免，所以終端商需要的是，將庫存鎖定在合理的范圍內(nèi)，或者能夠及時把庫存銷售出去。那庫存合不合理具體需要如何判定呢?

一是能夠滿足日常銷售的需要，保證店鋪貨源的充足供應(yīng)，避免因短貨缺貨而造成的顧客流失。

二是資金占用合理，沒有龐大的積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，月庫存應(yīng)該在1：5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例;當(dāng)銷售金額：庫存金額超過1：11比例的時候，就是庫存超標的警示信號。

那么，如何在不拋棄品牌的情況下，做到更好的去除庫存問題呢?下面童裝觀察為大家奉上幾個小技巧!

如何減少庫存的產(chǎn)生

1.謹慎選購

在進貨時，一定要保留冷靜思考的能力。進貨不要一次性拿太多，吃的準的貨可以多拿二手，如果吃不準，還是不拿或者拿一手試賣。在進貨時要堅持少量多款，只要新進的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回上層渠道調(diào)換其他顏色或款式。進貨時根據(jù)預(yù)算定下自己的進貨量，遵循“款多量少”的原則。

2.注意進貨周期和補貨批量

進貨批量一定要根據(jù)店鋪銷售量和銷售額來確定，所以開店必須做好登記、規(guī)劃，這樣才能對店鋪淡旺季及服裝爆冷款有清晰的認知。最主要的判斷標準是根據(jù)服裝季節(jié)性來判斷。

例如，到夏季末，幾遍某款裙子很好銷，也要注意補貨量比之前進貨量少20%-50%，寧可多跑幾次批發(fā)市場，因為這種情況下壓貨往往會直到明年(裙類夏裝不同于襯衣或其他四季裝)，而且流行款式很容易在第二年發(fā)生變化。所以補貨可采用“先遞進或逐漸”的方式，一旦發(fā)現(xiàn)某款好銷，則以20%左右(參考值)的加量補增，而在換季前一個月就要開始逐漸遞減。

3.注意服裝顏色和碼數(shù)

在進貨時，盡量避免“全色全碼”，一般服裝生產(chǎn)商會設(shè)計出大中小(特大、特小)等3-5類碼段，而且會有黑白黃紅等多種顏色。在進貨時一定要盡量避免“冷碼冷色”的批量，一般壓貨的大都是顏色或碼數(shù)問題。

冷色的判斷可以根據(jù)服裝性質(zhì)來決定，比如女童裝一般黑色、藍色等屬于冷色，而男性服裝中黃色、紅色等屬于冷色。比較大眾的顏色有黑白色。選擇碼數(shù)時盡量不要“拿一手”(全碼)，有些品牌商會以不拿全碼要加價的方式來要求終端商，如果是起步階段或銷量一般的服裝店，寧可批發(fā)價稍貴幾塊錢，也不要冒險全碼壓貨，因為壓貨嚴重時，不僅會賠錢甩賣，對于資金不充足的店主也極容易造成現(xiàn)金流斷裂等潛在危險。

庫存產(chǎn)生后如何合理消化?

1.打折處理

庫存品如果壓得越久，其貨品的價值就掉得越厲害。因此，在有庫存時，終端商就要想辦法來清庫存。清庫存最有效的辦法就是特賣。以低于市場價幾折作為賣點，來吸引消費者，這樣，終端商清理的特價品會有損失。但因為在進行特賣時，能帶動其他正價品的銷量，也可以把這種損失減少到最低。另外，如及時清理庫存，能盤活資金，再進一些暢銷貨，也能補償一定的損失。所以，終端在清庫存時，不要猶豫，應(yīng)當(dāng)果斷，該出手時就出手。等與其他服裝店主的清理時間集中到一起時，服裝將更加廉價不好賣。

2.聯(lián)合促銷

這里所謂的聯(lián)合促銷法，主要是指代理商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合。因為品牌的投射范圍很大，每個省每個區(qū)域都會有一些消化庫存能力很強的經(jīng)銷商。通常商場是一個好的消化環(huán)境，但是經(jīng)銷商本身沒有那么多的庫存，撐不起場面，不能和商場達成共識，這時候雙方聯(lián)合，代理商以較低的折扣將庫存拿給經(jīng)銷商消化，效果非常不錯。曾經(jīng)也有經(jīng)銷商表示庫存在商場特賣效果非常好，很多時候自己甚至?xí)�向廠家直接要庫存。所以無論是代理商還是加盟商都可以以自身的需求進行聯(lián)合消化庫存。

3.舉辦活動

任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動，比如，團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經(jīng)營者的信譽、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

4.搭配其他季節(jié)服裝出售

春秋裝及夏裝都可以跨季出售，能作為冬季打底裝，也能搭配當(dāng)季節(jié)時尚服裝，加入應(yīng)季流行元素，就可能又形成較受歡迎的服裝風(fēng)格，不因過季而降低價值。

5.當(dāng)做庫存，來年再賣

過季的服裝并不一定會過時，按服裝流行的周期來看，前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費者親睞的，特別是在來年提前入市，仍將是熱點服裝。品牌童裝也是同樣，把過季的服裝留下來，來年提前上市，這樣比新款上市更方便快速，更能沖擊消費市場。當(dāng)然如果你的資金充裕，可以考慮這樣。一般都建議讓資金流動起來，更利于店鋪成長。