這個(gè)溫州商人不得了，從養(yǎng)蜂工到做女鞋開了9000多家店

      05月28日訊，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，服飾行業(yè)迎來(lái)蓬勃發(fā)展，人們對(duì)待穿者打扮越來(lái)越講究，往往一雙好看的鞋子能讓你成為聚會(huì)的焦點(diǎn)，近年來(lái)中國(guó)鞋業(yè)生產(chǎn)總量一直領(lǐng)先全球，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2017年的年產(chǎn)量將接近130億雙，占全球總產(chǎn)量的60%。

　　海內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)比年來(lái)可謂是冰火兩重天，一代鞋王黯然退市，達(dá)芙妮僅2017年就關(guān)店凌駕1000家，吃虧凌駕10億，而有一家獨(dú)角獸企業(yè)豈論業(yè)界若何轉(zhuǎn)變，始終對(duì)峙創(chuàng)新、低價(jià)、借助互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)，榮登中國(guó)女鞋第一的寶座。

　　公然資料顯示：鞋業(yè)注意時(shí)尚與恬靜的完善融合，價(jià)位相宜都會(huì)白領(lǐng)階級(jí)，不停創(chuàng)新的產(chǎn)物與辦事為寬大消費(fèi)群提供精美的糊口體驗(yàn)!2018年大東天下?lián)碛屑用说炅桉{9000家，年販賣1億雙鞋，營(yíng)收凌駕50億元。

　　大東鞋業(yè)首創(chuàng)人陳光敏對(duì)峙做鞋27年，已成為中國(guó)鞋業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的鞋王，但他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程很少被外人知曉，1970年出生農(nóng)村的陳光敏，17歲的時(shí)辰當(dāng)了一年手工制鞋學(xué)徒工，之后隨著堂哥天下養(yǎng)蜂，隨著蜜蜂的線路險(xiǎn)些走遍泰半其中國(guó)， 三年后回到溫州正式最先創(chuàng)業(yè)生涯，養(yǎng)蜂的履歷成為他選擇創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。

　　1991年他從溫州最先買鞋，厥后又相繼在鄭州、武漢、石家莊、北京開了分店，在鞋業(yè)積聚4年經(jīng)驗(yàn)之后，他選擇單干，1995年他從小作坊最先把樣板、技倆打好，再拿到市場(chǎng)上，給別人看樣訂貨，有了訂單，拿回來(lái)再做。

　　創(chuàng)業(yè)的路途并不是一帆風(fēng)順，創(chuàng)業(yè)之初正遇上傳統(tǒng)行業(yè)成長(zhǎng)緩慢，互聯(lián)網(wǎng)如日方升的年份。整個(gè)行業(yè)面對(duì)消費(fèi)進(jìn)級(jí)和新技能更替的問(wèn)題，再加上偕行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，在溫州，霸力、66順、耐寶堪稱鞋業(yè)巨頭，在天下已有相稱高的知名度，同樣也是在這一年、意爾康相繼開辦。大東的戰(zhàn)略走向直接決定企業(yè)的成敗。

　　在面對(duì)偉大壓力下，陳光敏走了一條不尋常的路。

　　得益于前些年的履歷，他對(duì)鞋的出產(chǎn)、販賣、研發(fā)各環(huán)節(jié)都洞若觀火，其時(shí)有一爆款男鞋的銷量很好，他實(shí)驗(yàn)將男鞋改造成女鞋，沒想到上市之后銷量暴漲，這款女鞋持續(xù)販賣了兩年，讓他賺到了人生的“第一桶金”，用他的話來(lái)說(shuō)：“這個(gè)品類他第一家做，做工并不龐大，要敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人”。

　　再往后的十年間，市場(chǎng)火什么，他就做什么，直到2008年國(guó)際金融危急的到來(lái)，打擊整個(gè)行業(yè)，因?yàn)榻蛹{省級(jí)署理制度，鞋子的訂價(jià)很高，導(dǎo)致每個(gè)分公司、署理商都快謀劃不下去，怎么辦?

　　陳光敏決定砍去中心差價(jià)做專賣店，通過(guò)革新零售價(jià)大幅降低，銷量大增，制鞋成本也變低，之后，為相識(shí)決恒久以來(lái)困擾制鞋行業(yè)的尾貨庫(kù)存難題，大東實(shí)施“買一送一”促銷勾當(dāng)，用陳光敏的話說(shuō)：“就算硬塞給用戶也要所有一雙不留”，時(shí)至本日大東的促銷勾當(dāng)依然興旺。

　　為了擴(kuò)大影響力，請(qǐng)大S、Angelbaby做品牌代言，光到場(chǎng)的綜藝《奔跑吧》就有數(shù)十億的流量，迅速打響品牌知名度，2018年大東單品類數(shù)目到達(dá)8000多個(gè)，直營(yíng)商超店已凌駕1000家。

　　對(duì)于將來(lái)，陳光敏暗示將全力打造“糊口圈”新貿(mào)易模式，努力擁抱互聯(lián)網(wǎng)+、智能制造，要讓大東走上“投入、產(chǎn)出、積聚，再投入、再產(chǎn)出、再積聚”的良性輪回成長(zhǎng)軌道，同時(shí)鼎力大舉成長(zhǎng)東南亞市場(chǎng)，讓大東走出國(guó)門，進(jìn)軍全球。