服裝市場(chǎng)再細(xì)分 大碼女裝撐起百億市場(chǎng)
不僅是大碼的服裝,大碼的美妝、美食,甚至文創(chuàng)用品,等等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條也漸成氣候,在淘寶之城,杭州,今年專做大碼服裝的店家就明顯增多。
“大碼人士”撐起百億市場(chǎng)
在杭州的一個(gè)大碼文創(chuàng)基地,設(shè)計(jì)師郭榮東和同事們正在準(zhǔn)備新品上線。與往年不同的是,今年,主打“大碼服裝”的店鋪在電商平臺(tái)上明顯多了。
大碼服裝設(shè)計(jì)師郭榮東介紹,我們13年剛做大碼(服裝)的時(shí)候 其實(shí)沒(méi)有幾家,現(xiàn)在我們看的數(shù)據(jù)就是 (比之前)大好幾倍,還有大碼服裝越來(lái)越低齡化。
十年前,郭榮東在做外貿(mào)生意時(shí),注意到國(guó)外服裝訂單就有標(biāo)準(zhǔn)、偏高、偏矮、大碼等各種類型,而那時(shí)的國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng),還沒(méi)有這樣的細(xì)分。但到了去年(2018),大碼女裝的淘寶店鋪已經(jīng)超過(guò)了一萬(wàn)家,其中,年銷售額過(guò)億的超過(guò)了10家。
大碼服裝設(shè)計(jì)師郭榮東介紹, 三年前大碼人士買的衣服就過(guò)大就可以了,他沒(méi)有怎么挑剔,現(xiàn)在大碼人士要求更高了,要跟小碼服裝一模一樣的款式,甚至更性感,更可愛(ài)。 如今,美食、美妝、大碼背包、大碼座椅、大碼游泳圈等圍繞“大碼人士”的用品,已經(jīng)形成了超過(guò)百億規(guī)模的特色市場(chǎng),并以每年20%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)。在杭州,甚至出現(xiàn)了大碼文創(chuàng)基地。
大碼文創(chuàng)發(fā)起者李志革表示,一些配、鞋子,甚至家居類的,日常出行用品,圍繞大碼這一塊,去做更加全品類的一種拓充。
借助電商平臺(tái)直播等銷售手段的更新,不少大碼銷售達(dá)人也是異軍突起。從前做食品加工的四川姑娘秀秀,因?yàn)榭蓯?ài)的外形,成為大碼美食銷售的紅人。
大碼銷售主播秀秀告訴記者,直播的現(xiàn)場(chǎng)春游的路上,你們想不想吃點(diǎn)什么,我來(lái)推薦一款干果。我賣的比較好的話,可能會(huì)是第一零食,還有一個(gè)就是居家(用品) 我之前賣一個(gè)破壁機(jī),一天晚上的銷售額的話可以達(dá)到十多萬(wàn),消費(fèi)者可能會(huì)覺(jué)得我和他們是一樣的,沒(méi)有距離感。
電商食品商家飛燕認(rèn)為,大碼銷售達(dá)人背后,有一種人群,能更好地獲取到我們的客戶群體。
“大碼經(jīng)濟(jì)”催生“大碼經(jīng)紀(jì)”
大碼人士用品市場(chǎng)的崛起,主要是在電商平臺(tái)上。如今,消費(fèi)者已經(jīng)不滿足通過(guò)圖片和短視頻觀看產(chǎn)品介紹,跟自己身材相仿的大碼銷售達(dá)人,借由電商直播的形式,更容易轉(zhuǎn)化成購(gòu)買訂單。由此也催生了專門孵化大碼銷售達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司。 杭州某大碼銷售主播經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人方建告訴記者,我們這邊的話大概現(xiàn)在有400多方,然后一共有五個(gè)直播間,大碼的一個(gè)群體的人群量還是在國(guó)內(nèi)比較大的,我們也是看中這一個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)垂直領(lǐng)域。 兩年前,這里還是一個(gè)普通的服裝公司,生意不溫不火。由于看好大碼特色市場(chǎng),方建和合伙人決定,轉(zhuǎn)型做大碼銷售達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司。沒(méi)想到只做了一個(gè)月,公司簽約的大碼銷售主播每天的出單量就達(dá)到了兩三百。公司的簽約人員也有最初的兩三個(gè),變成了如今的30多個(gè)。
大家陸陸續(xù)續(xù)的發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)其實(shí)非常的大,現(xiàn)在每天基本上有至少有5到10個(gè)大碼人士找到我們公司來(lái)應(yīng)聘說(shuō)想做大碼的主播。
大碼銷售主播童莎莎告訴記者,直播現(xiàn)場(chǎng)我身高168,體重170斤,大家看一下我穿這件衣服的效果……(美妝介紹)像我們大碼的女孩 特別需要的就是這種陰影粉……
正在做產(chǎn)品推薦的童莎莎就是方建公司的簽約人員。才做了一年多電商直播銷售的她,就積累了三萬(wàn)多粉絲。
童莎莎說(shuō),做直播推薦一款風(fēng)衣500件,在一分鐘之內(nèi)就已經(jīng)全部賣沒(méi)了,口紅秒殺的形式,就是幾百只的話一下就沒(méi)了的那種。
童莎莎告訴記者,自己之前因?yàn)樯聿,不好找工作,但如今已?jīng)成了一天能夠賺取幾千甚至上萬(wàn)的傭金的銷售達(dá)人。公司簽約的大碼銷售主播一天的成交額,也超過(guò)了30萬(wàn),對(duì)于大碼人士來(lái)說(shuō),通過(guò)直播直觀地看到產(chǎn)品的使用效果,更能推動(dòng)他們下單。這導(dǎo)致了市場(chǎng)對(duì)直播類大碼銷售達(dá)人的迫切需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),如今,每天有600多場(chǎng)的大碼產(chǎn)品直播,僅2019年三月份,直播帶動(dòng)的大碼產(chǎn)品銷售額就突破了億元。
被低估的細(xì)分市場(chǎng)仍需再細(xì)分
大碼特色產(chǎn)品,加之銷售達(dá)人的直播推薦,剛剛興起的大碼經(jīng)濟(jì),似乎完美復(fù)制了傳統(tǒng)電商商品“達(dá)人帶貨”的銷售模式。但是業(yè)內(nèi)人士也指出,僅僅將大碼與這種銷售模式做簡(jiǎn)單的疊加,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,產(chǎn)品品類研發(fā)、頭部商家的培育、銷售達(dá)人的進(jìn)一步專業(yè)化,都是未來(lái)應(yīng)該繼續(xù)深挖的地方。 90后的莉莉是一名新晉的大碼主播。雖然如今的大碼市場(chǎng)很火,但是莉莉坦言,憑“胖”賺錢已經(jīng)遠(yuǎn)不如前幾年那么容易了。
大碼銷售主播莉莉告訴記者,我現(xiàn)在來(lái)是每天都要播6到8小時(shí),但是我目前來(lái)看我整個(gè)一收入的話一個(gè)月只有一千多塊錢。
雖然周末的時(shí)候,觀看莉莉直播的也有五六千人,但是如何讓觀看量轉(zhuǎn)化成下單量,還是讓她感到困惑。
大碼銷售主播莉莉表示,你剛來(lái)可能這粉絲對(duì)你的喜歡程度各方面它有自己的考量,可能你的衣服不夠她滿意,可能你本身的親和力也不夠,像有些新人會(huì)一單都賣不出去。
新人莉莉的困惑,如今通過(guò)直播賣水果月入百萬(wàn)的陳仕德也曾經(jīng)有過(guò)。三年多前他跟同學(xué)做起了水果生意,原本以為可以靠有趣的直播吸引粉絲,但是市場(chǎng)卻并不買賬。
于是陳仕德將直播場(chǎng)景搬到了田間地頭,充分展現(xiàn)海南水果獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì),很快吸引了數(shù)萬(wàn)粉絲。
大碼銷售主播陳仕德稱,現(xiàn)在一個(gè)小時(shí)賣十幾萬(wàn),我們店的水果回購(gòu)率非常的高,賣一個(gè)消費(fèi)者回購(gòu)就有五個(gè)。 在大碼特色市場(chǎng)中,越來(lái)越多從業(yè)者意識(shí)到,只有不斷去滿足消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)、價(jià)值的需求,才能在市場(chǎng)中占得先機(jī)。如今,中國(guó)已經(jīng)超越歐美,成為世界上肥胖人口最多的國(guó)家,而在生活的方方面面,人們都需要有品質(zhì)、舒適度高、有特色的產(chǎn)品。在大碼市場(chǎng)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,不僅仍有美食、美妝、家居用品等“特型”產(chǎn)品尚待開發(fā),即便在走在前列的大碼服裝行業(yè),也依然有挖掘空間。
大碼文創(chuàng)發(fā)起者李志革表示,大碼(服裝)其實(shí)不僅僅是說(shuō)只是把小碼(服裝)的尺寸擴(kuò)充,有些人是胖大腿,有些人是胖肚子 有些人是胖肩膀,解決這部分人群的穿衣的需求的,可以去做專門的設(shè)計(jì)。
中國(guó)傳媒大學(xué)新媒體研究院院長(zhǎng)趙子忠指出,在現(xiàn)代的商品供應(yīng)里頭 個(gè)性化跟多元化是非常重要的一個(gè)方式,針對(duì)這樣的一個(gè)特定群體來(lái)做特色化的這種產(chǎn)品,這非常重要。特色化產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模我覺(jué)得其實(shí)大家原來(lái)都低估了。
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