一年賣(mài)掉3000萬(wàn)雙鞋 比安踏還要厲害 這是家什么企業(yè)?

另辟蹊徑贊助小國(guó)家成名

也是其中一個(gè)品牌，被人們熟知的是它那句“To be no:1”。最鼎盛時(shí)期，小編深有體會(huì)，在山東省會(huì)濟(jì)南的泉城路上，2008年時(shí)每隔幾百米就會(huì)有一家鴻星爾克的專(zhuān)賣(mài)店，似乎根本不用擔(dān)心店與店之間產(chǎn)生影響，因?yàn)槊考业甓际潜瑵M(mǎn)。其實(shí)很容易理解，在2008年前后，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)，各大品牌紛紛投錢(qián)開(kāi)店，找明星代言，贊助國(guó)家隊(duì)。鴻星爾克也一樣，全國(guó)開(kāi)店，找來(lái)明星代言，鴻星爾克還另辟蹊徑選擇贊助當(dāng)時(shí)的朝鮮國(guó)家隊(duì)。要知道當(dāng)時(shí)的朝鮮在舉重射箭跆拳道等方面成績(jī)非常不錯(cuò)，這也導(dǎo)致了鴻星爾克的曝光度非常高。2012年時(shí)，如法炮制選擇贊助南非、伊朗、烏茲別克斯坦收效良好。

2008年前后開(kāi)店就意味著賺錢(qián)

2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)向世界展示了一個(gè)熱情好客富有活力的國(guó)度，奧運(yùn)會(huì)取得前所未有的成功。全民健身全民運(yùn)動(dòng)的口號(hào)也隨之喊起來(lái)，人們對(duì)于運(yùn)動(dòng)用品的需求空前巨大，這給了當(dāng)時(shí)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌一劑強(qiáng)心劑，大批日后我們所熟知的品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以為例，2007年李寧的營(yíng)銷(xiāo)額為43.5億元，到了2008年這一數(shù)字變成了66.9億元，同比增幅高達(dá)54%。行業(yè)內(nèi)其他品牌也是如沐春風(fēng)，、361度、匹克等等品牌營(yíng)收額屢破紀(jì)錄。那一年，只要開(kāi)店就意味著賺錢(qián)，而且是非常賺錢(qián)。鴻星爾克這一年也嘗到了奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的甜頭，市場(chǎng)份額達(dá)4.4%，擁有3840家專(zhuān)賣(mài)店，出現(xiàn)了前面小編說(shuō)到的場(chǎng)景。于是各大品牌爭(zhēng)相開(kāi)店，加速布局，大的如李寧安踏則紛紛選擇收購(gòu)海外品牌在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，或者直接收購(gòu)品牌，整個(gè)行業(yè)都陷入了無(wú)盡的狂歡之中。

瘋狂擴(kuò)張過(guò)后市場(chǎng)遇冷

過(guò)于樂(lè)觀的態(tài)度，使得企業(yè)盲目擴(kuò)張，大量的庫(kù)存和不斷降低利潤(rùn)形成鮮明對(duì)比。2011年時(shí)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌關(guān)鍵的一年，這一年市場(chǎng)出現(xiàn)頹勢(shì)，新零售業(yè)受到前所未有的沖擊。前期無(wú)限的擴(kuò)張，瘋狂押寶市場(chǎng)前景，大量的店面無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，更壞的是減少的銷(xiāo)售量。巨大的庫(kù)存壓力使每一個(gè)企業(yè)都感到市場(chǎng)的不景氣。李寧的下跌來(lái)得更早一點(diǎn)，2010年開(kāi)始關(guān)閉了自己1800多家門(mén)店，安踏關(guān)閉了600多家店鋪后選擇開(kāi)設(shè)工廠店以減少損失。這種頹勢(shì)一直持續(xù)到2013年，才開(kāi)始有所好轉(zhuǎn)。而2012年，鴻星爾克因?yàn)樨?cái)務(wù)造假連續(xù)停牌17個(gè)月，連續(xù)兩年未公布公司財(cái)報(bào)，可以猜到的是鴻星爾克過(guò)得也不好，而且可能更差。

大肆抄襲國(guó)際品牌設(shè)計(jì)

很多國(guó)產(chǎn)品牌在成立初期由于沒(méi)有足夠的資金投入到設(shè)計(jì)中，只能通過(guò)模仿的手段快速獲得熱款產(chǎn)品。鴻星爾克也不例外，從幾乎是照搬aj1，aj4到后來(lái)的連廣告創(chuàng)意都要抄襲，鴻星爾克被人戲稱(chēng)為“抄襲NO:1”。鴻星爾克聲稱(chēng)自己非常注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，但如果把那幾款抄襲的鞋子放在面前，不知道會(huì)不會(huì)尷尬。實(shí)際上李寧之所以能在最近重新回歸人們視野，有一個(gè)重要的原因就是李寧非常重視研發(fā)的投入。而安踏也在持續(xù)不斷的加大對(duì)新技術(shù)的研發(fā)，因?yàn)橹挥袑?zhuān)利技術(shù)才是最后競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

冬奧會(huì)會(huì)成為新的契機(jī)

近日隨著北京申辦2022冬奧會(huì)成功，新一輪的機(jī)遇已經(jīng)出現(xiàn)。而這一次，各大廠商明顯保持了冷靜的態(tài)度，李寧專(zhuān)注于國(guó)貨潮牌的建設(shè)，企圖在中高端市場(chǎng)回歸。安踏門(mén)店數(shù)超過(guò)10000家，營(yíng)收達(dá)到241億，市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)。而鴻星爾克也在尋求新零售環(huán)境的改變，牽手支付寶，將自家7000多店面全部接入支付寶，消費(fèi)者可以通過(guò)掃碼付款，以及成為鴻星爾克會(huì)員，以此機(jī)會(huì)，鴻星爾克獲得了大量用戶(hù)數(shù)據(jù)，繪制用戶(hù)畫(huà)像，定制精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，取得了空前的成功，會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)量同期全網(wǎng)排名第四。

現(xiàn)在的鴻星爾克年產(chǎn)3000萬(wàn)雙鞋，擁有門(mén)店數(shù)達(dá)7000家。未來(lái)如何發(fā)展，恐怕鴻星爾克和他的創(chuàng)始人早已規(guī)劃好了。抓住現(xiàn)在的時(shí)機(jī)，零售行業(yè)已經(jīng)慢慢強(qiáng)大起來(lái)，現(xiàn)在有了支付寶、微信的付款方式，更為便捷，所以鴻星爾克可以利用現(xiàn)在的零售時(shí)代來(lái)擴(kuò)大自己的品牌，我們也希望自己國(guó)內(nèi)的品牌可以走向世界，也是一種多國(guó)內(nèi)品牌的肯定，在這個(gè)新零售時(shí)代，要適應(yīng)不同人群的需求，就要學(xué)會(huì)改變!