如意要拉利邦男裝一把 每年幫其解決最多5500萬港元庫存

12月19日，香港高端零售商利邦有限公司(Trinity)發(fā)布了兩份公告，分別宣布與馮氏控股1937集團、山東如意集團簽署銷售舊季度庫存的協(xié)議。利邦與兩集團的協(xié)議時間均為2018年12月19日至2020年12月31日，其中，如意集團需要承擔(dān)更大數(shù)額的分銷任務(wù)——每年度交易上限為5500萬港元。而此前從2016年至2018年12月19日，馮氏控股一直是利邦的庫存買家。

馮氏控股和如意集團都是利邦的股東，今年4月，在如意完成對利邦51.38%股份的收購后，最大股東便從馮氏控股變?yōu)槿缫狻＿@次如意成為利邦庫存新買家后，馮氏的購買上限幾乎縮減了一半。

利邦在公告中表示，如意集團從事紡織、銷售相關(guān)業(yè)務(wù)，在大中華區(qū)擁有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。簽訂協(xié)議后，利邦可利用如意完善的分銷網(wǎng)絡(luò)在大中華地區(qū)提升品牌知名度，及進一步擴大客戶群。關(guān)鍵是，有這么一個存貨大買家，能幫助利邦令存貨量回到合理水平，改善現(xiàn)金流。

對利邦完成控股以來，如意幫助利邦做了不少事。

先是獲得了利邦旗下意大利男裝品牌Cerruti 1881、英國男裝品牌Kent & Curwen和Gieves & Hawkes的特許經(jīng)營權(quán)，利用自身的海外資源幫它們拓展零售和批發(fā)業(yè)務(wù)，方便利邦把資源重新集中在大中華區(qū)市場。目前，除了這三大品牌，利邦旗下還有一個特許經(jīng)營的品牌D’URBAN。截至8月，所有品牌的門店加起來約有312家。

如意集團董事長邱亞夫曾表示，要加大對利邦的投資，尤其是電商。于是，在今年7月和9月，分別與奢侈品電商寺庫、京東簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，讓利邦旗下的品牌入駐這兩個平臺。

今年11月，還有傳聞稱如意從10月底便開始精簡利邦的香港團隊，并開始整合內(nèi)地業(yè)務(wù)。

如意的這些重組策略，幫本在虧損的利邦挽回了一點局面。如意接手前，利邦在2017年的虧損增加37.8%至6.083億港元。如意參與管理后的首個財報，即2018年中財報顯示，期內(nèi)收入同比上漲3.2%至8.901億港元。關(guān)閉部分表現(xiàn)欠佳的店鋪后，零售銷售和同店銷售分別錄得8.1%和10.1%的增長。而如意享有授權(quán)經(jīng)營的三個品牌則收入增長至8,180萬港元，比同期收入翻了近一倍。

看起來，在如意的幫助下，利邦離翻身不遠(yuǎn)了。

Cerruti 1881

近兩年，中國企業(yè)收購海外品牌的案例突然多了起來，并且都偏向于收購國際知名奢侈品牌，雖然這些品牌或多或少都遭遇著盈利壓力，但中國企業(yè)仍對它們的海外血統(tǒng)十分感興趣。

如意收購了Renown、SMCP、Bally，復(fù)星收購Lanvin，剛泰收購了意大利奢侈珠寶品牌Buccellati，弘毅資本收購Mr&Mrs Italy……還有、、等等，最新的動態(tài)是香港I.T集團跟投了瑞典炙手可熱的時尚品牌Acne，由IDG資本領(lǐng)投。

我們曾經(jīng)盤點過這些被收購的品牌，分析了它們被中國企業(yè)接手后的發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)不一。整體來看，雖然中國投資者的企業(yè)家視野已經(jīng)形成，但也要在運營能力、品牌架構(gòu)評估和風(fēng)險預(yù)判上保證穩(wěn)定的發(fā)揮，否則國際品牌依舊會水土不服。

而如意集團目前是最受關(guān)注的買家，也是最可能成為“中國LVMH”的種子選手。11月12日，路透社曾發(fā)布了一篇關(guān)于如意集團最新戰(zhàn)略目標(biāo)的報道。報道中指出，邱亞夫稱山東如意集團的確有心成為中國“LVMH”，并期待有朝一日真的能與LVMH等歐洲奢侈品巨頭集團同場較量。

據(jù)邱亞夫透露，如意的收購計劃仍在繼續(xù)，目前更傾向于選擇輕奢品牌展開投資。他認(rèn)為輕奢品牌在經(jīng)濟下行時仍然會具有增長潛力。至于品牌的風(fēng)格，他偏好經(jīng)典風(fēng)格，表示對于目前與流行文化緊密聯(lián)系的街頭風(fēng)相對持保守的態(tài)度。