鞋服雙十二戰(zhàn)報 CAMEL駱駝再奪男鞋類目冠軍

12月12日24時，2018年終盛典落下帷幕。繼雙十一天貓銷售額達(dá)4.9億且斬獲鞋服品牌20項第一后，CAMEL在雙12年終狂歡盛典中再次發(fā)力，再奪男鞋類目第一。在 市場也表現(xiàn)亮眼，中國馬拉松聯(lián)名款跑鞋單品熱銷20000雙。

駱駝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年雙十二銷量增長明顯，駱駝服飾旗艦店僅17分鐘超過去年1小時的成績，全天銷售額類目第一;駱駝戶外作為駱駝一直以來的優(yōu)勢類目，毫不意外沖鋒衣、登山鞋、帳篷等品類銷量全網(wǎng)第一;駱駝女鞋、男裝也均有不錯的表現(xiàn)，尤其是駱駝女鞋，火爆開搶，僅30分鐘銷量超過去年1小時成績;而駱駝運動則是繼續(xù)保持去年雙十二的強勁勢頭，主推款跑鞋單品累計銷售突破百萬雙。

每逢電商大促，駱駝各個類目均會頻現(xiàn)大量爆款單品，甚至曾經(jīng)出現(xiàn)駱駝單款產(chǎn)品銷量超過某些品牌整個店的業(yè)績，今年雙12也不例外。主推休閑鞋、、馬丁靴占據(jù)店鋪TOP3，為男鞋奪得類目第一起到關(guān)鍵性作用;駱駝女鞋人氣款雪地靴售罄，成為冬季 女性必備單品;而駱駝運動在、、李寧等國際、 運動品牌的夾擊下，表現(xiàn)尤為驚人，其中一款中國田徑馬拉松聯(lián)名款跑鞋勁銷20000雙;此外，作為此次雙12 的一大亮點，明星郭品超同款駱駝沖鋒衣單品短時間內(nèi)銷售額突破400萬。據(jù)悉，該款沖鋒衣新上市以來銷量已突破24萬件，銷售額超過1億元。這些銷量第一的熱賣單品不僅刷新了自身的銷售紀(jì)錄還輻射到了店鋪的其他產(chǎn)品，帶動整體的銷量，撐起了駱駝雙12交易額的半邊天。

爆款現(xiàn)象的背后，是駱駝基于用戶需求和產(chǎn)品實用價值的理解。駱駝爆品戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人曾表示，把80%的精力放在產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈協(xié)作上，在消費者核心需求和產(chǎn)品價值中找到平衡點。以駱駝線下4000多家實體店鋪及線上2000多萬會員數(shù)據(jù)庫為樣本，通過數(shù)據(jù)分析和會員調(diào)研，洞察核心用戶的痛點需求，并且用最快的速度、最具性價方式實現(xiàn)，搶占市場先機(jī)。

而對于駱駝雙12銷量逆勢增長的表現(xiàn)，駱駝營銷負(fù)責(zé)則表示：雙12在眾多國內(nèi)外品牌、網(wǎng)紅店的集體加入下，這意味著整個雙12每個商家分?jǐn)傁聛淼牧髁吭絹碓缴�，獲取也越來越貴。尤其是門檻較低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的服飾類目，競爭表現(xiàn)的更加激烈。駱駝能夠穩(wěn)守并略有近步，與駱駝品牌創(chuàng)新營銷不無關(guān)系。

確實，從今年年初開始，駱駝繼續(xù)深化IP合作、跨界聯(lián)合營銷。4月聯(lián)合劉若英首個導(dǎo)演電影《后來的我們》推出聯(lián)名款小白鞋，并參與首映禮，受到眾多駱駝粉絲及電影粉絲的追捧;5月駱駝男鞋聯(lián)合插畫藝術(shù)家“繭人”，推出駱駝服飾店八周年紀(jì)念款#WARM#系列產(chǎn)品，并刷新上新售罄的成績;6月駱駝女鞋聯(lián)合三只松鼠，發(fā)布聯(lián)名款小白鞋，因產(chǎn)品萌搭被眾多時尚穿搭達(dá)人種草，火爆全網(wǎng);而8月聯(lián)合電影《快把我哥帶走》則正式開啟駱駝女鞋“娛美人”計劃……憑借這些具備時尚、個性、 、高性價比的產(chǎn)品，駱駝成功圈粉大批95后和00后，這與駱駝發(fā)布的雙12消費者畫像中主要消費人群集中在90、95后的結(jié)果如出一轍。

在年末的最后一次購物狂歡節(jié)中，駱駝以驚人的銷售成績?yōu)?018年交上一份完美的答卷，明年的雙十一或雙十二駱駝能否再創(chuàng)佳績，讓我們拭目以待。