服裝零售業(yè)瞬息萬(wàn)變 七匹狼華麗轉(zhuǎn)身有王牌

    【-服裝資訊】或許你看過(guò)《智取威虎山》、《湄公河行動(dòng)》、《追捕》和《紅海行動(dòng)》等電影,認(rèn)識(shí)了一位名為張涵予的鐵血硬漢;或許你看了《這,就是街舞》這樣一檔活力滿滿的節(jié)目,認(rèn)識(shí)了一位名為韓宇的陽(yáng)光大男孩�；蛟S你覺(jué)得奇怪,這兩位看起來(lái)絲毫沒(méi)有任何關(guān)聯(lián),怎么就偏偏被扯到了一起?原來(lái),張涵予與韓宇二人都是“七匹狼”品牌的代言人。

　　在意識(shí)到相對(duì)于傳統(tǒng)廣告而言,口碑營(yíng)銷和KOL帶貨效應(yīng)相對(duì)消費(fèi)者更有說(shuō)服力后,于2009年邀請(qǐng)明星張涵予出任品牌代言人。七匹狼的品牌形象向來(lái)是硬漢,張涵予不僅靠外形撐起兩位七匹狼所想要體現(xiàn)的中國(guó)當(dāng)代男性形象,也在各部影視作品中展現(xiàn)了七匹狼所代表的勇敢、無(wú)畏、責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)饶行蕴刭|(zhì),進(jìn)一步鞏固品牌在國(guó)內(nèi)高端男裝市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。然而近年來(lái),中國(guó)消費(fèi)者對(duì)男性的審美判斷從原本的硬漢形象向“年輕明星”轉(zhuǎn)移,七匹狼也在悄然轉(zhuǎn)變著。

　　隨著“粉絲經(jīng)濟(jì)”的興起,品牌能否在消費(fèi)者心中塑造明晰的特征和營(yíng)造崇拜感是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成“差異化”的關(guān)鍵,意識(shí)覺(jué)醒的消費(fèi)者未來(lái)將更愿意為能與自身產(chǎn)生價(jià)值共鳴的品牌買單。因此,個(gè)性化的營(yíng)造與提升成為七匹狼品牌文化的重中之重。韓宇作為《這,就是街舞》第一季的總冠軍,擅長(zhǎng)多個(gè)舞種。他一直致力于把熱愛(ài)的事情做到極致,在一舉成名后也未忘初心。在七匹狼2018秋冬廣告大片中,韓宇展示了品牌更為年輕的另一面,七匹狼在聲明中表示,不同于張涵予充滿閱歷的成熟穩(wěn)重,韓宇專注且積極的態(tài)度凸顯了中國(guó)新一代男性消費(fèi)者的特質(zhì)。

　　張涵予作為七匹狼的代言人出現(xiàn),韓宇作為七匹狼新晉的代言人,表明了七匹狼發(fā)出了其在越過(guò)低谷過(guò)后想要華麗轉(zhuǎn)身的信號(hào)。七匹狼創(chuàng)立于1990年,是中國(guó)男裝行業(yè)領(lǐng)頭品牌之一。2004年,七匹狼登陸深圳證券交易所,成為中國(guó)首家上市的男裝公司,其于2000年推出的格子夾克在推出后連續(xù)16年在中國(guó)夾克市場(chǎng)占有率第一。

　　作為BrandZ最具價(jià)值中國(guó)品牌百?gòu)?qiáng)榜單中的一員,七匹狼在行業(yè)內(nèi)率先提出“男人不只一面”的服裝品牌文化經(jīng)營(yíng)理論,形成了以品牌為核心、以生活形態(tài)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。

　　不過(guò),七匹狼的業(yè)績(jī)自2013年開始便陷入下滑態(tài)勢(shì),主要受線下店鋪網(wǎng)絡(luò)過(guò)于龐大導(dǎo)致租金成本開支過(guò)度影響。2014年“瘦身”成功的七匹狼,不再披露門店數(shù)據(jù)。同年,七匹狼自主推出適合年輕群體的品牌“WOLF TOTEM狼圖騰”,至今已連續(xù)四次受邀前往米蘭時(shí)裝周走秀,成為首家受到米蘭時(shí)裝周官方邀請(qǐng)走秀的中國(guó)男裝品牌。至此,七匹狼業(yè)績(jī)得以復(fù)蘇。

　　據(jù)了解,截至到今年6月30日的上半年,七匹狼營(yíng)業(yè)收入同比大漲13.83%至14.59億元,凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10.49%至1.35億元,核心的服裝業(yè)務(wù)營(yíng)收同比大漲13.58%至14.1億元,占總營(yíng)收的96.64%。期間,七匹狼褲子類和T恤類產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入分別為2.16億和2.6億元,是品牌最主要的收入來(lái)源。

　　尤其是在國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)日漸飽和,男性消費(fèi)者時(shí)尚意識(shí)崛起的當(dāng)下,七匹狼更是積極建設(shè)渠道保證穩(wěn)健的發(fā)展。通過(guò)不斷優(yōu)化自身的渠道結(jié)構(gòu),電商和針紡業(yè)務(wù)已成為七匹狼除主品牌線下業(yè)務(wù)之外的兩個(gè)重要利潤(rùn)來(lái)源。去年,七匹狼通過(guò)擴(kuò)大電商部門線上平臺(tái)的引流能力、豐富銷售品類,實(shí)現(xiàn)線上收入同比大漲30%至13億元,針織類產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)10億元。

　　七匹狼在對(duì)線下終端門店進(jìn)行“品牌店”和“平價(jià)店”的細(xì)分改造的同時(shí),也在推動(dòng)線上市場(chǎng)的布局,依托新技術(shù),打通消費(fèi)者、商品、營(yíng)銷和交易四個(gè)環(huán)節(jié),并入駐天貓、京東、唯品會(huì)等主流平臺(tái)盡可能多地?fù)屨际袌?chǎng)份額。據(jù)云觀大數(shù)據(jù)早前公布的報(bào)告顯示,在截至5月31日的一個(gè)月內(nèi),七匹狼成功進(jìn)入天貓男裝銷售排名前20榜單,超過(guò)快時(shí)尚巨頭Zara。

　　隨著消費(fèi)人群審美意識(shí)的提升,七匹狼也開始加速產(chǎn)品方面的變革,在深耕中華傳統(tǒng)文化的同時(shí)也積極將西方潮流元素融入設(shè)計(jì)當(dāng)中,試圖引起更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。去年8月,七匹狼斥資3.2億元收購(gòu)Chanel創(chuàng)意總監(jiān)Karl Lagerfeld中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)實(shí)體控股權(quán)。身為Chanel和Fendi創(chuàng)意總監(jiān),Karl Lagerfeld被全球時(shí)尚界人士視為時(shí)尚界的宗師級(jí)人物,在中國(guó)則被稱為“老佛爺”。其同名品牌覆蓋皮具、服飾、手表和香水,目前在歐洲、北美、中東、亞洲都已經(jīng)設(shè)有80個(gè)單品牌銷售點(diǎn),以及在歐洲、中東和亞洲的批發(fā)業(yè)務(wù),并在96個(gè)國(guó)家設(shè)有電商平臺(tái)。

　　由此可見,如今的七匹狼野心不再局限于同名品牌業(yè)務(wù),而是多品牌集團(tuán),并通過(guò)并購(gòu)海外奢侈品牌的方式提升品牌時(shí)尚定位。多元化升級(jí)轉(zhuǎn)型將成為未來(lái)七匹狼的發(fā)展策略。

　　服裝零售業(yè)瞬息萬(wàn)變,品牌想要在這個(gè)市場(chǎng)中分一杯羹,需要具備“任你風(fēng)吹草動(dòng),我以不變應(yīng)萬(wàn)變”的能力。七匹狼經(jīng)過(guò)多年來(lái)不斷的創(chuàng)新與改變,已經(jīng)擁有明確價(jià)值觀,別人怕是動(dòng)不了它這塊奶酪了。