KCLUB Kids為何能迅速躥紅 專訪AKCLUB Kids童裝總經(jīng)理蔡燕霞

ALUB Kids品牌于近日首次登上上海時裝周童裝發(fā)布會，為童裝品牌發(fā)展踏上非凡的里程碑。這個作為AKCLUB旗下的童裝品牌，舉手投足之間繼承發(fā)揚了AK的硬漢精神內(nèi)核和堅韌意志靈魂的品牌格調(diào)——這是個擁有著勇敢、堅韌、進取的小小男子漢魄力的個性品牌。

AKCLUB Kids的品牌的定位也是“復古軍旅風”，風格線非常明顯，以二戰(zhàn)老軍裝為創(chuàng)意靈感來源的童裝品牌，用重新定義復古軍旅的設計。以耐磨耐洗、經(jīng)久耐穿的品質(zhì)，營造屬于孩子們獨一無二的精彩世界。

本季以橄欖綠、牛仔藍、明黃色為主要色系，經(jīng)典黑白灰與亮紅色點綴貫穿其中;印花與變形迷彩在系列中也有不小比例的呈現(xiàn)，經(jīng)典的飛行員夾克、工裝外套，這樣風格明確的單品在這一季就得以體現(xiàn)。

這樣出彩又百搭的單品與造型，無疑向我們展現(xiàn)了AK童裝殷實的設計功底與優(yōu)秀的造型搭配能力，這些經(jīng)典的款式與風格以后也會沿襲至每一季當中。

新一代父母深受當下風潮的洗禮，對個性化童裝的需求顯得更加迫不及待。作為父母希望給予孩子多一份堅持、多一份堅韌、多一份勇氣;作為孩子更希望展現(xiàn)自己的與眾不同，AKCLUB Kids也因此受到年輕父母的熱捧，在成立短短一年的時間里迅速躥紅。

AKCLUB Kids迅速躥紅市場的背后策略是什么?為此我們專訪了AKCLUB Kids童裝總經(jīng)理蔡燕霞，她也給我們帶來了非常專業(yè)的分析解說。

Q：The Fashion Shop《店》

A：AKCLUB Kids童裝總經(jīng)理蔡艷霞

Q：首先感謝您接受The Fashion Shop《服裝店》的專訪，隨著兒童人口的持續(xù)增長與居民消費能力的提升，這個仍然屬于成長期的行業(yè)擁有著巨大的市場潛力。AKCLUB Kids選擇在此時機進軍童裝市場有著什么樣的考量呢?

A:當前兒童市場的消費主力軍是80、90后這一新生代父母，他們在多元、潮流的環(huán)境中長大，他們注重品質(zhì)，強調(diào)個性，對自己孩子的穿著需求除了基本的美觀與舒適之外，有更多維度的考量，比如環(huán)保、安全、個性、著裝風格等。

我們在開啟童裝業(yè)務之前就做過不少的市場調(diào)研，根據(jù)大量的數(shù)據(jù)得出一個很明顯的發(fā)現(xiàn)：一半以上的父母告訴我們，他們?yōu)楹⒆舆x擇日常穿著時，有著明顯的風格需求趨向，有一部分父母向我們提出目前市場上沒有他們需求的風格。雖然消費者很少能主動告訴你我想要什么，但是當你市場上有些不一樣的風格呈現(xiàn)，他們會通過購買行為表現(xiàn)反饋出來，這一點在我們品牌做市場調(diào)研測試時尤為明顯。基于這樣的背景，我們AKCLUB Kids選擇傳承AK的復古軍旅的風格線，以獨特的風格定位進軍中高端兒童市場。

Q：我們都知道AKCLUB一直以注重產(chǎn)品品質(zhì)的“復古軍旅風”為核心，現(xiàn)在這個硬漢的玩具場也開始有了自己的“小玩伴”，除了小小男子漢魄力這一明顯的特色外，AKCLUB Kids還有哪些獨特的產(chǎn)品風格嗎?

A:我們AKCLUB男裝就像外界看到的一樣，品牌以傳承二戰(zhàn)老軍裝為創(chuàng)意靈感來源，融合硬漢精神和堅韌意志的精神內(nèi)核。我們希望作為旗下的童裝也是傳承這種精神，讓孩子釋放出與生俱來的英雄氣概，激發(fā)孩子堅強、勇敢、進取的品質(zhì)，我們也希望未來的消費者畫像是這樣的小小男子漢的形象。

基于這樣的品牌定位，童裝的產(chǎn)品系列主推“復古軍旅風”，每一季的經(jīng)典款式與風格延續(xù)，例如經(jīng)典的飛行員夾克、工裝外套、多袋工裝褲、工裝連體衣等風格明確的單品，會一直貫穿在我們主要的系列當中。

Q：AKCLUB Kids作為定位為小小男子漢氣魄的童裝品牌，與其他的童裝品牌相比，您認為AKCLUB Kids的最大競爭力在哪?

A:就競爭優(yōu)勢來說：

1.  首先我們品牌“復古軍旅風”的風格定位明確，與其他品牌相比差異明顯，特點鮮明;

2. 其次我們希望自己做一個有特色、有溫度的童裝品牌，我們主打的復古軍旅系列產(chǎn)品基本都選用耐磨棉布，經(jīng)過多重水洗，自然做舊，會越洗越好看。我們希望讓服裝作為情感聯(lián)系的載體，就像小時候的那個童謠：新三年舊三年，縫縫補補又三年。將以前的服裝作為兄弟、姐妹的情感聯(lián)系這一理念傳承下來，但又不僅僅如此!我們的產(chǎn)品特色可以讓這件衣服隨著時間的沉淀越來越好看，有著不止三年的品質(zhì)，經(jīng)久耐穿，越穿越有味道，穿著的痕跡也是美的;

3. 加上作為AK成人旗下的童裝品牌，我們剛剛孵化的時候，產(chǎn)品是糅合在成人的店鋪里，所以產(chǎn)品會在父子裝、母、兄弟兄妹等親子的部分會有主打風格的一脈相承，打造不一樣的親情風格，這也是其他品牌所不能做到的。除此之外，我們童裝中最大的碼數(shù)可以到160cm，部分產(chǎn)品到165cm，這個系列在我們的消費者比例有一部分源自年輕的媽媽，家庭親子的購買也是未來我們想要表達的競爭訴求。

Q：AKCLUB Kids創(chuàng)立于2017年，僅僅1年的時間，就成為國內(nèi)非常受矚目的童裝品牌之一，入駐了多個高檔商城社區(qū)，并且于2018年10月19日進軍2019春夏KIDS WEAR上海時裝周。您覺得取得這樣的成績與品牌哪些因素相關?

A:我們一直在強調(diào)，我們面向消費群體是新生代的父母，他們本身就具有個性化的風格訴求，品牌定位與大的消費背景相吻合;其次這兩年AK男裝的市場表現(xiàn)很受矚目，口碑非常好，大家對AK男裝旗下推出的童裝本身就具有一定程度的期待，這也是推進AK童裝迅速積累市場的因素之一。

Q：據(jù)我們所知，您本人在童裝品牌運作上的履歷非常搶眼，對于AKCLUB Kids品牌的發(fā)展進入快車道，您認為如今成熟的運營團隊對于品牌有什么推動作用嗎?

A：成熟的運營團隊對品牌發(fā)展的重要性不可言喻。從規(guī)劃品牌定位、到思考品牌發(fā)展策略到制定營運策略再到推廣落地，這是一個很系統(tǒng)的工程，每一步都離不開團隊的共同努力。一個成熟的運營團隊可以整合到很多行業(yè)里的資源，最大程度的降低運營成本，縮短品牌期初“試”的周期，同時給到消費者最高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和消費體驗。

近年來 AKCLUB Kids品牌發(fā)展進入快車道，得益于團隊運作的成熟經(jīng)驗。富有原創(chuàng)精神的設計師、精通童裝供應鏈、品牌運作等專業(yè)人士，共同推動童裝業(yè)務的迅速發(fā)展。

Q：經(jīng)過一年來的產(chǎn)品測試與市場檢驗，我們也能看出充滿小小男子漢氣魄的AKCLUB Kids受到了年輕父母的熱捧，這1年來AKCLUB Kids有什么新的發(fā)展變化嗎?2018年以及未來幾年，AKCLUB Kids有什么發(fā)展規(guī)劃與目標?

A：從17秋冬的一組融在男裝中的小膠囊系列開始測試，經(jīng)過一年來的產(chǎn)品測試和市場檢驗，讓我們收到了不錯的回饋，父母在店內(nèi)選購時的反饋認可給了我們不小的鼓勵。所以18春夏開始全面延展AKCLUB Kids童裝線，開始全面布局獨立店鋪。入駐的基本都是具有一定品質(zhì)的家庭型購物中心和百貨，例如上海八佰伴、南豐城、聯(lián)洋廣場等，今年會陸續(xù)開出十幾家線下獨立門店，未來我們會加大線下門店的布局，并且在不斷強化品牌的風格調(diào)性外，更會從產(chǎn)品內(nèi)涵深挖，時刻準備著綻放出巨大的能量，開創(chuàng)中高端領域的童裝新世界。

Q：我們知道AKCLUB男裝已運營的非常成熟，這些對于Kids的運營有著什么樣的影響?

A：這兩年AK男裝的市場表現(xiàn)很受矚目，經(jīng)營狀況良好，童裝業(yè)務就可以共享到很多資源，市場對我們也充滿著期待。在渠道上尤其是優(yōu)質(zhì)的購物中心會優(yōu)先考慮我們，對于我們起步初期資源共享非常有利。經(jīng)過一年多的測試，我們在品牌定位、產(chǎn)品風格、用戶畫像上越來越清晰，這也意味著可以幫助我們更加精準的匹配資源。

不管是在渠道選擇上、還是具體的落位上，也會越來越清晰和精準。反映到我們市場布局上來說，會通過定位去層層篩選目標客群最為匹配的區(qū)域來布局，例如江浙滬一帶，這些相對經(jīng)濟能力較高、新生代父母對時尚有較大追求的地區(qū)，就是我們重點發(fā)展的區(qū)域。

Q：您作為專業(yè)人士，能否與我們分析目前童裝市場現(xiàn)狀與發(fā)展空間?您認為什么類型的品牌在如今的童裝市場爭奪中更容易取勝?

A：童裝的市場空間非常巨大大家都有目共睹，很多報道數(shù)據(jù)都在強調(diào)這是一個千億市場。而且在二胎人口的整體推動下，未來幾年的復合增長都會超過雙位數(shù)，比男裝、女裝的市場表現(xiàn)都要好。在這樣的市場背景下，很多品牌都在加大童裝領域的發(fā)展，雖然競爭會越來越激烈，但更多的資金、人才涌進來后，也會助推這個市場往深度、專業(yè)發(fā)展，加速童裝市場的細分，品牌的發(fā)展空間也會收窄，未來會出現(xiàn)兩個方向：

1. 偏大眾、一站式的高覆蓋率品牌，具有高性價比，這個方向的品牌競爭反而會更激烈，未來趨勢就是往巨頭聚攏，競爭剩下的難有立足之地。

2. 細分的個性化品牌，隨著消費者理念的轉(zhuǎn)變，整個消費訴求的不同導致衍生很多追求高品質(zhì)、風格、個性差異化的品牌需求。這也是我們AKCLUB Kids的發(fā)展方向，我們也認為這個方向是在市場深度細分之后的主流方向，每個人都有自己的風格特點，而品牌也是在屬于自己的風格特點中尋找對應的消費者，去發(fā)展自己的品牌，使之更有針對性、也更加專業(yè)化。