寺庫的奢侈品之路能走多遠?

談到奢侈品，人們腦海當中不自覺的會浮現(xiàn)、LV、紀梵希以及等品牌，其中最主要的原因在于奢侈品市場基本上都是國外品牌所操控，中國難以打造出世界一流的奢侈品牌，而在奢侈品電商方面縱使有赴美上市的寺庫，但是在未來的發(fā)展局勢依舊不是很明朗。

結(jié)合當前的情況來看，對奢侈品電商來說是最好的時代，同時也是最具有挑戰(zhàn)性的時代。得益于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，如今電商平臺正在成為各大品牌搶占流量的主要戰(zhàn)場。

不管是在國內(nèi)市場還是海外市場，電商正處于蓬勃發(fā)展的階段，京東、阿里紛紛開始布局，而寺庫作為國內(nèi)第一個成功上市的奢侈品互聯(lián)網(wǎng)公司，在這些國內(nèi)巨頭的重壓之下，也不得不選擇合作的道路，因為事實證明在互聯(lián)網(wǎng)時代寺庫的轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。

電商是消費市場主流，合作實乃被逼無奈

2010年到2013年，當時的奢侈品電商在國內(nèi)百花齊放，走秀網(wǎng)、品聚網(wǎng)、尊享網(wǎng)等眾多平臺，最為夸張的是走秀網(wǎng)估值曾達到5億美元。然而花開花謝，這些網(wǎng)站要么倒閉要么從此一蹶不振。

對于寺庫來說是美好的，作為戰(zhàn)后的幸存者，寺庫不僅存活下來而且成功赴美上市。然而現(xiàn)實也是殘酷的，市場卻并沒有對這一位幸存者予以厚待。寺庫在上市后的一個月，股價就處于持續(xù)下跌狀態(tài)，一直保持在9美元左右，始終都是低于13美元發(fā)行價格，因此不少人均認為寺庫與京東合作的目的之一就是為了保證股市回暖。

近年來線上消費是市場的主力軍，在電商滲透率不斷攀升的情形之下，奢侈品行業(yè)在大環(huán)境之下卻顯得有點寒酸�！案叽笊稀笨梢哉f是奢侈品的代名詞，然而這與電商“低價折扣”的特點卻顯得背道而馳，導(dǎo)致原本人數(shù)稀少而且頻次很少的消費在購買過程中變得十分謹慎。另外行業(yè)中由于假貨現(xiàn)象不斷，諸多原因使得消費者心存忌憚，所以中國奢侈品電商垂直領(lǐng)域過了一把干癮之后又迅速消失在大眾視野中。

關(guān)于寺庫本次合作交易是這樣進行描述的：寺庫與L Catterton Asia以及京東達成1.75億美元的可轉(zhuǎn)換債券投資。交易完成后，L Catterton Asia和京東總計將持有寺庫網(wǎng)5%的股份。這筆可轉(zhuǎn)換債券的利息將保持8%的年復(fù)合增長率，直至該交易完成后的第三年�？赊D(zhuǎn)換債券將來可轉(zhuǎn)換成寺庫網(wǎng)的A類普通股。

對于寺庫來說是一種無形的壓力，需要背負來自業(yè)績和股價的壓力，到了需要轉(zhuǎn)債時期需要一次補償大量的現(xiàn)金，使得原本市場就不是很景氣的寺庫可能會面臨現(xiàn)金流崩盤的危險。成交如此虧本的買賣，可以看得出寺庫面對未來的市場變化已經(jīng)顯得有點無計可施。

奢侈品牌聯(lián)手電商，借助平臺或可擴大流量優(yōu)勢

奢侈品電商算得上是電商的垂直領(lǐng)域之一，然而依靠3C起家的京東在過去的六年里一直都在嘗試布局領(lǐng)域，據(jù)悉為此京東還在內(nèi)部成立了單獨的時尚事業(yè)部，但是結(jié)果卻是在其電商體系中活躍度非常低，間接導(dǎo)致了京東在地位上一直都落后阿里不少的狀況。

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，在競爭處于劣勢情況下，投資在垂直領(lǐng)域中有深度耕耘的企業(yè)是最好的一種方式，因此在時尚領(lǐng)域有著十年經(jīng)驗的寺庫，其線下資源十分豐富，在國際品牌上打下了良好的基礎(chǔ)，因此理所當然的成為了京東的選擇項。

在電商已經(jīng)趨于成熟化的今天，互聯(lián)網(wǎng)處于飽和階段，流量增長進入瓶頸期，垂直電商的優(yōu)勢已經(jīng)一去不返。寺庫僅僅依靠自身的運營，在阿里和京東等巨頭的夾縫中很難保證不被市場淘汰，因此與京東聯(lián)手才是實現(xiàn)自救的重要措施。

對于京東來說，在自營采購、倉促、物流以及售后的完整閉環(huán)給用戶打造了良好的購物體驗，巨大的流量是寺庫最夢寐以求的。本次京東與寺庫的聯(lián)手，或許不會直接影響到阿里系的奢侈品銷售市場，對于整個行業(yè)來說會造成一定的沖擊。

寺庫轉(zhuǎn)型成亟待解決的問題

眾所周知，國外產(chǎn)品價格高的一部分原因在于高昂的稅費，據(jù)了解，從今年7月份開始，新一輪的進口關(guān)稅下調(diào)計劃實施，國外大多數(shù)的奢侈品牌開始對價格進行平衡調(diào)整。關(guān)稅的降低使得奢侈品牌開始順應(yīng)趨勢下調(diào)產(chǎn)品價格，國內(nèi)外價格差正在逐漸縮小，對國內(nèi)消費者和市場來說是一大好消息。

另外奢侈品的市場隨著人們生活水平的提升變得越來越大，根據(jù)麥肯錫最新報告表示，中國市場是全球奢侈品的主力軍，預(yù)計在2025年將占據(jù)全球奢侈品市場44%的份額。龐大的市場，加上關(guān)稅的下調(diào)，零售商意識到中國市場未來巨大的發(fā)展空間，必定會引來一大波奢侈品牌的入駐。

得益于電商渠道對奢侈品牌的貢獻，國內(nèi)消費者對國際上的品牌已經(jīng)有非常高的認知度，不少零售商已經(jīng)開始嘗試建立自營商店或者入駐國內(nèi)的電商平臺，這對于國內(nèi)電商來說無疑是一個重大打擊。

多年來的競爭使得國內(nèi)市場變得完善，另外一方面自己好不容易在消費者心目中樹立的形象會被各大品牌直接拿走，畢竟時尚市場消費者更加看重的是品牌而非平臺;更為嚴重的是品牌擁有完全自主權(quán)，此前極力爭取獲得的品牌授權(quán)一旦被收回，那么不管是大眾電商還是奢侈品電商都是會面臨極大的挑戰(zhàn)。

近日有消息稱愛馬仕已經(jīng)有意入駐國內(nèi)，擁有全新在線購物功能的愛馬仕中文版官網(wǎng)將正式發(fā)布。早在之前(Louis Vuitton)于7月15日宣布了品牌中國官方線上旗艦店成立，開通自營線上購物功能，根據(jù)這些信號可以判斷，隨著路易威登和愛馬仕的入局，未來國內(nèi)的奢侈品市場上將會有越來越多的品牌加入游戲中，國內(nèi)時尚電商領(lǐng)域格局也會因此受到大幅攪動。

從二手奢侈品平臺起家的寺庫經(jīng)歷了行業(yè)的起起落落后，如今已經(jīng)發(fā)展成為奢侈品售賣平臺，但是綜合當前寺庫的發(fā)展狀況以及未來行業(yè)的走向來看，雖然寺庫已經(jīng)在時尚市場領(lǐng)域建立了一定規(guī)模，但腳下的路似乎并不好走，所以未來寺庫要如何發(fā)展成為當下亟待解決的問題。

對于寺庫來說，純奢侈品電商平臺是寺庫的最大桎梏，如今首先要做的就是撕去電商平臺的標簽。

據(jù)悉，寺庫已經(jīng)開始在尋求多方位的合作，其觸角開始伸向生活、金融、旅游以及藝術(shù)等多重領(lǐng)域，希望朝著精品生活平臺的方式轉(zhuǎn)身。然而寺庫在自身垂直領(lǐng)域還沒有建立好堅固壁壘的情況下，如此規(guī)模如此之大的橫向發(fā)展勢必需要足夠的資金作為支撐。

好消息是根據(jù)寺庫公布的第二季度財報，凈利潤為3640萬元，人民幣，同比增長26.4%。根據(jù)市場目前的情況，在第三季度預(yù)期凈收入總額將在13.4億人民幣到13.7億人民幣之間，同比增長在36%到40%之間。

雖然背后已經(jīng)有京東作為流量入口，而創(chuàng)造的營收與融資不足以支撐輸出的話，那么布局的結(jié)果將不容樂觀，依舊會讓投資者產(chǎn)生一定的質(zhì)疑，所以寺庫還需要用更好的業(yè)績證明自己。希望寺庫在下一個十年內(nèi)，可以成為一個更新更有趣的品牌，能夠?qū)崿F(xiàn)為消費者提供精品生活的服務(wù)。