不斷探索新技術(shù) 努力深耕制鞋路

    【-品牌資訊】東莞厚街鎮(zhèn)云集了各類(lèi)優(yōu)秀的制鞋企業(yè)，有這樣一個(gè)企業(yè)，站在厚街或許它并不是特別起眼，但它卻用執(zhí)著深耕制鞋這條路，由此前專(zhuān)為外國(guó)品牌代工，偶然的機(jī)會(huì)卻建立了自己的品牌，循著品牌這條路，它努力前行，用創(chuàng)新譜寫(xiě)制鞋的輝煌，企圖走向打造品牌的巔峰，它就是東莞友泰鞋業(yè)有限公司。

　　友泰鞋業(yè)公司秉承不斷的創(chuàng)新與執(zhí)著，在制鞋的道路上跨過(guò)一個(gè)個(gè)里程碑。這一切都源于一個(gè)執(zhí)著追求的“鞋匠”即東莞友泰鞋業(yè)公司董事長(zhǎng)張國(guó)揚(yáng)。從踏入社會(huì)就與鞋子結(jié)下不解之緣而一直深耕鞋業(yè)，他用不斷創(chuàng)新的鞋子丈量自己人生的精彩，自創(chuàng)Henkee“先吉”品牌，扎根中國(guó)進(jìn)而企圖締造全球知名品牌，點(diǎn)亮中國(guó)制造一張勝牌。

　　家境貧困擋不住追夢(mèng)的熱情 他清楚自己的人生目標(biāo)

　　上帝給了我們生命在凡間開(kāi)創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)天;掌握命運(yùn)的人永遠(yuǎn)站在天平的兩端，總是不愿屈服，不甘平凡，在守望命運(yùn)的歲月中一直徘徊在破碎與完美的邊緣，可心里卻還是充滿(mǎn)了希望。而被命運(yùn)掌握的人僅僅只明白上帝賜給他命運(yùn)!

　　張國(guó)揚(yáng)1946年出生于臺(tái)灣臺(tái)中的一個(gè)普通農(nóng)村家庭，為了減輕父母撫養(yǎng)五個(gè)孩子的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，他放棄了念普通高中的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)進(jìn)一所高職就讀機(jī)械系機(jī)械科。畢業(yè)后即進(jìn)入機(jī)械廠擔(dān)任設(shè)計(jì)員，開(kāi)始分?jǐn)偧矣?jì)到入伍當(dāng)兵。兩年退伍后考進(jìn)海關(guān)在臺(tái)北關(guān)擔(dān)任查驗(yàn)進(jìn)出口機(jī)械產(chǎn)品職務(wù)，從中積累到進(jìn)出口的文書(shū)作業(yè)與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。不服命運(yùn)的他通過(guò)自己的努力而順利考進(jìn)臺(tái)北科技大學(xué)夜間部，白天打工晚上學(xué)習(xí)，還要匯錢(qián)回家成了當(dāng)時(shí)的他生活的主旋律。

　　畢業(yè)后，張國(guó)揚(yáng)的結(jié)拜兄弟李明昌的父親在臺(tái)中經(jīng)營(yíng)外銷(xiāo)制鞋工廠，邀請(qǐng)張國(guó)揚(yáng)回鄉(xiāng)擔(dān)任該幾年廠務(wù)主管，從中也積累制鞋的專(zhuān)業(yè)。鞋廠上軌道后李明昌已可接手，于是鼓勵(lì)他合資創(chuàng)立“全鋒機(jī)械公司”并由張國(guó)揚(yáng)擔(dān)任董事長(zhǎng)主導(dǎo)公司的運(yùn)營(yíng)。初期專(zhuān)營(yíng)自動(dòng)化的制鞋機(jī)械。從此踏上創(chuàng)業(yè)的征程，譜寫(xiě)自己人生的精彩。因此李明昌先生應(yīng)該是他的貴人。

　　機(jī)緣巧合激起獨(dú)創(chuàng)品牌的火花 他找到企業(yè)的發(fā)展方向

　　人生就像一局棋，布滿(mǎn)了危險(xiǎn)，也暗藏機(jī)遇。人生也從來(lái)不乏機(jī)遇，而是在機(jī)遇到來(lái)之前，是否已經(jīng)累積足夠的專(zhuān)業(yè)與勇氣，若是有一剎那的膽怯，也許就流失幸運(yùn)在這一剎那間伸出來(lái)的香餌。

　　張國(guó)揚(yáng)初創(chuàng)“全鋒機(jī)械有限公司”時(shí)，即憑借優(yōu)良產(chǎn)品及提高產(chǎn)能、降低成本的優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助臺(tái)灣制鞋產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)為全球鞋靴的供應(yīng)中心，深受業(yè)界好評(píng)而榮獲臺(tái)灣區(qū)制鞋公會(huì)頒給“造福鞋業(yè)牌匾”，更引領(lǐng)同行產(chǎn)品進(jìn)行整廠外銷(xiāo)，終于締造全球包括中國(guó)大陸最知名的“全鋒”品牌制鞋整廠設(shè)備。

　　公司訂單長(zhǎng)年供不應(yīng)求，企業(yè)規(guī)模也逐年擴(kuò)展并添購(gòu)大量自動(dòng)化精密加工機(jī)械與等同國(guó)家級(jí)的精密檢測(cè)儀器，借此也獲得美國(guó)波音及其他國(guó)際知名飛機(jī)公司的青睞，成為臺(tái)灣最具規(guī)模的飛機(jī)零組件民營(yíng)企業(yè)，因此受命擔(dān)任創(chuàng)立臺(tái)灣區(qū)航太公會(huì)的召集人。

　　1986年起陸續(xù)接待國(guó)內(nèi)上海、西安及哈爾濱等許多飛機(jī)公司高級(jí)主管到廠參觀大陸仍沒(méi)有的全自動(dòng)加工機(jī)械與航太級(jí)品保系統(tǒng)。接著張國(guó)揚(yáng)也率領(lǐng)公會(huì)成員，回訪(fǎng)大陸這些國(guó)營(yíng)企業(yè)及北京航空大學(xué)，并幾度榮獲當(dāng)年航空部長(zhǎng)接見(jiàn)，洽談大陸飛機(jī)零組件委由臺(tái)灣企業(yè)精密設(shè)備加工事宜，后來(lái)更規(guī)劃兩岸合資，共同研發(fā)大陸急需大量的區(qū)間客機(jī)，達(dá)成精密零組件臺(tái)灣生產(chǎn)在大陸組裝的共識(shí)。

　　不幸的是兩岸飛機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏的契機(jī)，卻因蔣經(jīng)國(guó)驟然逝世被繼任的李登輝全盤(pán)封殺，導(dǎo)致大陸自行研發(fā)而延誤了好幾年才試飛，張國(guó)揚(yáng)親臨珠海國(guó)際航空展目睹該型客機(jī)昂首離地起飛的瞬間，百感交集、潸然淚下，既為自己企業(yè)失去的商機(jī)傷心，也為大陸的后繼同業(yè)能在沒(méi)有外援情況下，終于獨(dú)立造出這架客機(jī)為全球華人爭(zhēng)光與完成當(dāng)年個(gè)人與航空部長(zhǎng)及兩岸領(lǐng)導(dǎo)人的愿望而高興。據(jù)報(bào)道，目前該機(jī)已接獲逾700架訂單，則臺(tái)灣航太廠商因李登輝而失去巨額的零組件訂單與發(fā)展契機(jī)，實(shí)在令人扼腕。

　　1979年他成立鞋廠為外國(guó)品牌代工，同時(shí)可以試用、改進(jìn)公司研發(fā)新的機(jī)種。早期大陸所有國(guó)營(yíng)制鞋廠的產(chǎn)品，都是傳統(tǒng)的加硫帆布鞋、皮鞋，還沒(méi)有俗稱(chēng)冷沾式(非加硫)的生產(chǎn)線(xiàn)工廠。1981年，上海市化工局透過(guò)香港貿(mào)易公司采購(gòu)全鋒公司二條全新冷沾式生產(chǎn)線(xiàn)及配套機(jī)器設(shè)備給屬下鞋廠使用。張國(guó)揚(yáng)以第三國(guó)護(hù)照身份親自帶領(lǐng)香港及曼谷分公司的技術(shù)員到廠安裝、試車(chē)及技術(shù)轉(zhuǎn)移。他說(shuō)這是我第一次到大陸，很多人風(fēng)聞都來(lái)看看我這個(gè)臺(tái)胞是什么樣子。

　　由于該鞋廠使用效果很好又逢改革開(kāi)放的勢(shì)頭，接著輕工部、紡織部等陸續(xù)采購(gòu)供屬下鞋廠使用，進(jìn)而帶動(dòng)國(guó)內(nèi)的制鞋產(chǎn)業(yè)起飛。并于1990年代以全鋒機(jī)械公司在廣東與福建省二地龐大的鞋機(jī)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)東南亞臺(tái)資鞋廠及臺(tái)灣制鞋產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)安心、陸續(xù)轉(zhuǎn)進(jìn)大陸，終于締造中國(guó)大陸繼臺(tái)灣之后成為全球制鞋產(chǎn)業(yè)中心，提供千萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)與大量農(nóng)產(chǎn)食品、生活用品的消費(fèi)需求，更帶動(dòng)紡織、皮革、橡膠、化工、五金、磨具、造紙及紙器與辦公器材等等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此張國(guó)揚(yáng)強(qiáng)調(diào)制鞋工業(yè)雖然是勞力密集產(chǎn)業(yè)卻是全球農(nóng)業(yè)國(guó)家邁進(jìn)工業(yè)化的火車(chē)頭工業(yè)。似乎確實(shí)有其深層體驗(yàn)與道理。

　　1989年，張國(guó)揚(yáng)也把臺(tái)灣鞋廠遷移到廣東省，同時(shí)兼具培訓(xùn)“全鋒”品牌鞋機(jī)的國(guó)內(nèi)客戶(hù)員工的任務(wù)�；蛟S一切都是老天的眷顧，一個(gè)不如意事件竟也成為自創(chuàng)“先吉”品牌的契機(jī)。而且還與美國(guó)NB 品牌公司有關(guān)。

　　1995年，張國(guó)揚(yáng)的鞋廠成為美國(guó)公司NB品牌運(yùn)動(dòng)休閑鞋主要的代工廠，并應(yīng)邀做為NB品牌在中國(guó)大陸內(nèi)銷(xiāo)的第一個(gè)總代理。當(dāng)年NB品牌在中國(guó)大陸并不為人所知�？偞�理團(tuán)隊(duì)從零開(kāi)始苦心經(jīng)營(yíng)，第一年賣(mài)不到2萬(wàn)雙，第五年卻已逾50萬(wàn)雙休閑慢跑鞋。1999年6月卻被告知五年合約期滿(mǎn)，中國(guó)市場(chǎng)不再銷(xiāo)售慢跑鞋而堅(jiān)持僅能銷(xiāo)售當(dāng)時(shí)占公司營(yíng)業(yè)不到10%而且迄今仍無(wú)法與、阿迪等許多知名品牌競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)動(dòng)鞋，考量這個(gè)決策必然導(dǎo)致公司無(wú)力可圖，張國(guó)揚(yáng)決定終止續(xù)約不再經(jīng)營(yíng)內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

　　未料到NB公司卻不承接所有專(zhuān)賣(mài)店及庫(kù)存品牌產(chǎn)品，也拒絕繼續(xù)供應(yīng)慢跑鞋給代理商,導(dǎo)致公司與渠道商簽訂的供貨協(xié)議還沒(méi)到期而面臨違約責(zé)任。后來(lái)許多知名百貨公司主管與代理商點(diǎn)醒了他:不妨自創(chuàng)品牌繼續(xù)供貨。這個(gè)事件讓張國(guó)揚(yáng)體驗(yàn)到總代理“為人作嫁”的下場(chǎng)，也是Henkee “先吉”品牌于2000年注冊(cè)與運(yùn)營(yíng)的緣由，應(yīng)該是“無(wú)心插柳”的另一個(gè)事證。

　　創(chuàng)新發(fā)明收獲斐然喜人的業(yè)績(jī) 他創(chuàng)造制鞋的專(zhuān)利產(chǎn)品

　　朝著目標(biāo)拼搏、奮斗與努力，不平凡的人生也能綻放異樣的光彩。堅(jiān)持不懈的努力和腳踏實(shí)地的奮斗拼搏，終究會(huì)放出耀眼的光芒。由于積累制鞋專(zhuān)業(yè)與內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，“先吉”品牌休閑鞋鞋兼具實(shí)舒適與時(shí)尚，因此獲得了臺(tái)灣三棲紅星林志穎的青睞，擔(dān)任2002至2003年的品牌代言人。2005年更榮獲中國(guó)國(guó)家體委武術(shù)中心遴選為合作伙伴，提供國(guó)家代表隊(duì)品牌服裝、鞋及包袋等用品，贏得亞洲杯及世界杯比賽的冠軍，為國(guó)爭(zhēng)光并略盡企業(yè)回饋社會(huì)的責(zé)任與理念。

　　2014年底前，Henkee在北京、上海、 武漢、廣州設(shè)有分公司及發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)并擁有逾50個(gè)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店�！跋燃�”品牌的消費(fèi)人群不分性別，但60%產(chǎn)品定位為年輕的消費(fèi)者，因此率先將休閑鞋抹上色彩，搭配服裝同步流行，深受消費(fèi)者喜愛(ài)而被昵稱(chēng)為“先穿為吉”的品牌。

　　張國(guó)揚(yáng)總是站在消費(fèi)者的角度，急消費(fèi)者之所想，他深知研發(fā)時(shí)如果只為掙錢(qián)節(jié)省成本而不深層次滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，未來(lái)將丟失更多獲利。因此優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新指引他走向制鞋技術(shù)的巔峰。

　　張國(guó)揚(yáng)本人先后拿到了除臭的“呼吸墊”專(zhuān)利，該項(xiàng)鞋墊具有氣孔，行走時(shí)鞋墊孔里臭的空氣會(huì)被壓縮跑掉，當(dāng)腳提起時(shí)，外面新鮮的空氣又會(huì)進(jìn)來(lái)，因此可以保證不臭腳。另一項(xiàng)專(zhuān)利則是“智能加熱鞋墊”，這是張國(guó)揚(yáng)對(duì)制鞋的又一次科技創(chuàng)新。制鞋業(yè)20年來(lái)一直沒(méi)有運(yùn)用智能恒溫控制的電子科技，所以加熱到燙腳而不實(shí)用。

　　2013年，張國(guó)揚(yáng)突然想起手機(jī)的鋰電池連續(xù)用久了會(huì)發(fā)熱，應(yīng)該也可以給鞋墊加熱才對(duì)。于是找手機(jī)業(yè)朋友研發(fā)鋰電池加熱的智能恒溫控制晶片，與鋰電池一并置于鞋墊內(nèi)，啟動(dòng)開(kāi)關(guān)后鞋墊即快速加熱到接近人體溫度就停止，當(dāng)腳掌溫度降到設(shè)定溫度時(shí)又自動(dòng)加熱，就可以全天候于室外穿著并維持血液的正常溫度與循環(huán)，減輕秋冬季心臟因血管收縮加上地心引力拉扯導(dǎo)致超負(fù)荷所引發(fā)的慢性重癥。一舉解決古今醫(yī)學(xué)界追求“保暖腳掌，百病不侵”的理念(搜索可查證)，造福秋冬季氣溫低地區(qū)的消費(fèi)者。這就是張國(guó)揚(yáng)于70歲高齡仍要堅(jiān)持研發(fā)他的專(zhuān)利構(gòu)想產(chǎn)品的緣由。

　　張國(guó)揚(yáng)說(shuō)“如果成年人平均一年僅花100多元就可以減除年長(zhǎng)后的一些血管硬化導(dǎo)致重癥的醫(yī)療費(fèi)用，對(duì)個(gè)人及家屬都是福報(bào)，而且政府也可減少未來(lái)老人醫(yī)療補(bǔ)助的巨額財(cái)政負(fù)擔(dān)，這是結(jié)合制鞋與電子的專(zhuān)業(yè)新新思維產(chǎn)品，既然給了我專(zhuān)利證書(shū)，我能不做就退休嗎”這一席話(huà)值得事業(yè)有成的企業(yè)家深思。

　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)倡導(dǎo)以人為本的理念 他堅(jiān)守企業(yè)的立足之本

　　誠(chéng)信是道路，隨著開(kāi)拓者的腳步延伸;誠(chéng)信是財(cái)富的種子，只要誠(chéng)心種下，就能找到打開(kāi)金庫(kù)的鑰匙。誠(chéng)信，是一股清泉，它將洗去市場(chǎng)上欺詐的骯臟。

　　張國(guó)揚(yáng)認(rèn)為誠(chéng)信就像人生航船的楫槳，控制著人生事業(yè)的去向。

　　談及立足市場(chǎng)的秘訣，張國(guó)揚(yáng)堅(jiān)信沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有明天，因此公司產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)強(qiáng)，不讓殘次品流入市場(chǎng)，同時(shí)堅(jiān)持按國(guó)家三包規(guī)定保障消費(fèi)者權(quán)益。正是這份執(zhí)著及善于捕捉時(shí)機(jī)的他，才能在創(chuàng)業(yè)的道路上越走越深。

　　“先吉”品牌2011到2014年曾先后進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，但是基于消費(fèi)者同樣身高但腳掌長(zhǎng)度與肥度卻不盡相同，鞋子的尺碼也就不一樣的特性，加上低價(jià)竟銷(xiāo)模式的這些平臺(tái)，張國(guó)揚(yáng)自認(rèn)是無(wú)法提供正規(guī)的制鞋企業(yè)成功締造品牌的。

　　對(duì)于消費(fèi)者，張國(guó)揚(yáng)是值得信賴(lài)的產(chǎn)品供應(yīng)商;對(duì)于公司員工來(lái)說(shuō)，過(guò)去他為鞋廠員工創(chuàng)造良好的生活條件，宿舍有空調(diào)，提供員工良好的作息環(huán)境與人性化的管理，讓員工與企業(yè)融為一體共進(jìn)退。他提供同行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的高薪資，年底還會(huì)有分紅制度，給企業(yè)攢足員工的向心力與工作的熱情。2014年底品牌實(shí)體店全部租約到期撤離，同時(shí)張國(guó)揚(yáng)也婉拒?chē)?guó)外客戶(hù)遷廠東南亞而關(guān)廠規(guī)劃退休時(shí)，都依法全額資遣員工，沒(méi)有留下一件勞資糾紛。

　　樹(shù)立品牌拓寬銷(xiāo)售渠道的深度 他規(guī)劃企業(yè)的輝煌未來(lái)

　　創(chuàng)新是古老大海上的一葉方舟，嶄新的風(fēng)帆揚(yáng)起一片新的源泉;創(chuàng)新是綠茵草地里的一朵花朵，嫣紅的花蕾綻放一抹新的希望;創(chuàng)新是蒼蒼藍(lán)天中的一個(gè)太陽(yáng)，燦爛的光輝閃耀一道新的永恒。

　　2015年7月，張國(guó)揚(yáng)重新啟動(dòng)公司，進(jìn)行開(kāi)發(fā)“先吉”品牌優(yōu)質(zhì)休閑鞋銷(xiāo)售，同時(shí)積極研發(fā)智能加熱鞋墊搭配品牌冬季休閑靴。投入二年多時(shí)間與資金從事零配件與磨具的研發(fā)、樣品制做到測(cè)試完成，預(yù)定在2018年秋冬季量產(chǎn)上市。

　　2017年3月，張國(guó)揚(yáng)另辟蹊徑，獨(dú)家冠名贊助湖南省高等院校舉辦“先吉”杯營(yíng)銷(xiāo)策競(jìng)賽。并在自營(yíng)店所在城市與主管部門(mén)共同舉辦“先吉杯”冠名球類(lèi)與廣場(chǎng)舞等項(xiàng)目的競(jìng)賽。之后，通過(guò)微信平臺(tái)擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)。“不管是在技術(shù)方面，還是在營(yíng)銷(xiāo)方面，我們都需要迎合創(chuàng)新的模式，這是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵�！睆垏�(guó)揚(yáng)說(shuō)。

　　為了讓消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)來(lái)認(rèn)可“先吉”品牌產(chǎn)品，2017年起，公司又陸續(xù)參加全國(guó)各地的展銷(xiāo)會(huì)，讓各地消費(fèi)者體驗(yàn)品牌產(chǎn)品并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，同時(shí)接洽優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅直播、微商及眾籌企業(yè)進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，讓“先吉”品牌進(jìn)入大眾的視線(xiàn)來(lái)獲得消費(fèi)者的青睞。

　　對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展，張國(guó)揚(yáng)一方面研發(fā)新潮優(yōu)質(zhì)款式并指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈廠商引進(jìn)面料、鞋底的新科技，提升品牌產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比;另一方面構(gòu)思如何讓鞋業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，這是張國(guó)揚(yáng)日夜琢磨的事。

　　從前張國(guó)揚(yáng)將心血播撒在制鞋的技術(shù)道路上，雖已耄耋之年，他仍以飽滿(mǎn)的熱情來(lái)延長(zhǎng)制鞋技術(shù)的軌道。他希望未來(lái)“先吉”品牌也能唱響中國(guó)每個(gè)市場(chǎng)的號(hào)角，進(jìn)而締造一個(gè)中國(guó)制造的知名品牌。因此，張國(guó)揚(yáng)含蓄地強(qiáng)調(diào)品牌企業(yè)如果能穩(wěn)定獲利，則會(huì)循臺(tái)灣創(chuàng)辦的企業(yè)一樣，朝股票公開(kāi)發(fā)行及上市的永續(xù)經(jīng)營(yíng)模式邁進(jìn)。