安踏李玲：體育消費(fèi)社交屬性明顯 創(chuàng)新產(chǎn)品倍受關(guān)注

　　其表示中國消費(fèi)者出現(xiàn)了一些新變化，在消費(fèi)增速的前提下，已經(jīng)由發(fā)達(dá)地區(qū)在向一個(gè)發(fā)展中地區(qū)快速的轉(zhuǎn)變。體育消費(fèi)的變化，同時(shí)也有一些非常重要的一個(gè)趨勢，消費(fèi)者不光重視價(jià)格，更加重視品質(zhì)。隨著消費(fèi)群體的集中，也呈現(xiàn)不同的趨勢。

    安踏集團(tuán)副總裁李玲

　　李玲還指出，目前體育消費(fèi)，社交化更加明顯，創(chuàng)新性產(chǎn)品更加的倍受關(guān)注，而且線上的消費(fèi)也更加的偏重于實(shí)用化。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　李玲：安踏集團(tuán)作為一個(gè)體育用品行業(yè)，我想在每天我們所有人的生活當(dāng)中，運(yùn)動(dòng)這兩個(gè)字恐怕是離不開的。我今天的話題主要側(cè)重在我們目前的消費(fèi)是在升級的，我們每個(gè)人都是消費(fèi)者，那么在這里我們在新的時(shí)代下，在都想價(jià)值企業(yè)的路上，有哪些新的機(jī)遇?

　　這些是大家熟悉的畫面，也是我們安踏集團(tuán)最本源的初心，我們希望做好每一雙運(yùn)動(dòng)鞋，希望伴隨著每一個(gè)熱愛運(yùn)動(dòng)的人，能夠做好每一件運(yùn)動(dòng)的裝備。同時(shí)，通過我們每一個(gè)品牌，安踏現(xiàn)在不只是一個(gè)單品牌的集團(tuán)，我們是一個(gè)多品牌的體育用品集團(tuán)。通過我們旗下的每一個(gè)品牌，伴隨著我們所有消費(fèi)者在新的運(yùn)動(dòng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)自己的喜愛。

　　安踏的發(fā)展，大家也許不了解，我在這里做一個(gè)簡單的介紹。在2017年的時(shí)候，我們整個(gè)的集團(tuán)營收是167億，凈利潤已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了31億元人民幣。今年上半年，我們剛剛發(fā)布的年報(bào)，我們今年半年?duì)I收是達(dá)到105億，整個(gè)的毛利也是達(dá)到了54.3%，凈利潤35.4%。

　　我們現(xiàn)在目前有門店超過1萬+，大概累計(jì)的人員也超過10萬員工，我們在2018年的時(shí)候，突破了1200億港幣，我們是市值全球第三大的體育用品集團(tuán)。

　　我們看未來的2025年，很多人提2025年是一個(gè)非常重要中國經(jīng)濟(jì)的節(jié)點(diǎn)，我們的夢想也是希望2025年安踏集團(tuán)總的流水超過億，在中國市場超過我們所有的對手，包括我們的國際品牌，成為中國真正第一大的體育用品集團(tuán)，這是一個(gè)努力的方向�，F(xiàn)在從我們實(shí)現(xiàn)的路徑來看，未來可期，我們也希望在2025年的時(shí)候，安踏能夠邁出國際化的步伐，在國際化的市場上能夠業(yè)務(wù)占比超過20%以上。

　　所以講到公司的發(fā)展，有很多人了解，旗下多品牌的矩陣，已經(jīng)讓我們在一個(gè)體育用品的集團(tuán)當(dāng)中形成了一個(gè)集團(tuán)化的優(yōu)勢。今天我們講到了商業(yè)的價(jià)值是什么?其實(shí)共生、共贏、共創(chuàng)在很多公司未來發(fā)展的路上來講，其實(shí)安踏也在探索著一種模式。

　　除了我們自己的主品牌要快速發(fā)展之外，我們?nèi)绾稳诤弦粋�(gè)國際化的大家庭，讓這樣一個(gè)行業(yè)當(dāng)中，能夠產(chǎn)生一些更不可替代的一個(gè)競爭力，和同時(shí)也創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，跟更多的合作伙伴來合作。

　　安踏的發(fā)展過程中，消費(fèi)者在迭代、商品在迭代，公司也在不斷的迭代。作為一個(gè)中國體育用品行業(yè)的，現(xiàn)在我們目前為止是最大的一家公司，中國的品牌當(dāng)中，我們也經(jīng)歷了從1.0的生產(chǎn)階段、2.0的創(chuàng)品牌階段、3.0的零售階段，我們現(xiàn)在發(fā)展到多品牌全渠道的一個(gè)4.0的發(fā)展階段，其實(shí)安踏也在不斷的，在過去的20多年當(dāng)中，這個(gè)公司是1991年成立的，現(xiàn)在是27歲的時(shí)間，也在不停進(jìn)行著升級和迭代。

　　在迭代的現(xiàn)如今，現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，中國的消費(fèi)者可以說覆蓋了我們有大眾群體如果是金字塔底部的話，構(gòu)成了到金字塔塔尖的消費(fèi)群體，單從一個(gè)品牌是很難滿足消費(fèi)者需要的。安踏的多品牌恰恰符合了這樣一個(gè)發(fā)展的趨勢，我們幾大品牌在我們整個(gè)產(chǎn)品的矩陣當(dāng)中，在不同的象限里去滿足我們消費(fèi)者，由大眾基礎(chǔ)的運(yùn)動(dòng)需要，到高端的比較專業(yè)的運(yùn)動(dòng)需要，由時(shí)尚運(yùn)動(dòng)需要到專業(yè)運(yùn)動(dòng)需要。

　　同時(shí)我們看到購物場景也是多元的，我們很多人在日常購物的時(shí)候，你可能會(huì)去街邊的街鋪店，你也會(huì)去有之多元立體化消費(fèi)場景的商場，你也可能會(huì)去奧特萊斯，可能會(huì)去一些高端的購物中心。所以在消費(fèi)者場景不斷變化的時(shí)候，安踏集團(tuán)我們也在不斷的通過品牌的創(chuàng)新和探索，在不同的場景都能夠抓住一些消費(fèi)者的需求。

　　所以中國的市場是一個(gè)潛力巨大的市場，我們背后的圖片是去年在廈門馬拉松，也是中國非常知名的一個(gè)馬拉松賽事上拍的一個(gè)畫面，應(yīng)該說是非常的壯觀。中國的運(yùn)動(dòng)市場，體育運(yùn)動(dòng)的市場，就像這張畫面一樣，在雨后春筍般的快速發(fā)展。中國體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，國家統(tǒng)計(jì)局和國家體育總局去年發(fā)布了一個(gè)研究報(bào)告，也顯示了我們中國體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，到2025年的時(shí)候，實(shí)際上可以有7萬億的規(guī)模，7萬億是個(gè)什么概念?我們舉一個(gè)例子，美國人口有3億人，我們計(jì)算2016年美國的體育用品消費(fèi)市場的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)人一雙運(yùn)動(dòng)鞋，中國有14億的人口，2016年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，我們中國只是銷售了3億雙運(yùn)動(dòng)鞋，大家可以看我們作為一個(gè)發(fā)展中的國家，體育用品市場也是一個(gè)發(fā)展的市場。如果對照一個(gè)相應(yīng)的消費(fèi)規(guī)模的話，我們到2025年7萬億規(guī)模，這個(gè)數(shù)字也是非常可期。

　　我們一些基礎(chǔ)設(shè)施，包括一些大眾體育活動(dòng)，其實(shí)還是需要一個(gè)非常系統(tǒng)化的一個(gè)提升，如果對比所有發(fā)達(dá)國家在健身中心數(shù)量，無論是人均體育場館擁有的數(shù)量，還是我們體育受歡迎重要項(xiàng)目的調(diào)查，我們可以看到我們跟國際發(fā)達(dá)國家的市場差距還是比較大的。也包括趨勢來看，中國的馬拉松的參賽數(shù)量如果僅以此大眾比較熟知的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目來看，其實(shí)我們的潛力真的是非常的巨大。

　　體育用品行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的特征，我們時(shí)長在講它有幾個(gè)新，有哪些新的東西在帶動(dòng)這個(gè)市場的發(fā)展?我們看到：

　　新的動(dòng)力，剛才我已經(jīng)講了，我們在未來的發(fā)展當(dāng)中，7萬億的規(guī)模在向我們招手。

　　新的機(jī)遇，大健康，所有人都那么重視我們生活的品質(zhì)和健康的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)在我們所有的消費(fèi)品行業(yè)的增長當(dāng)中，成為了龍頭。

　　新的商業(yè)模式已經(jīng)是線上線下物流和數(shù)據(jù)多方的結(jié)合，可以讓我們的消費(fèi)者在不同的場景下非常容易的被滿足。

　　新的格局，我們現(xiàn)在消費(fèi)渠道格局在翻天覆地的變化，如果我們?nèi)サ劫徫镏行模�你�?huì)發(fā)現(xiàn)位于購物中心一層和二層非常主導(dǎo)的一些品牌，時(shí)常在發(fā)生著快速更新迭代和變化，包括它們的位置、面積，也包括所有門店的設(shè)計(jì)，都在發(fā)生著快速的變化，這里包括安踏，我們現(xiàn)在門店的更新已經(jīng)到了安踏9代。

　　消費(fèi)升級，我們看中國消費(fèi)者的一些變化，我們其實(shí)在消費(fèi)增速的前提下，我們已經(jīng)由發(fā)達(dá)地區(qū)在向一個(gè)發(fā)展中地區(qū)快速的轉(zhuǎn)變，這里我們列出了一些省份，它的增長速度，通過我們的調(diào)研是增長速度非�？斓摹Ｎ覀凅w育消費(fèi)的變化，同時(shí)也有一些非常重要的一個(gè)趨勢，我們消費(fèi)者不光在重視價(jià)格，非常的重視品質(zhì)。我們地區(qū)的偏好，一些大中城市的一些地區(qū)的偏好，隨著消費(fèi)群體的一個(gè)集中，也呈現(xiàn)不同的趨勢。體育消費(fèi)，社交化更加明顯，創(chuàng)新性產(chǎn)品更加的倍受關(guān)注，而且線上的消費(fèi)也更加的偏重于實(shí)用化。

　　面對消費(fèi)群體的升級，作為運(yùn)動(dòng)品牌，我們也在不斷的研究，如何能夠讓我們的運(yùn)動(dòng)科技，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)生活和運(yùn)動(dòng)的一些場景能夠快速的結(jié)合?所以我們的研發(fā)在今年上半年，去年的數(shù)字5.7，在今年上半年的時(shí)候，我們已經(jīng)投入增長到了6.2%，也獲得了國家專利有600多項(xiàng)，包括全球的設(shè)計(jì)中心，現(xiàn)在安踏在美國、日本、韓國也都有我們來自于海外的設(shè)計(jì)中心，我們外籍人員現(xiàn)在人數(shù)已經(jīng)超過了100，我們外籍的高管占比已經(jīng)超過了25%。

　　所以，由買得起向想要買轉(zhuǎn)變，這是安踏在整個(gè)創(chuàng)新過程中希望做的一件事情。畫面上這雙鞋子，是給湯姆森定制的一雙，這上面有它的愛犬，根據(jù)他和他狗狗的故事設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品，在美國有上千人去我的門店排隊(duì)。這款產(chǎn)品我們不只在美國賣，在中國也是被搶購，一直是今年3月份，是非常受歡迎的一款產(chǎn)品。

　　有很多的賽事也在伴隨著我們在創(chuàng)新的路上，讓消費(fèi)者看到了不一樣的一個(gè)公司的品牌，看到了不一樣的安踏�！币�瘋“系列是我們跟湯姆森走遍全國6大城市，做的一個(gè)籃球草根聯(lián)賽的這么一個(gè)項(xiàng)目。斯巴達(dá)帶來了不一樣的，這是我們安踏引進(jìn)到中國非常有意思的，又富有野外挑戰(zhàn)性的一個(gè)綜合性的跑步的賽事，非常有趣。彩色跑是我們在跑步的過程當(dāng)怎么樣去享受這樣一個(gè)運(yùn)動(dòng)的過程。

　　我們的“要瘋“剛才講了，更多的是強(qiáng)調(diào)一個(gè)率真的特點(diǎn)，是人我們的品牌走進(jìn)了大眾。校園聯(lián)賽，包括剛才我提到的一些數(shù)字，時(shí)間關(guān)系不多去介紹了。KT中國行，也是讓我們消費(fèi)者跟我們來自于國際MBA的全能冠軍，連續(xù)三年的全能冠軍這樣一個(gè)代表進(jìn)行了深度的互動(dòng)。所以大家可以看到，運(yùn)動(dòng)不再是以前痛苦的感覺，而是一種快樂，這也是我們未來的理念，就是讓運(yùn)動(dòng)變得更加精彩，讓我們活的精彩。

　　安踏集團(tuán)未來我們也會(huì)創(chuàng)立一個(gè)一體化的創(chuàng)業(yè)園，包括智能的物流中心、智能的創(chuàng)新中心集合在一起，這將是帶來新的變化的一個(gè)動(dòng)力。

　　我們講到這些新的變化的時(shí)候，也會(huì)想說如何來共生共贏?其實(shí)安踏從2009年開始一路牽手我們國家的奧組委，我想大家在近期也都看到了，我們在不論是亞運(yùn)會(huì)，還是奧運(yùn)會(huì)，還是北京冬奧會(huì)，安踏的聲音其實(shí)是伴隨著中國的體育健兒。

　　我話不多說，因?yàn)闀r(shí)間到了，我還是請大家看一段小片，看一下我們跟中國體育的共生共長的一個(gè)路程。

　　作為中國體育最鐵的合作伙伴，在過去接近十年的時(shí)間，也包括到未來2024年，安踏都將是中國奧委會(huì)的合作伙伴，同時(shí)也是2022年北京冬奧會(huì)的合作伙伴。所以我們跟專業(yè)體育合作的歷程當(dāng)中，積累了大量的科技研發(fā)和提升這么一個(gè)實(shí)力，也包括我們在未來也會(huì)繼續(xù)助力中國體育走向更高的一個(gè)發(fā)展階段。

　　同時(shí)，我們把這些符合國際要求、國際專業(yè)運(yùn)動(dòng)員比賽要求的一些運(yùn)動(dòng)裝備，我們把這些科技反過來會(huì)用到我們大眾的消費(fèi)品當(dāng)中，所以讓我們在未來的成長的歷程里，能夠?qū)崿F(xiàn)很多人的體育夢想。所以這也是我們作為一個(gè)中國制造的品牌，未來也期待能夠代表中國體育更多的走向世界。

　　好，謝謝大家!

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