那個小S代言的鞋履品牌“73hours” 被百麗收購了?
【-品牌動態(tài)】73hours的產(chǎn)品定位與百麗的定位不相同,它的目標(biāo)人群是消費能力較高的年輕都市白領(lǐng),線上客單價在1600左右,加上73hours的設(shè)計比較時尚前衛(wèi),百麗的品牌中多了一名設(shè)計時尚的輕奢品牌,在感官上百麗的整體時髦度也上升了一個檔次。百麗國際同時看重73hours利用社交媒體與消費者之間的緊密互動關(guān)系,73Hours創(chuàng)始人網(wǎng)紅趙小姐自帶流量,擁有大量的粉絲。
近日,百麗國際控股有限公司(以下簡稱"百麗國際")與知名73hours聯(lián)合宣布,雙方已經(jīng)簽署收購協(xié)議,百麗國際將成為73hours控股股東。收購?fù)瓿珊螅?3hours將保持品牌獨立運營,現(xiàn)任團隊也將繼續(xù)致力于公司旗下品牌的發(fā)展。
通過此次交易,73hours將助力百麗國際豐富其時尚品牌矩陣,并進軍輕奢市場。73hours也將借助百麗國際多年來打造的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺和深厚的時尚行業(yè)運營經(jīng)驗加速業(yè)務(wù)拓展。
關(guān)于“73Hours”,輕奢定位,
預(yù)計年底店鋪達30家
73hours由趙若虹于2015年創(chuàng)立于上海,由于品牌每一款鞋都經(jīng)過103道工序、整整73.3小時的打磨才會被送到顧客手上,因此取名為“73hours”。定位于輕奢女鞋,致力于為國內(nèi)年輕女性提供設(shè)計時髦、品質(zhì)高且兼具性價比的女鞋。
73hours的目標(biāo)用戶鎖定在25-35歲的,旗下產(chǎn)品定價在600-2000元區(qū)間,銷售城市集中在北上廣深和沿海地區(qū)。73hours會針對亞洲女性的腳型進行研發(fā)和技術(shù)革新,比如在中空款式的鞋后面加止滑帶,在高腳跟的鞋后面加海綿的內(nèi)包等等,以增加用戶的舒適度。
73hours擁有100人左右的團隊規(guī)模,一線團隊占60%,核心團隊的10余人多來自其他大型鞋類零售集團。
據(jù)73hours方面提供的數(shù)據(jù),2018年上半年,73hours線上線下營業(yè)額已接近去年全年營業(yè)額,全年線下實體店鋪營業(yè)額增速達到200%。目前公司線上線下銷售各占一半。上半年品牌線上占全行業(yè)1000-2000價位段的市場份額的9.9%,預(yù)計到年底能達到12%。
目前,73hours已在上海、北京、杭州、南京等10個一、二線城市的主流購物中心開設(shè)了19家線下門店和專柜。入駐的購物中心包括上海來福士廣場、北京新世界百貨、成都遠(yuǎn)洋太古里、深圳海岸城、南京德基廣場等。2018年7月,最新一家250平米的品牌旗艦店開在上;春B泛诵纳倘ο愀蹚V場。73hours品牌實體店客單價1452元,線上店客單價1617元,其中北京漢光店于2017年營業(yè)額突破一千萬元。預(yù)計2018年年底達到30家門店。線上渠道有天貓、淘寶和小紅書。
▲73hours品牌代言人小S
2016年8月,73hours完成了數(shù)千萬人民幣的A輪融資,投資方為祥峰投資及臺資鞋業(yè)公司瑞實企業(yè),后者也是73hours供應(yīng)鏈合作方;到2017年4月,它獲GGV紀(jì)源資本數(shù)千萬人民幣A+輪投資。
營銷方面,73hours不僅簽約了小S作為品牌代言人,并推出5雙聯(lián)名鞋款。還與獨立手袋“JIE”合作,推出聯(lián)名款女包“73JIE”。
同時,品牌植入《我的前半生》、《金秘書為何那樣》、《好先生》等多部熱門連續(xù)劇中,由多位女明星街拍帶貨,73hours保持著品牌曝光度和熱議度。
在此次收購交易對外披露后,“73hours”創(chuàng)始人趙若虹表示百麗覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)、及其在物流、倉儲、IT系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、運營管理經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢,都能幫到“73hours”未來的發(fā)展。
網(wǎng)紅“趙小姐”,創(chuàng)始人自帶流量
73hours的創(chuàng)始人趙若虹(@趙小姐失眠中)是一位在微博上擁有75萬+粉絲的大V,是女性情感領(lǐng)域方面的熱門IP。曾是上海知名主持人及當(dāng)?shù)厍榫跋矂⊙輪T,后憑借在社交網(wǎng)絡(luò)上的人氣,擁有十多年的媒體、時尚圈從業(yè)經(jīng)驗和龐大的粉絲群體,成了網(wǎng)紅并做起了生意。
▲73hours的創(chuàng)始人趙若虹
創(chuàng)立73hours之前,趙若虹還曾在2013年推出了堪稱初代網(wǎng)紅餐飲店的“趙小姐不等位”,但全部門店在去年停止?fàn)I業(yè)。
除了輕奢女鞋品牌外,73hours同時還經(jīng)營Too Many Shoes女鞋和Fat Amy彩妝品牌。作為誕生于社交媒體時代的新銳輕奢品牌公司,73hours旗下品牌對消費者有著深刻的理解,并通過與消費者建立起緊密的互動關(guān)系,進而為之提供品質(zhì)設(shè)計俱佳的時尚產(chǎn)品。
百麗收購 “73hours”,
豐富品牌矩陣,加速品牌轉(zhuǎn)型
2017年7月高瓴資本牽頭的財團完成了百麗國際的私有化,集團同期啟動了全面數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。百麗的內(nèi)部架構(gòu)被進行了徹底的改造,加入新業(yè)務(wù)事業(yè)部,整合營銷部,重建網(wǎng)銷中心,組建新零售運營團隊。
今年4月底,百麗集團入股了時裝品牌intial,這次收購73hours是百麗國際品牌轉(zhuǎn)型的另一舉動。百麗國際方面表示,百麗一直在探索拓寬集團業(yè)務(wù)邊界,進入未覆蓋的相關(guān)領(lǐng)域;通過此次交易,百麗將和73Hours共同開啟集團的輕奢時尚業(yè)務(wù),為消費者提供多元化品牌及高質(zhì)量產(chǎn)品選擇。
73hours的產(chǎn)品定位與百麗的定位不相同,它的目標(biāo)人群是消費能力較高的年輕都市白領(lǐng),線上客單價在1600左右,加上73hours的設(shè)計比較時尚前衛(wèi),百麗的品牌中多了一名設(shè)計時尚的輕奢品牌,在感官上百麗的整體時髦度也上升了一個檔次。
百麗國際同時看重73hours利用社交媒體與消費者之間的緊密互動關(guān)系,73Hours創(chuàng)始人網(wǎng)紅趙小姐自帶流量,擁有大量的粉絲。
在電商方面,73hours的主要銷售額發(fā)生在線上,線上線下銷售額比例基本處在持平或是4 : 6的范圍;客戶的年齡在25-29歲左右,這正是百麗急需拉攏回來的年輕客戶群體。
TFS觀點:
時移勢易,由于鞋履市場的不景氣加上電商轉(zhuǎn)型失敗等多重因素,最終讓這位昔日的王者日漸沒落,2017年百麗國際在香港聯(lián)交所退市。
2017年7月高瓴資本牽頭的財團完成了百麗國際的私有化,集團同期啟動了全面數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。百麗的內(nèi)部架構(gòu)被進行了徹底的改造,加入新業(yè)務(wù)事業(yè)部,整合營銷部,重建網(wǎng)銷中心,組建新零售運營團隊。
此次收購73hours是百麗國際品牌轉(zhuǎn)型的另又一舉動,73hours將助力百麗國際豐富其時尚品牌矩陣,并進軍輕奢市場。73hours的產(chǎn)品設(shè)計和內(nèi)容營銷上更為年輕化,并且保持著品牌曝光度和熱議度。重組完成后,73hours將保持原有團隊的獨立運營。百麗國際將在供應(yīng)鏈、資金、物流、IT以及新零售模式等方面為73hours賦能,有力地支持73hours的快速發(fā)展。
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