從搜于特、森馬、美邦看本土休閑服飾趨勢
從這3家企業(yè)2017年的發(fā)展數(shù)據(jù)中,我們或許能以斑窺豹,發(fā)現(xiàn)國內(nèi)休閑服飾行業(yè)的發(fā)展規(guī)模及趨勢。
休閑服飾品牌上市企業(yè)2017年度業(yè)績情況
搜于特營收183.49億
2017年搜于特營業(yè)收入183.49億元,較上年同期增長190.14%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.13億元,較上年同期增長69.43%。截止本報(bào)告期末,搜于特總資產(chǎn)為103.31億元,較上年末增長43.59%;歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)56.06億元,同比增長9.65%。從產(chǎn)品類別來看,服裝類營業(yè)收入15.3億元,同比下跌18.16%;材料類營收155.58億元,同比增長215.73%;其他產(chǎn)品12.17億元,同比增長10789.18%。
搜于特在業(yè)績報(bào)告中指出,2017年度營業(yè)總收入和凈利潤得到增長,主要原因在于公司通過供應(yīng)鏈管理為紡織服裝產(chǎn)業(yè)上下游的客戶、商家提供高效低成本的集中采購、研發(fā)設(shè)計(jì)、采購規(guī)劃等服務(wù),報(bào)告期內(nèi),供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)迅速發(fā)展促使公司業(yè)績快速增長,供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入148.03億元,占公司營業(yè)總收入的80.68%,實(shí)現(xiàn)凈利潤4.62億元,占公司凈利潤的75.38%,帶動公司業(yè)績大幅度提升,成為公司主要業(yè)務(wù)收入和利潤來源。
營收120.28億元
森馬2017年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入120.28億元,同比增長12.76%;營業(yè)利潤為15.01億元,同比下降19.54%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤11.18億元,同比下降21.63%。截止本報(bào)告期末,森馬總資產(chǎn)為134.94億元,較期初增長4.22%。
對于業(yè)績增長,森馬表示,主要原因是研發(fā)力度加強(qiáng),優(yōu)化銷售體系,深化渠道變革以及線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)及兒童業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。而凈利潤下滑則是由于加大研發(fā)投入、提升人員薪酬,以及電商業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)致費(fèi)用增加較大;此外,下半年以來公司加大了對加盟商的支持力度,且過季存貨的增加亦導(dǎo)致計(jì)提的資產(chǎn)減值損失相應(yīng)增加。
美邦營收64.73億元
美特服飾2017年?duì)I收64.73億元,較上年同期下降0.71%;營業(yè)利潤虧損3.19億元,較上年同期下降303.03%;歸屬于公司股東的凈利潤虧損3.06億元,較上年同期大幅下降945.81%。截止本報(bào)告期末,美邦服飾總資產(chǎn)為66.42億元,較期初增長7.34%。
美邦表示,業(yè)績下滑的原因是上年同期通過轉(zhuǎn)讓全資子公司上海美特斯邦威企業(yè)發(fā)展有限公司100%股權(quán)。2017年公司渠道調(diào)整取得突破,直營零售業(yè)績持續(xù)增長,但由于加盟渠道經(jīng)營調(diào)整滯后,加盟批發(fā)收入有一定幅度下滑,因此公司總體業(yè)績出現(xiàn)虧損。
有人歡喜有人憂
和男裝女裝上市企業(yè)2017年整體回暖的景象相比,休閑服飾上市企業(yè)這邊的情況看上去喜憂參半,有人歡喜有人憂。
從3家休閑服飾上市企業(yè)2017年業(yè)績來看,搜于特?cái)?shù)據(jù)亮眼,實(shí)現(xiàn)增收又增利,森馬增收不增利,美邦營收凈利均負(fù)增長。從營收來看,搜于特和森馬2家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了營收正增長,其中搜于特183.49億元,森馬120.28億元,兩家企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了營收過百億。從營收漲幅來看,3家企業(yè)中,漲幅最高的是搜于特190.14%,其次是森馬12.76%,只有美邦服飾的營收出現(xiàn)了輕微下滑。
從凈利潤來看,3家企業(yè)中只有搜于特實(shí)現(xiàn)了正增長,森馬和美邦兩家老牌休閑服飾企業(yè)凈利下滑。凈利潤最高的是森馬11.18億元,但同期漲幅森馬是大跌了21.63%,森馬方面稱,凈利潤下滑是由于加大研發(fā)投入、提升人員薪酬,以及電商業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)致費(fèi)用增加較大。美邦服飾則是營收凈利雙雙下跌,凈利潤虧損3.06億元,同比大跌945.81%。而凈利潤大增69.43%的搜于特,6.13億元的凈利潤總額中,4.62億元來自供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù),占公司凈利潤總額的75.38%。
休閑品牌們的忙法
雖然休閑服飾品牌主打的路數(shù)是休閑,但從3家本土休閑服飾龍頭企業(yè)的發(fā)展情況來看,其實(shí)品牌商們都忙著呢,且,各有各的忙法。
在供應(yīng)鏈管理方面,搜于特的路走得很堅(jiān)定。2015年搜于特戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,當(dāng)年設(shè)立了4家供應(yīng)鏈管理控股子公司,2016年增至8家,到目前搜于特已在全國設(shè)立了11家供應(yīng)鏈管理公司,初步建立了線下供應(yīng)鏈管理服務(wù)體系。今年1月,搜于特又投資25億元在東莞建設(shè)時尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理中心。搜于特還計(jì)劃在未來3年斥資10.2億元設(shè)立20家子公司拓展業(yè)務(wù),并打造B2B制造采購平臺時尚智造網(wǎng),為品牌商、制造商提供一系列供應(yīng)鏈服務(wù)及設(shè)計(jì)支持。
但從另一個角度而言,搜于特營收和凈利潤快速增長,主要得益于供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,而非服裝類。在品牌服飾運(yùn)營方面,搜于特旗下主要有潮流前線及10余個系列子品牌,定位于16~35歲的年輕人。但是,2017年搜于特營收183.49億元,這其中,供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)就有148.03億元,占公司營業(yè)總收入的80.68%,占凈利潤總額的75.38%。和增勢迅猛的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相比,搜于特的服裝類業(yè)務(wù)可以用疲軟來形容了。服裝類營業(yè)收入15.3億元,同比下跌18.16%,在公司總營收中僅占比8.35%。很顯然,搜于特的總收入中,服裝類的銷售收入已經(jīng)屈指可數(shù)了。
布局供應(yīng)鏈,從某種角度而言也是曲線救業(yè)績,巧妙地避開了殘酷的零售市場的競爭。在2017年度業(yè)績報(bào)告中,搜于特旗幟鮮明的聲稱,“要著力構(gòu)建一個服務(wù)時尚生活產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的綜合服務(wù)體系,將公司打造成為中國具備領(lǐng)先優(yōu)勢的時尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商!笨v使旗下還有10余個服飾品牌,但搜于特的重心明顯已經(jīng)轉(zhuǎn)移,在供應(yīng)鏈管理這條道路上越走越遠(yuǎn),且走勢堅(jiān)定。
眾所周知,森馬的童裝是很厲害的。森馬在2017年的業(yè)績增長,也主要得益于線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)及兒童業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。2017年森馬電商零售端收入超過50億元,而巴拉巴拉作為國內(nèi)童裝市占率第一的品牌,從2011年開始呈現(xiàn)上漲態(tài)勢,在森馬整體營收中的份額不斷上升,成為森馬業(yè)績上漲的主要推手。與此相對應(yīng)的,是過去在森馬集團(tuán)中占據(jù)強(qiáng)勢地位的休閑服飾,近年來進(jìn)展緩慢,甚至有點(diǎn)停滯不前了。2017年,森馬積極改革休閑服飾,確定了渠道轉(zhuǎn)型升級、全面進(jìn)軍購物中心的戰(zhàn)略方向,不斷升級終端形象、縮短產(chǎn)品周期、增加體驗(yàn)業(yè)態(tài)占比以及提升時尚度,以便更好地適應(yīng)購物中心渠道的發(fā)展。截至2017年底,森馬購物中心渠道總店數(shù)量已突破320家。公司旗下品牌進(jìn)一步向一線城市滲透,并啟動新商業(yè)模式,深化渠道變革戰(zhàn)略。
至于美邦,這個曾經(jīng)本土休閑服飾中的領(lǐng)軍品牌,近年來的成績卻實(shí)在是,一言難盡。不過,盡管業(yè)績持續(xù)下滑,但2017年美邦卻并沒有閑著,大動作不少,尤其是在新店布局上。2017年11月,美邦10店同日開業(yè),隨后的12月23日,美邦全國100家門店同日開業(yè),且均為新形象風(fēng)格店。如此高頻率大規(guī)模的開店節(jié)奏,無疑顯示了美邦在渠道戰(zhàn)略上的決心。從今年一季度的業(yè)績來看,美邦的渠道調(diào)整似乎已初見成效。3月31日,美邦服飾發(fā)布2018年一季度業(yè)績預(yù)告,預(yù)計(jì)公司2018年1~3月凈利潤為4500~5500萬元,同比增長55.52~90.08%。美邦服飾稱,報(bào)告期內(nèi),公司整體業(yè)務(wù)收入同比增長,公司品牌升級及渠道轉(zhuǎn)型初見成效,2018年1~3月份歸屬于上市公司股東的凈利潤同比上升。對于已經(jīng)連虧三年的美邦來說,這一成績實(shí)屬不易。未來一段時間,美邦的策略仍是繼續(xù)優(yōu)化渠道。
如何重拾增長
在休閑服飾這個市場上,搜于特、森馬、美邦無疑是本土休閑服飾品牌企業(yè)的典型代表。從這3家龍頭企業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)中,我們或許能以斑窺豹,發(fā)現(xiàn)國內(nèi)休閑服飾行業(yè)的發(fā)展規(guī)模及趨勢。需要指出的是,盡管搜于特、森馬、美邦3家企業(yè)在休閑服飾產(chǎn)業(yè)鏈中處于不同的位置,商業(yè)模式也有顯著差異,但顯然,產(chǎn)業(yè)擴(kuò)容和轉(zhuǎn)型升級已成為行業(yè)共識。去年,大家都普遍圍繞自身主營業(yè)務(wù)搭建堡壘和通道,積極拓展產(chǎn)品邊界,深化渠道變革,拓寬消費(fèi)市場。但是,縱觀這3家本土休閑服飾龍頭企業(yè)的業(yè)績數(shù)據(jù),不難看出,國內(nèi)休閑服飾零售市場整體而言發(fā)展緩慢。相比生龍活虎的體育品牌,本土休閑服飾企業(yè)無論是體量還是自主創(chuàng)新能力,均明顯不足。相比以快制勝的國際快時尚品牌,本土休閑服飾品牌產(chǎn)品定位不夠清晰,款式更新不夠快速,目標(biāo)消費(fèi)者不夠明確,市場競爭和品牌影響均不夠有力。
換句話說,從目前的發(fā)展態(tài)勢來看,論品牌活力和創(chuàng)新能力,本土休閑服飾明顯比不過運(yùn)動休閑品牌,論品牌時尚度和市場競爭力,本土休閑服飾和國際快時尚品牌根本不是一個等量級的對手,加之被迅猛發(fā)展的電商及其他線上品牌擠壓,本土休閑服飾品牌眼下的處境,可以說是相當(dāng)?shù)膶擂瘟恕?
對于本土休閑服飾品牌而言,2018年乃至未來幾年可以說是至關(guān)重要的。在服裝行業(yè)整體回暖的趨勢下,在行業(yè)競爭日趨加劇的過程中,如何凸顯品牌優(yōu)勢重拾增長?如何與年輕消費(fèi)者的審美觀念和生活方式緊密關(guān)聯(lián)?如何運(yùn)用資本有效整合品牌資源?如何找準(zhǔn)方向,從混亂困頓的局面中殺出一條道路,突圍而出?恐怕是本土休閑服飾品牌們眼下最需要思考的問題。
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