安踏代工廠的發(fā)展困境：OEM模式亟待轉(zhuǎn)型

    【-品牌動(dòng)態(tài)】2016年上半年星星服裝的凈利潤(rùn)虧損達(dá)到1189萬(wàn)元。雖然業(yè)績(jī)上的虧損或許存在暫時(shí)性、偶然性，但星星服裝依然折射出了國(guó)內(nèi)OEM(來(lái)料加工制造)工廠的一個(gè)縮影：依附與大品牌合作，沒有自主研發(fā)產(chǎn)品能力。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，成本也日趨攀升，OEM企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路值得探討。

　　作為一家專門從事服飾代加工的大型生產(chǎn)企業(yè)，、、探路者等國(guó)內(nèi)外知名戶外運(yùn)動(dòng)品牌是它的主要客戶。但公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，2016年上半年星星服裝的凈利潤(rùn)虧損達(dá)到1189萬(wàn)元。雖然業(yè)績(jī)上的虧損或許存在暫時(shí)性、偶然性，但星星服裝依然折射出了國(guó)內(nèi)OEM(來(lái)料加工制造)工廠的一個(gè)縮影：依附與大品牌合作，沒有自主研發(fā)產(chǎn)品能力。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，成本也日趨攀升，OEM企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路值得探討。雖然背靠大型品牌商，但是代工企業(yè)想要走強(qiáng)還需要漫長(zhǎng)的發(fā)展之路。近日，為迪卡儂、安踏、等運(yùn)動(dòng)服飾品牌代工的星星服裝發(fā)布公開轉(zhuǎn)讓說明書，并正式掛牌新三板。

　　代工依賴癥

　　據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，星星服裝在2014年、2015年、2016年1-6月期間的營(yíng)業(yè)收入分別為2.3億元、2.7億元、0.8億元，2015年，星星服裝開始擴(kuò)大產(chǎn)能，將原有的48條生產(chǎn)線增加至60條，銷售數(shù)量有所提升。但產(chǎn)能的提升對(duì)于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力卻沒有形成長(zhǎng)效的拉動(dòng)作用。從凈利看，星星服裝在2014年、2015年、2016年1-6月期間的凈利潤(rùn)分別為599萬(wàn)元、1188萬(wàn)元、-1189萬(wàn)元。2016年上半年，星星服裝打破了原本利潤(rùn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，出現(xiàn)明顯虧損。

　　星星服裝表示，由于上半年是銷售淡季，公司的大部分收入集中在下半年;同時(shí)，星星服裝向公司管理層張軍等46名自然人發(fā)行新股1152萬(wàn)股，涉及的股份支付計(jì)提1704.96萬(wàn)元，形成了大額的非經(jīng)常性損益。

　　從公開轉(zhuǎn)讓說明書來(lái)看，星星服裝的產(chǎn)品存在明顯的季節(jié)性，且產(chǎn)品種類較為單一。星星服裝的產(chǎn)品、產(chǎn)品生產(chǎn)的周期呈鮮明的季節(jié)性特征，提前產(chǎn)品銷售期一兩個(gè)季度生產(chǎn)。公司主打的戶外運(yùn)動(dòng)服裝服飾銷售也具有季節(jié)性，通常以三四季度為銷售旺季。從往年數(shù)據(jù)看，2014年和2015年公司上下半年的收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為29.02%、70.98%和23.07%、76.93%，可以看出公司收入季節(jié)性比較明顯，大多在下半年。同時(shí)，星星服裝的主營(yíng)產(chǎn)品為羽絨服，銷售額分別占比為46.25%、55.85%，而2016年上半年的產(chǎn)品銷售中，羽絨服僅占17.68%。這直接影響了2016年上半年的盈利能力。

　　此外，星星服裝的公開轉(zhuǎn)讓說明書還暴露出OEM企業(yè)的一些共有問題：主營(yíng)收入全部來(lái)自與OEM產(chǎn)品銷售(即代工產(chǎn)品)，對(duì)大客戶依賴的情況較為嚴(yán)重。數(shù)據(jù)顯示，2014年、2015年、2016年1-6月，公司對(duì)前五名客戶的營(yíng)業(yè)收入總額占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為99.94%、99.96%、100%。這種高強(qiáng)度的客戶依賴性讓星星服裝在發(fā)展過程中略顯被動(dòng)。

　　“品牌商對(duì)于成本的計(jì)算十分敏感，耐克就曾經(jīng)出于節(jié)約成本的目的，停止向多家工廠下發(fā)訂單。這也是品牌逐漸做大之后都要考慮的問題：如何將產(chǎn)品生產(chǎn)集中到更少的生產(chǎn)基地，不再像過去那樣向大量工廠發(fā)放訂單。但對(duì)于依賴性較強(qiáng)的代工企業(yè)來(lái)說，意味著較大的風(fēng)險(xiǎn)。”服裝行業(yè)專家趙培在接受記者采訪時(shí)表示。

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　雖然正式掛牌新三板，但星星服裝的未來(lái)之路并不好走。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)紡織服裝、服飾行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)共有1.5萬(wàn)家，企業(yè)資產(chǎn)合計(jì)為1.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.84%。銷售收入規(guī)模為2.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.22%。但同時(shí)，激烈競(jìng)爭(zhēng)也造成行業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)日漸緩慢。數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)整體利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)，2010年為39.38%，2015年為4.96%。

　　“現(xiàn)在做貼牌代工不但沒錢賺，甚至虧錢”。一位曾經(jīng)從事服裝產(chǎn)品代工的業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者透露，做包工包料的貼牌加工，在2010年前大約有15%的凈利潤(rùn)，2010年、2011年大約有12%的凈利潤(rùn)，但2012年后一路下滑，到目前只有6%-7%的凈利潤(rùn)。為了維持生存，許多中小企業(yè)采取讓價(jià)不讓市場(chǎng)的方式，這些行為在加劇行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，影響了行業(yè)整體水平的提高。

　　同時(shí)，用人成本的水漲船高也是擺在代工企業(yè)面前的難題。自2008年以來(lái)，服裝企業(yè)的原材料價(jià)格也呈上漲趨勢(shì)。勞動(dòng)力和原材料成本的上漲，使得服裝產(chǎn)品制造成本不斷上升，經(jīng)營(yíng)壓力增大。在星星服裝的成本結(jié)構(gòu)中，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主要由直接材料、人工成本、委托加工費(fèi)用和制造費(fèi)用構(gòu)成。2014年、2015年、2016年1-6月，人工成本費(fèi)用占比分別為42.38%、47.72%、48.82%，呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢(shì)。

　　OEM模式亟待轉(zhuǎn)型

　　總體而言，星星服裝的發(fā)展穩(wěn)定，擁有盈利能力和訂單資源，但從另一面看，星星服裝仍然存在明顯的短板。以星星服裝無(wú)自主研發(fā)能力為例，該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全部來(lái)源于OEM產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，盈利產(chǎn)品單一，極度依賴羽絨服的銷售，與年收入緊密掛鉤。

　　針對(duì)目前情況，星星服裝在公開轉(zhuǎn)讓說明書中提到，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展需要，將對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，試圖打破OEM企業(yè)的單一競(jìng)爭(zhēng)力。其中最主要的兩點(diǎn)，一是向ODM轉(zhuǎn)型，提高企業(yè)核心利潤(rùn)率;另一點(diǎn)是探索式地向ODM轉(zhuǎn)型，提高企業(yè)核心利潤(rùn)率。二是繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能。不過想要走好轉(zhuǎn)型之路也并不容易。近年來(lái)，部分中國(guó)OEM企業(yè)也嘗試走品牌化道路，但是由于傳統(tǒng)模式下的局限，大部分企業(yè)轉(zhuǎn)型并不成功，星星服裝也需要在未來(lái)的發(fā)展道路上多加探索。

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