體育產(chǎn)業(yè)缺少盈利模式，明星設(shè)計(jì)師幫彪馬起死回生

    【-品牌動(dòng)態(tài)】體育產(chǎn)業(yè)缺少盈利模式，明星設(shè)計(jì)師幫彪馬起死回生。首先說(shuō)三點(diǎn)：

　　1、體育產(chǎn)業(yè)依然缺少有效的盈利模式。體育公司都還在尋找持續(xù)的盈利模式，體育中心在虧了幾年后剛剛開(kāi)始盈利。

　　2、ClassPass最成功的員工通常從產(chǎn)品開(kāi)始，然后逐漸被吸引到營(yíng)銷(xiāo)的方向上去，反之亦然。

　　3、起死回生靠的是對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)尚風(fēng)的把握，以及明星選擇策略。

　　行業(yè)趨勢(shì)

　　1、體育產(chǎn)業(yè)面臨的五大難題

　　新華社記者走訪長(zhǎng)三角地區(qū)多個(gè)城市，在一篇文章中給出長(zhǎng)三角地區(qū)在發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)方面遇到的五個(gè)問(wèn)題。

　　第一，依然缺少有效的盈利模式。體育公司都還在尋找持續(xù)的盈利模式，體育中心在虧了幾年后剛剛開(kāi)始盈利。

　　第二，各項(xiàng)目、行業(yè)協(xié)會(huì)的作用發(fā)揮不到位。上海市體育局局長(zhǎng)黃永平說(shuō)：“現(xiàn)在的項(xiàng)目協(xié)會(huì)不少是‘僵尸協(xié)會(huì)’，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目來(lái)講如何服務(wù)人群、普及文化、推動(dòng)參與，這些都沒(méi)有人研究“。

　　第三，稅費(fèi)政策落地困難。無(wú)論是《意見(jiàn)》還是陸續(xù)出臺(tái)的配套文件，基本上都存在“減免稅費(fèi)”的要求，不過(guò)長(zhǎng)三角地區(qū)大型體育場(chǎng)館用水、用電、供暖費(fèi)用等問(wèn)題一般都沒(méi)有解決。以上海一家體育中心為例，該體育館每年運(yùn)營(yíng)成本中很大一部分是各種稅費(fèi)，“電費(fèi)一年500萬(wàn)，費(fèi)用還是按照商業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，氣、熱同樣是商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，整體算下來(lái)每年成本超過(guò)1000萬(wàn)�！痹擉w育中心經(jīng)理說(shuō)。記者走訪過(guò)10余家體育館，各類(lèi)稅費(fèi)基本上都是按照商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)收取。

　　第四，部分法律法規(guī)存在滯后現(xiàn)象，有些問(wèn)題處理起來(lái)“無(wú)法可依”。杭州市體育局政策法規(guī)處處長(zhǎng)陸穗表示：“開(kāi)始重視體育產(chǎn)業(yè)之后，突然發(fā)現(xiàn)體育界法律法規(guī)是最少的，想要有法可依，但是找不到法，這就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下的重要特征，法律法規(guī)建設(shè)非常重要，現(xiàn)在明顯滯后�！苯�蘇一位體育產(chǎn)業(yè)基層管理者表示：“都說(shuō)要打破政策壁壘，但我們現(xiàn)在連什么是政策壁壘都不知道�！�

　　第五，體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者專(zhuān)業(yè)素質(zhì)參差不齊。大批投機(jī)的人進(jìn)入體育市場(chǎng)，本身不是優(yōu)質(zhì)公司卻估值過(guò)高，這些不專(zhuān)業(yè)的從業(yè)者會(huì)影響參與者和廣告主。

　　2、“愛(ài)美、怕死、缺愛(ài)”心理推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　微信公眾號(hào)“諸海濱新三板研究”分析消費(fèi)者心理已經(jīng)悄然發(fā)生變化，而“愛(ài)美、怕死、缺愛(ài)”是變化中幾個(gè)重要的關(guān)鍵詞。

　　其中互聯(lián)網(wǎng)+健身形成新風(fēng)尚。根據(jù)搜狐體育的產(chǎn)業(yè)研究數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)APP活躍用戶規(guī)模突破2000萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)92.1%。預(yù)計(jì)2018年活躍用戶規(guī)模預(yù)計(jì)將突破7000萬(wàn)人。運(yùn)動(dòng)健身APP目前還處于用戶培育階段，用戶規(guī)模在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　《2017年輕人消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告》顯示，年輕人的人均運(yùn)動(dòng)消費(fèi)1743元，健身卡人均消費(fèi)1001元，其中運(yùn)動(dòng)裝備人均花704元左右，但他們每年只去7次健身房。

　　行業(yè)觀點(diǎn)

　　3、好的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員都具備產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)才能

　　ClassPass CMO Joanna Lord 接受《快公司》采訪時(shí)說(shuō)，“正如你所期望的，我發(fā)現(xiàn)最好的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員有營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品結(jié)合”。

　　候選人需要精通的方向不一定完全契合某一方面，比如構(gòu)思，開(kāi)發(fā)，發(fā)布，上市和需求生成。ClassPass最成功的員工通常從產(chǎn)品開(kāi)始，然后逐漸被吸引到營(yíng)銷(xiāo)的方向上去，反之亦然。你要找到兼具產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)才能的人，而不是或。

　　除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還有一些關(guān)鍵特征，在尋找明星產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)必須要考慮：

　　注重細(xì)節(jié)：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)涉及很多細(xì)節(jié)，所選人選需要管理這一切。當(dāng)您查看簡(jiǎn)歷時(shí)，請(qǐng)留意項(xiàng)目管理背景。在Lord的經(jīng)驗(yàn)中，很多偉大的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員也來(lái)自這一行業(yè)背景。

　　研究導(dǎo)向：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員必須以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，熱愛(ài)研究。他們要花很多時(shí)間理解市場(chǎng)，幫助公司了解如何定位自己。面對(duì)面或者用戶體驗(yàn)研究，以及傳統(tǒng)數(shù)據(jù)研究經(jīng)驗(yàn)都是有幫助的。

　　獲取反饋：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員是用戶的一個(gè)聲音，他們應(yīng)為能夠走進(jìn)客戶心里而感覺(jué)興奮。他們必須十分尊重CX(用戶體驗(yàn))和反饋這一過(guò)程，開(kāi)發(fā)真正為客戶服務(wù)的東西。

　　多功能身份：候選人需要有強(qiáng)烈的自我意識(shí)，也需要關(guān)系意識(shí)。如果有人不能跨部門(mén)跨職能協(xié)作，他們將無(wú)法勝任。

　　4、明星設(shè)計(jì)師如何幫彪馬起死回生?

　　2014年，開(kāi)云集團(tuán)宣布要將彪馬()出售，原因是其業(yè)績(jī)不佳，但兩年過(guò)去后，彪馬“活”了過(guò)來(lái)。最新財(cái)報(bào)顯示，2016年彪馬凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)68%。公司股價(jià)也從年初的194歐元飆升至289歐元，增幅達(dá)49%。

　　界面的一篇文章分析稱(chēng)，彪馬的起死回生一是依靠對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌休閑時(shí)尚化趨勢(shì)的把握，二是明星策略，彪馬聘請(qǐng)的大牌娛樂(lè)明星，比如歌壇天后蕾哈娜、格萊美最佳R&B歌手得主The Weeknd等，他們穿搭出彩，具備服裝鞋履設(shè)計(jì)的“底子”。蕾哈娜打造的Puma Suede Creeper鞋一度成為爆款。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，依賴明星效應(yīng)獲取業(yè)績(jī)的風(fēng)險(xiǎn)可能過(guò)大。關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶接受北京商報(bào)時(shí)認(rèn)為，盡管目前的中國(guó)市場(chǎng)十分具有消費(fèi)潛力，但無(wú)論在Puma的上游或者下游，都有各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄在接受北京商報(bào)采訪時(shí)則認(rèn)為，Puma需要進(jìn)一步推動(dòng)渠道下沉至三四線本土市場(chǎng)，以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。

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