最新研報(bào)：廠商建議零售價(jià)與消費(fèi)者心理價(jià)位差距大

　　【-行業(yè)新聞】日前，研究公司 Fung Global Retail & Technology 和 科技公司 First Insight 共同對(duì) 10個(gè)不同類別的女裝進(jìn)行了一次調(diào)查研究。本次調(diào)查覆蓋了2013年到2016年期間，包括中國(guó)，法國(guó)，美國(guó)，德國(guó)，墨西哥和西班牙等11個(gè)不同國(guó)家，57000 種女裝商品的銷售情況。

　　調(diào)查顯示，目前廠商建議的零售價(jià)，與消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格之間存在著明顯的差距。報(bào)告表示：“2013年1月到2016年6月期間，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格，在全價(jià)的 93%到65%之間，平均計(jì)算只有廠商建議價(jià)格的76%。”

　　報(bào)告稱，這一數(shù)據(jù)與零售行業(yè)整體“打折促銷越來(lái)越多，受到多渠道銷售的沖擊，以及快時(shí)尚的興起”等趨勢(shì)相符。

　　過(guò)去三年里，在睡衣&家居服，泳裝和下裝等三大品類中，廠商建議價(jià)格和消費(fèi)者實(shí)際愿意支付價(jià)格之間的差距有所減小。除此之外，其他七個(gè)品類的服裝(包括內(nèi)衣、上裝、連身裙、外套、配飾、鞋、健身服)，廠商建議價(jià)格和消費(fèi)者實(shí)際愿意支付價(jià)格之間的差距均有所增加。

　　(上圖：十個(gè)不同女裝類別中，消費(fèi)者心理價(jià)位占廠商建議價(jià)格百分比的變動(dòng)示意圖)

　　在核心的上裝和下裝領(lǐng)域，盡管在過(guò)去的三年里，整體價(jià)格已經(jīng)分別下跌了13%和14%，但消費(fèi)者愿意為商品支付的價(jià)格，依然只是全價(jià)的74%到79%。舉例來(lái)說(shuō)，一件價(jià)格30英鎊的女裝，消費(fèi)者只愿意為其支付23英鎊，因此很可能只有在打折促銷時(shí)才能夠售出。

　　(上圖：上裝和下裝領(lǐng)域，消費(fèi)者心理價(jià)位占廠商定價(jià)百分比變化的示意圖)

　　在所有種類中，鞋類商品的平均表現(xiàn)最差，到2016年為止，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格，僅為廠商建議價(jià)格的74%。

　　(上圖：鞋履類商品消費(fèi)者心理價(jià)位占廠商建議價(jià)格百分比的變動(dòng)示意圖)

　　但是在鞋履類商品中，運(yùn)動(dòng)相關(guān)的商品表現(xiàn)卻十分堅(jiān)挺，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格與廠商建議價(jià)格之間的差距在過(guò)去的三年里有所減小。

　　(上圖：不同種類鞋履商品消費(fèi)者心理價(jià)位占廠商建議價(jià)格百分比的變動(dòng)示意圖)

　　運(yùn)動(dòng)休閑

　　雖然在“健身服 Workout Apparel”這個(gè)大品類上，消費(fèi)者心理價(jià)位占廠商建議價(jià)格百分比有所下滑，但運(yùn)動(dòng)休閑類女裝表現(xiàn)卻好于普通的女裝，在“下裝”所包括的七個(gè)小品類里，對(duì)于緊身褲，針織褲，休閑褲和短褲等四類，消費(fèi)者心理價(jià)位占廠商建議價(jià)格的百分比均有所上升，比如：針織褲，消費(fèi)者愿意支付的全價(jià)，為廠商建議價(jià)格的82%，相比2013年還增長(zhǎng)了9%。

　　(上圖：不同下裝種類消費(fèi)者心理價(jià)位占廠商建議價(jià)格百分比的變動(dòng)示意圖)

　　除了愿意接受更高的價(jià)格以外，運(yùn)動(dòng)休閑類商品的整體銷售情況也非常強(qiáng)勢(shì)。一份Slice Intelligence的報(bào)告顯示，2016年，緊身褲類產(chǎn)品的線上銷售額同比增長(zhǎng)41%，而牛仔褲同期則只增長(zhǎng)了3%。根據(jù) Euromonitor 的數(shù)據(jù)，運(yùn)動(dòng)休閑類服飾的興起促進(jìn)了女裝的銷售增長(zhǎng)。正因如此，許多成衣品牌都開(kāi)始涉足運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域，H&M 和Forever 21 都推出了自己的運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品線。

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