直播社群+跨界合作 雙11晉江鞋企這么玩

　　【-國內(nèi)動態(tài)】一年一度的購物狂歡節(jié)“雙11”到來了，消費者鉚足勁購物，商家鉚足勁銷售。與往年不同的是，晉企有了更多的玩法：直播、預(yù)售、跨界合作、社區(qū)營銷……不少企業(yè)向記者透露，早已提前做好布局，今年的目標(biāo)是“翻倍”。

　　做足準(zhǔn)備

　　迎戰(zhàn)網(wǎng)購高峰

　　快遞物流、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、庫存調(diào)配、品牌造勢……對于“雙11”可能帶來的爆發(fā)式的流量增長，不少企業(yè)都提前準(zhǔn)備迎戰(zhàn)。在企業(yè)們看來，如今的“雙11”，比拼的不單單是價格，更是極致服務(wù)。

　　公司與黎明大學(xué)、泉州理工學(xué)院、輕工學(xué)院合作，招聘了近700名在校生，增強客服團隊力量;特步集團今年將推動線上線下共享，虛擬庫存近10億元，對于“雙11”供不應(yīng)求的爆款可實現(xiàn)5-7天快速翻單及時補充貨源;勾勾手電子商務(wù)有限公司通過提前聘請臨時員工和對接高校加強人才儲備，并按照不同產(chǎn)品品類分團隊進行特訓(xùn)，為多品類、多店鋪運營做好準(zhǔn)備;抱抱熊邀請香港設(shè)計團隊對天貓“雙11”的頁面進行全面升級……

　　除電商企業(yè)，晉江的物流公司今年也通過內(nèi)部設(shè)備升級應(yīng)對快遞高峰。順豐東南轉(zhuǎn)運中心在“雙11”之前投入試運行，引進的德國全自動小件分揀設(shè)備日處理量可達40萬件，比傳統(tǒng)設(shè)備效率提升了5倍。中通福建投資升級自動分揀設(shè)備，預(yù)計該分揀線雙“11”日處理量可以達到200萬票。

　　跨界合作

　　優(yōu)化購物體驗

　　在全球品牌渠道不斷下沉的當(dāng)下，為了更好地?fù)寠Z“雙11”這個大蛋糕，抱團跨界合作成為今年的一大亮點。

　　就在此前，(中國)有限公司聯(lián)合舒華股份有限公司、順豐速運、優(yōu)步廈門等企業(yè)推行“雙十一”跨界聯(lián)合商家戰(zhàn)略。特步公司電商事業(yè)部總經(jīng)理肖利華說，去年與順豐已有合作，今年的合作將更密切，從前端產(chǎn)品入庫到后期發(fā)貨形成一條龍快速反應(yīng)機制�！肮�司已在廣州、武漢、上海、北京、成都及泉州建立了六大分倉，爭取當(dāng)天下單次日到達。”肖利華表示。

　　而舒華選擇繼續(xù)深化與特步的合作，在今年“321真跑者聯(lián)盟”、“520全民示愛為愛而跑”活動的基礎(chǔ)上，進一步推出購買跑步機時可能收獲特步跑步鞋禮券等關(guān)聯(lián)銷售服務(wù)，推動營銷策劃的互融和優(yōu)質(zhì)流量的共享。

　　上述品牌間的合作只是跨界的一種。對于不少電商企業(yè)來說，通過整合外圍資源實現(xiàn)品牌口碑傳播，也不失為一種好方法。國內(nèi)知名母嬰品牌抱抱熊聯(lián)手寶寶樹、育兒網(wǎng)、媽媽幫等國內(nèi)知名母嬰社區(qū)造“大牌”，邀請各大母嬰平臺的大V進行產(chǎn)品試用、評測，聯(lián)手淘寶知名大V做直播，通過各大社群迅速培育新品口碑。

　　直播社群

　　打造泛娛樂營銷

　　在營銷方面，為了吸引更多的消費者關(guān)注，本土品牌也是不余遺力。今年的“雙11”，李易峰、汪東城、鄒市明、鄭智等明星出現(xiàn)在本土品牌的直播活動上，寶寶樹大V 、淘寶大V等各大平臺的直播“素人”也悉數(shù)登場，如果把這些明星資源整合在一起，堪稱一場本土“雙11”的盛典晚會。

　　“我們早于10月20日就啟動了直播�！北П�熊總經(jīng)理顏呈曉告訴記者，今年年初抱抱熊就在全國各大直播平臺上啟動了直播活動，此次“雙11”更是邀約了全國各大母嬰平臺的十幾個大V進行全網(wǎng)直播�！爸辈ナ翘熵埖淖钚峦娣�，緊跟趨勢絕對沒有錯。我們也希望通過不斷的嘗試，提升品牌的整體曝光度。”

　　“今年雙11我們玩了場大的�！笨ㄙe相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，直播作為今年的新玩法，加入了“雙11”的活動中來，通過主播與消費者的互動，讓消費者能夠獲得更詳盡的商品信息與感知，并參與互動優(yōu)惠活動。此外，作為受邀參加天貓瘋狂boss直播，卡賓服飾創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)卡賓先生也在“雙11”當(dāng)天首發(fā)出場。

　　特步則是利用娛樂明星、體育明星的力量，邀請李易峰、汪東城等明星做直播。去年，特步斥資千萬元參與天貓“雙11”晚會，今年他們聚集娛樂力量打造屬于自己的“雙11”晚會。

　　此外，11月1日，安踏攜手奧運拳擊冠軍鄒市明和中國足球名將鄭智上直播，吸引觀眾看直播贏取“雙11”紅包。和361°則邀請眾多馬拉松達人參與直播與消費互動。

　　在不少企業(yè)主看來，現(xiàn)在是全面娛樂的時代，以最少的投入去驅(qū)動消費，也不失為一種好方法。

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