雙11男女鞋會(huì)場(chǎng)“分家”，今年淘寶這么玩

　　【-電商頻道】“今年雙11鞋類會(huì)場(chǎng)最大的變化是，今年男鞋和女鞋分開了�！�

　　近日，將近千位淘寶鞋類商家聚集在杭州參加2016年淘寶鞋類賣家大會(huì)。會(huì)上小二玖零表示，相比以往男女鞋在同一個(gè)會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，今年分開的原因是因?yàn)樘詫毿�類商家�?duì)伍的壯大。兩個(gè)會(huì)場(chǎng)可以使男女鞋賣家的店鋪及商品獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

　　淘寶鞋類負(fù)責(zé)人澤岳對(duì)今年上半年淘寶鞋行業(yè)的情況作了回顧，數(shù)據(jù)顯示，上半年來，鞋行業(yè)上新爆發(fā)力上有明顯提升，最大的動(dòng)作則是對(duì)于賣家體系重塑和分類，運(yùn)營(yíng)策略重點(diǎn)在于扶持新銳賣家。

　　小二恒岳還對(duì)雙11玩法、男女鞋會(huì)場(chǎng)安排以及備貨進(jìn)行了公布與建議。

　　女鞋爆發(fā)力增強(qiáng) 新銳賣家成交翻倍

　　值得一提的是鞋類行業(yè)上半年通過運(yùn)營(yíng)策略上的調(diào)整，在爆發(fā)力上，半年內(nèi)兩者有明顯好轉(zhuǎn)， “女鞋的爆發(fā)在于上新爆發(fā)，而以前大多數(shù)賣家上新的爆發(fā)力很普通�！睗稍辣硎�，上新爆發(fā)力不在于當(dāng)天或是前兩天的預(yù)熱，而在于對(duì)于消費(fèi)者長(zhǎng)期的維護(hù)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生依賴感。

　　在上半年的運(yùn)營(yíng)策略上，調(diào)整最大的是對(duì)于鞋行業(yè)幾十萬的賣家進(jìn)行的體系重塑。

　　澤岳和團(tuán)隊(duì)對(duì)鞋行業(yè)做了分層， 而這當(dāng)中最核心的變化，是建立了新銳賣家體系。據(jù)澤岳介紹，目前新銳賣家數(shù)量1200多家，明年4月將達(dá)到2000家。潛力賣家共5000個(gè)，這部分包含ifashion、人氣品牌、中國(guó)質(zhì)造等等。數(shù)據(jù)顯示，7月新銳女鞋賣家同比成交增長(zhǎng)78%，男鞋成交額翻了一倍多。

　　90后對(duì)于個(gè)性化商品更加青睞，但最核心賣家淘品牌當(dāng)時(shí)是以成交為準(zhǔn)入門檻，這對(duì)于整個(gè)大的環(huán)境是會(huì)造成消費(fèi)者流失。因此，賣家需要時(shí)間轉(zhuǎn)型，在做新銳賣家的過程中會(huì)打造新銳賣家，人氣賣家漸漸缺少資源。

　　淘寶上的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)體系包括iFashion、有好貨、清單內(nèi)容等。而上半年鞋類商家的活躍度有所提升，4到8月份，iFashion女鞋男鞋的內(nèi)容增加了600%、400%，清單總量翻了5倍.今年會(huì)場(chǎng)有變化，男女鞋分家今年雙11、雙12會(huì)場(chǎng)共計(jì)35個(gè)分會(huì)場(chǎng)，淘寶特色市場(chǎng)8個(gè)，行業(yè)會(huì)場(chǎng)24個(gè)，營(yíng)銷品臺(tái)會(huì)場(chǎng)2個(gè)，外圍1個(gè)。而對(duì)于鞋類會(huì)場(chǎng)來說，最大的變化是男鞋和女鞋分開了�！耙酝�男女鞋在同一個(gè)會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)結(jié)構(gòu)相對(duì)單一。今年分開，是因?yàn)樾�類變�?qiáng)大了”。

　　其中，雙11女鞋分分會(huì)場(chǎng)上作了調(diào)整，過去有專門的分分會(huì)場(chǎng)，如今短靴和中長(zhǎng)靴分為兩個(gè)分分會(huì)場(chǎng)，男鞋分分會(huì)場(chǎng)也劃分為包含了男低幫和男高幫。

　　近半年來，鞋類品牌線下遭遇關(guān)店潮，而線上卻仍處于上升趨勢(shì)。據(jù)澤岳所言，男鞋、女鞋TOP1000和5000商家在成交額變化上，今年比去年同比有很大提升，盡管男鞋略低于女鞋但同比高于去年。

　　備貨至少300雙 尤其注意天氣

　　對(duì)于參加雙11商家，在備貨量上亦有要求，無論男鞋女鞋備貨至少300雙，報(bào)名商品30天內(nèi)一定要有5雙成交記錄。

　　小二恒岳在會(huì)上對(duì)于今年雙11、雙12的備貨為商家做了建議。會(huì)上他透露，2015年11月男鞋中銷量較高的品類為女鞋依次為靴子、低幫、高幫;男鞋為低幫、高幫、靴子，因此能看到靴子爆發(fā)力比較強(qiáng)，賣家可以參考去年的銷售狀況進(jìn)行調(diào)整。他也提醒到場(chǎng)商家，今年天氣比以往冷的晚一些，在貨品準(zhǔn)備時(shí)注意�！半p12更接近冬天，女鞋靴子更多。男鞋低幫逐漸減少，高幫靴子起來�！�

　　踩準(zhǔn)時(shí)間動(dòng)起來

　　9月20日，初步選款結(jié)束，商家可以把往年品類、行業(yè)二級(jí)類目變化趨勢(shì)以及結(jié)合品類優(yōu)勢(shì)作為參考依據(jù)，進(jìn)行選品，開始打樣。

　　9月30日，樣鞋到位。

　　10月15日，開始爆款測(cè)試，選擇有優(yōu)勢(shì)的品類，老用戶測(cè)款。確定主會(huì)場(chǎng)報(bào)名商品。

　　10月18日，在此之前完成第一批測(cè)試，會(huì)場(chǎng)上所有單品審核基本完成。

　　11月1日至10日，進(jìn)入預(yù)熱階段。其中11月7至10日，商家應(yīng)加購和備貨進(jìn)行調(diào)整。

　　11月10日，活動(dòng)正式開始，商家可以把好商品客服做好相應(yīng)引導(dǎo)。保證TOP熱銷情況。

　　今年雙11店鋪紅包加滿減，雙12紅包加購物券。雙11期間店鋪紅包和滿減可以疊加使用，但店鋪紅包和優(yōu)惠券不可以疊加，而購物券和滿減優(yōu)惠券可以疊加。雙12的玩法則略有不同，采用的是紅包加購物券的形式，購物券以官方名義發(fā)放。保留確定性購買需求，在用戶與賣家互動(dòng)上、賦能商家運(yùn)營(yíng)上創(chuàng)新，從直播、特色賣家和賦能商家三個(gè)層面進(jìn)行不同緯度的玩法，用戶層面會(huì)加強(qiáng)更多互動(dòng)層面的玩法。

　　具體備貨節(jié)奏參考如下：

　　無線端個(gè)性化再加深

　　招商規(guī)則上，一個(gè)賣家可以報(bào)名一次店鋪區(qū)，2個(gè)單品區(qū)，一個(gè)分分會(huì)場(chǎng)智能報(bào)名一次，賣家最低星級(jí)要求1鉆以上。針對(duì)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)要求會(huì)場(chǎng)內(nèi)商品30天最低價(jià)8折，店鋪內(nèi)商品要求30天最低價(jià)。商家共有3次報(bào)名機(jī)會(huì)，單品區(qū)各種賣家群體能夠報(bào)名。

　　而今年雙11，在樓層賽馬機(jī)制上也作了一些變化，PC端今年個(gè)性化、內(nèi)容化和老客戶運(yùn)營(yíng)作為重點(diǎn)方向引導(dǎo)，為了商家曝光最大化，作了部分調(diào)整。海景房同過去一樣，賽馬邏輯從分分會(huì)場(chǎng)到分會(huì)場(chǎng)再到主會(huì)場(chǎng)。以往主會(huì)場(chǎng)樓層上的商品全部賽馬而來，今年則會(huì)有個(gè)性化算法加入，根據(jù)日常店鋪運(yùn)營(yíng)、老客戶在商家活動(dòng)的成長(zhǎng)情況等標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行算法。

　　無線端主會(huì)場(chǎng)則是所有樓層商品進(jìn)行個(gè)性化。澤岳在會(huì)上表示，鞋類目前無線化占比80%，一些賣家甚至90%以上。如此會(huì)帶來三個(gè)變化，流量去中心化;購物時(shí)間的碎片化;交互形式的豐富化，如從店鋪裝修到直播等形式。

　　外圍商品會(huì)進(jìn)行透標(biāo)的展現(xiàn)。報(bào)名外圍會(huì)有兩種方式，第一種是系統(tǒng)會(huì)反向邀約發(fā)送商品報(bào)名通知，根據(jù)系統(tǒng)提示報(bào)名即可，第二種是根據(jù)賣家屬性給予賣家自主選擇商品報(bào)名的機(jī)會(huì)，一個(gè)賣家最多可以自主報(bào)名22款商品。

更多精彩內(nèi)容，歡迎掃描下方二維碼關(guān)注中國(guó)鞋網(wǎng)官方微信!