排長(zhǎng)龍賣(mài)斷貨，阿迪營(yíng)銷(xiāo)法寶究竟是啥

　　【-品牌觀察】見(jiàn)過(guò)通宵排隊(duì)搶房子的、搶手機(jī)的，排著長(zhǎng)龍狂搶鞋子的場(chǎng)景你見(jiàn)過(guò)嗎?在這個(gè)人人都張揚(yáng)個(gè)性、特立獨(dú)行的時(shí)代，滿街的年輕人都穿著同一款鞋你見(jiàn)過(guò)嗎?平常最怕撞衫的明星們，卻不約而同都穿了同一款衣服你見(jiàn)過(guò)嗎?

　　托的福讓我們都見(jiàn)識(shí)到了。

　　排長(zhǎng)龍、賣(mài)斷貨、炒高價(jià)，達(dá)斯究竟有何營(yíng)銷(xiāo)法寶?我們以最新上市的Z.N.E. Hoodie營(yíng)銷(xiāo)為例，來(lái)一一分析。

　　360度全立體平臺(tái)資源輸出

　　不知道上海的朋友有沒(méi)有注意到，近日，在川流不息、繁華喧鬧的上海鬧市淮海中路上，你是否看到了身著阿迪達(dá)斯最新運(yùn)動(dòng)型格(adidas Athletics)系列首款明星單品白色Z.N.E. Hoodie的詹姆斯∙哈登、加雷斯∙貝爾、安娜∙ 伊萬(wàn)諾維奇及徐詩(shī)霖等人矗立在街頭?

　　別激動(dòng)別激動(dòng)……是他們作為阿迪達(dá)斯全球倍受矚目的運(yùn)動(dòng)員代言人巨幅海報(bào)亮相街頭高樓。

　　不僅有醒目海報(bào)，還有大量身著白色Z.N.E. Hoodie的人形創(chuàng)意廣告牌強(qiáng)勢(shì)刷城，穿越淮海路、占領(lǐng)淮海中路上聚集著多家知名運(yùn)動(dòng)品牌旗艦店的激戰(zhàn)區(qū)，上演了一場(chǎng)炫酷的視覺(jué)秀。

　　不過(guò)，這中間卻發(fā)生了點(diǎn)“意外”，小白人竟然“落跑”了，阿迪達(dá)斯官號(hào)稱小白人“不翼而飛”，引發(fā)眾多網(wǎng)友猜測(cè)參與互動(dòng)，網(wǎng)友們腦洞大開(kāi)，紛紛化身福爾摩斯，尋找小白人下落。

　　與此同時(shí)，9月10日阿迪達(dá)斯全球官方社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布了多條詹姆斯·哈登、加雷斯·貝爾、安娜·伊萬(wàn)諾維奇和徐詩(shī)霖在內(nèi)的“專注”主題短視頻。全球各地幾千名運(yùn)動(dòng)員也加入此次發(fā)布——他們相繼在社交媒體發(fā)布身著Z.N.E. Hoodie并加以黑白濾鏡的照片，并寫(xiě)下自己關(guān)于“專注”的內(nèi)心故事，加入#FIND FOCUS或#我是專注#的話題討論。

　　Instagram，Twitter，F(xiàn)acebook和微博等主要社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，更是同時(shí)以Z.N.E. Hoodie代表性的白色刷屏，象征在嘈雜外部世界下，屏蔽雜音，磨練專注的運(yùn)動(dòng)內(nèi)心，在社交媒體掀起一陣白色狂潮。

　　1、O2O協(xié)同作戰(zhàn)

　　首先，阿迪達(dá)斯把戶外廣告和社交網(wǎng)絡(luò)線下線上貫通，采用O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式，傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。

　　具有標(biāo)志意義的高大上戶外廣告牌，在人流穿梭的街頭，本就是吸睛利器，再加之社交媒體的推波助瀾，#FIND FOCUS或#我是專注#的話題討論，隨即網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)大量路人及粉絲的自主互動(dòng)，自發(fā)UGC，全網(wǎng)掀起一股話題風(fēng)暴。超級(jí)戶外路牌到社交媒體，社交媒體引爆再回到線下，在線上線下“里應(yīng)外合”的配合下，迅速擴(kuò)散吸引消費(fèi)者眼球。

　　2、自我營(yíng)銷(xiāo)制造話題

　　其次，阿迪達(dá)斯巧妙的利用小白人作文章，發(fā)布小白人離奇消失的在線社交話題，充分激發(fā)吃瓜群眾的好奇心，網(wǎng)友們積極出謀劃策，引發(fā)好事者圍觀，讓人感覺(jué)有趣好玩，與消費(fèi)者距離感拉近，最后通過(guò)小白人線下店鋪回歸收官。

　　很多品牌走的一套老路就是，要么還是停留在傳統(tǒng)廣告的宣傳方式上，只投戶外廣告，要么就是單單注重互聯(lián)網(wǎng)廣告方式，只在社交網(wǎng)絡(luò)上制造話題，這樣的宣傳固然能起到一定的效果，但終究抵不過(guò)一加一大于二的效果。

　　經(jīng)過(guò)阿迪達(dá)斯這幾波360度全立體平臺(tái)輸出，為全新上市的動(dòng)型格(adidas Athletics)系列制造的聲響，顯然已經(jīng)給后續(xù)的火爆銷(xiāo)售墊好了磚鋪好了路。

　　講得一手好故事，不錯(cuò)，這很阿迪!

　　對(duì)于一個(gè)相對(duì)有影響力的品牌來(lái)說(shuō)，炒熱市場(chǎng)可以從創(chuàng)造一個(gè)引發(fā)消費(fèi)者情懷的產(chǎn)品故事開(kāi)始，如的Lady包便是從法國(guó)第一夫人贈(zèng)予戴安娜王妃的一件禮物這個(gè)故事開(kāi)始，以及Coco Chanel說(shuō)的“女人的衣柜不可以缺少一件小黑裙”使小黑裙成為時(shí)尚界永不過(guò)時(shí)的潮流單品。

　　不可否認(rèn)，阿迪達(dá)斯也確實(shí)是一個(gè)講得一手好故事的企業(yè)，stan smith球鞋的復(fù)出，就是人們內(nèi)心深處對(duì)往昔、偶像、明星等的情懷。而表面上看，NMD球鞋似乎也是如此，盡管沒(méi)有Stan Smith那么悠遠(yuǎn)的歷史可說(shuō)，但號(hào)稱結(jié)合了三款經(jīng)典球鞋特質(zhì)的致敬款似乎也頗為能勾起消費(fèi)者的記憶。

　　而這一次阿迪達(dá)斯品牌方又表示：“隨著阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)型格系列(adidas Athletics)的全新發(fā)布，我們將借此契機(jī)以前所未有的獨(dú)特角度探尋運(yùn)動(dòng)員的需求，并挖掘運(yùn)動(dòng)員在比賽日的24小時(shí)里，場(chǎng)上場(chǎng)下不為人知的故事。

　　在狂熱的助威觀眾面前，運(yùn)動(dòng)員需要頂住巨大的心理壓力，保持高度的專注。阿迪達(dá)斯Z.N.E. Hoodie為此應(yīng)運(yùn)而生，將三大關(guān)鍵元素融入設(shè)計(jì)中，通過(guò)屏蔽噪音、減少視覺(jué)干擾和保障舒適度，從而幫助運(yùn)動(dòng)員保持高度專注的狀態(tài)，不論在比賽前后還是休閑日常，都能提供給人們極佳的穿著體驗(yàn)�！�

　　運(yùn)動(dòng)員、明星名人聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

　　對(duì)于任何品牌來(lái)說(shuō)，代言人都是至關(guān)重要的，往大了說(shuō)，一個(gè)好的代言人可以成就一個(gè)品牌，運(yùn)氣不好碰到有問(wèn)題的代言人，品牌也會(huì)跟著遭殃�？v觀阿迪達(dá)斯的代言人，歷來(lái)都是時(shí)下最受矚目的當(dāng)紅人物，他們本身就攜帶極高的IP價(jià)值。

　　比如此次發(fā)布的運(yùn)動(dòng)型格(adidas Athletics)這一全新品類，代言人分別為美國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)員詹姆斯·哈登、威爾士足球運(yùn)動(dòng)員加雷斯·貝爾、塞爾維亞網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員安娜·伊萬(wàn)諾維奇和中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員徐詩(shī)霖組成的“白色戰(zhàn)隊(duì)”。單拎出來(lái)每一位都能是獨(dú)當(dāng)一面的強(qiáng)者，他們不僅是各自領(lǐng)域里的佼佼者，也能夠充分阿迪達(dá)斯品牌想要傳達(dá)的專業(yè)、專注的運(yùn)動(dòng)精神。

　　不僅有跨越國(guó)別和性別的強(qiáng)大代言人陣容，體育界也集體用他們無(wú)與倫比的專注精神為這件白色Z.N.E. Hoodie證言。

(中國(guó)擊劍隊(duì))

　　除此之外，還受到多位極具運(yùn)動(dòng)精神和潮流風(fēng)格的明星如貝克漢姆、林書(shū)豪、彭于晏、張鈞甯、陳奕迅、Angelababy、林俊杰等的追捧。

(貝克漢姆)

　　之前爆紅的NMD球鞋就已經(jīng)印證了明星效應(yīng)的威力，這一次阿迪達(dá)斯繼續(xù)善用明星效應(yīng)和大眾的從眾心理制造持續(xù)性話題，提高產(chǎn)品的曝光度。并且通過(guò)與運(yùn)動(dòng)員及一系列的當(dāng)紅明星的合作，加之注重設(shè)計(jì)感的剪裁、創(chuàng)新科技和新型材料的使用，阿迪達(dá)斯也成功地提升了在消費(fèi)者眼中的品牌形象：它不僅僅是專業(yè)的功能性運(yùn)動(dòng)裝備，也代表了超酷的時(shí)尚潮流。在品牌效應(yīng)以及明星效應(yīng)的雙重加持下，于是又誕生了一款爆品。

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