有這樣一家鞋店，沒有收銀臺(tái)，更沒有銷售員

　　【-滾動(dòng)快訊】沒人看管的鞋店，你見過嗎?在浙江臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，就有這么一家無(wú)人自助鞋店，里面沒有收銀臺(tái)，更沒有銷售人員，只有琳瑯滿目的鞋子。看中了哪雙，刷下二維碼下單支付就可以坐等美鞋入懷。

　　昨天，記者來到臺(tái)州第一家無(wú)人自助鞋店，分享了老板娘洪文君的創(chuàng)業(yè)故事。

洪文君和她的鞋店

　　人物名片

　　洪文君，1982年出生，椒江人，“蜈蚣精的”品牌創(chuàng)始人。

　　2002年，畢業(yè)于寧波大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)，并開始創(chuàng)業(yè)女裝批發(fā)。

　　2004年，成為“皮爾世紳”品牌代理，開始涉足商場(chǎng)鞋類品牌營(yíng)銷。

　　2015年，創(chuàng)立自有品牌“蜈蚣精的鞋柜”。

　　不愛打工愛創(chuàng)業(yè)，掘到人生第一桶金

　　創(chuàng)業(yè)，源于我內(nèi)心的野性和大膽。

　　和很多女孩子不同，畢業(yè)之初的我選擇自己做生意，而不是謀一份安穩(wěn)的閑差。拿著從各處籌的50萬(wàn)元，我在路橋商業(yè)城盤了一間十幾平方米的店面后，就只身前往廣州進(jìn)貨。

　　女孩子天生愛美，所以我的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是女裝批發(fā)。批發(fā)生意要趕早，我每天凌晨3點(diǎn)多就要趕到檔口，等待來自四面八方的客戶來批發(fā)衣服。

　　大約4點(diǎn)光景，市場(chǎng)里人氣就會(huì)旺起來。生意好不好，全看眼光，那個(gè)月我進(jìn)的一批褲子成了爆單，因此我第一個(gè)月的盈利就達(dá)七八萬(wàn)元。

　　嘗到了甜頭，我的膽子越來越大，接下來的路也越走越有信心。當(dāng)然，一路走來也充滿各種艱辛，不管是囤貨的壓力，還是來自同行競(jìng)爭(zhēng)的惡意，這些都讓我變得更加堅(jiān)強(qiáng)。

　　功夫不負(fù)有心人。一年下來，我靠著女裝批發(fā)生意賺了七八十萬(wàn)元，算是賺到了初創(chuàng)階段的第一桶金。

　　2004年，我拿下“皮爾世紳”臺(tái)州總代理，轉(zhuǎn)戰(zhàn)鞋子專柜品牌。那時(shí)正好趕上路橋中盛百貨商場(chǎng)招商，我借機(jī)順利進(jìn)入該商場(chǎng)。

　　憑借出色的銷售業(yè)績(jī)，臺(tái)州其他地區(qū)的百貨商場(chǎng)都向“皮爾世紳”伸出了橄欖枝。如今，“皮爾世紳”在臨海、溫嶺的銀泰都有入駐。

　　趁著創(chuàng)業(yè)的閑暇，我也曾準(zhǔn)備過公考，并成功進(jìn)入臺(tái)州海關(guān)。但經(jīng)過一段時(shí)間工作后，我發(fā)現(xiàn)自己的性格并不適合體制內(nèi)的“套路”，最終辭職全心創(chuàng)業(yè)。

　　或許正如一句歌詞說的那樣——“原諒我一生放蕩不羈愛自由”，我很享受創(chuàng)業(yè)的過程，樂此不疲。

　　創(chuàng)立自有加盟品牌，幫助更多年輕人創(chuàng)業(yè)

　　通過“皮爾世紳”這個(gè)平臺(tái)，我從一個(gè)鞋類行業(yè)的門外漢，慢慢成為一個(gè)“鞋子專家”，并對(duì)廣州一帶的制鞋業(yè)有了一些了解。

　　隨著這幾年經(jīng)濟(jì)增速的放緩，廣州很多制走上了一條“抱團(tuán)”發(fā)展的道路。不少工廠從原來各自生產(chǎn)自有品牌的鞋子，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的組團(tuán)搜集鞋業(yè)加工廠，供商家挑選。

　　這就意味著，任何賣家都可以在這些鞋子上貼上自己的品牌，進(jìn)行銷售。在和制鞋廠打交道的過程中，我開始謀劃一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——女鞋銷售。

　　幾年前，我重拾批發(fā)老本行，在路橋開了一個(gè)專做女鞋的檔口。和第一次創(chuàng)業(yè)不同，我在原有批發(fā)的業(yè)務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)立自有品牌“蜈蚣精的鞋柜”，通過加盟的方式讓更多的人幫我銷貨。

　　我到日本韓國(guó)旅游的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜胁簧贌o(wú)人看管的小店，顧客可以自己挑選滿意的商品，再通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行支付。這樣的銷售模式，最大的好處就是節(jié)約了一大筆人工成本，大大降低了創(chuàng)業(yè)起步成本。

　　那時(shí)，我就琢磨如果在國(guó)內(nèi)開這樣一家無(wú)人經(jīng)營(yíng)的小店，是不是也會(huì)成功?2015年12月，我在現(xiàn)代天地開了臺(tái)州第一家無(wú)人自助鞋店。

　　店鋪面積無(wú)需很大，十個(gè)平方米就夠了。走進(jìn)店鋪，就好像走進(jìn)了一個(gè)私人衣帽間，密密麻麻的格子上擺滿了一雙雙風(fēng)格各異的鞋子，供人挑選。

　　顧客可以在“私人衣帽間”里自由挑選，有看中的鞋子，通過掃碼的方式，就可以下單了。只要報(bào)出款式、碼數(shù)和地址，我們的倉(cāng)庫(kù)就會(huì)進(jìn)行派送，通過快遞的方式將鞋子送到顧客手中。

　　店鋪試水3個(gè)月后，反響很不錯(cuò)。很多年輕創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系到我希望加盟，經(jīng)過半年多發(fā)展，“蜈蚣精的鞋柜”已經(jīng)開了22家門店，分布在�？�、蘇州、湖州、舟山以及臺(tái)州各縣市。記者：你如何看待“創(chuàng)業(yè)”這件事?

　　洪文君：我的父親從事工藝品生產(chǎn)貿(mào)易，一生起起落落�；蛟S受父親的影響，我從小就對(duì)做生意十分感興趣。當(dāng)處于低谷時(shí)，我會(huì)更加斗志昂揚(yáng)，迎接挑戰(zhàn)。于我而言，創(chuàng)業(yè)是掌握自己人生主動(dòng)權(quán)的方式。

　　記者：創(chuàng)立“蜈蚣精的鞋柜”的初衷是什么?

　　洪文君：開始創(chuàng)業(yè)以來，我靠著自己的努力一路走來，各種辛酸自己知道。這幾年，國(guó)家號(hào)召年輕人“大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”，很多機(jī)構(gòu)和部門都對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)伸以援手。我認(rèn)為，這是一個(gè)最好的“創(chuàng)業(yè)”時(shí)代。

　　創(chuàng)立“蜈蚣精的鞋柜”這個(gè)加盟品牌，一方面是為了銷出更多的鞋子，另一方面是為廣大創(chuàng)業(yè)青年提供一個(gè)低門檻、易操作的創(chuàng)業(yè)方式。

　　記者：到現(xiàn)在為止，無(wú)人自助鞋店是否發(fā)生過偷盜事件?

　　洪文君：鞋子丟失的情況確實(shí)出現(xiàn)過，但屈指可數(shù)，店鋪開張8個(gè)月來發(fā)生過兩次。盡管店里安裝了攝像頭，但我對(duì)這兩次鞋子丟失事件并沒有深究。從目前來看，絕大多數(shù)人對(duì)這種經(jīng)營(yíng)模式是認(rèn)可的，也是非常誠(chéng)信的。事實(shí)上，我認(rèn)為這種銷售模式還很有發(fā)展空間，一家店鋪，如果服務(wù)元素不重要的話，完全可以基于良好的信任氛圍，讓自行選購(gòu)更加流行。

　　記者：如何加盟“蜈蚣精的鞋柜”?

　　洪文君：加盟者只需要交2萬(wàn)元的押金，尋找好一個(gè)價(jià)位合適的門店，就可以經(jīng)營(yíng)了。接到訂單后，我們的倉(cāng)庫(kù)將統(tǒng)一發(fā)貨，所有的售后問題都由我們負(fù)責(zé)。簡(jiǎn)單地說，我們和加盟者是一種合作關(guān)系，加盟者出門店，我們出貨，最后進(jìn)行利益分配。

　　記者：“無(wú)人自助鞋店”這種商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)有哪些?

　　洪文君：最大的優(yōu)勢(shì)就是省去了日益走高的勞動(dòng)成本，大大降低了創(chuàng)業(yè)投入資金。相比于淘寶，我們的體驗(yàn)店可以讓顧客實(shí)實(shí)在在看到鞋子的質(zhì)量，并上腳試穿，可以大大降低購(gòu)物的“失敗率”。當(dāng)然，如果顧客拿到鞋子后發(fā)現(xiàn)有任何質(zhì)量問題，都可以退換，這些和淘寶的“游戲規(guī)則”都是一樣的。同時(shí)，“無(wú)人自助鞋店”也滿足了部分顧客“不愿意被打擾”的購(gòu)物體驗(yàn)需求。(中國(guó)鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)