快時尚陷業(yè)績泥沼 KM憑什么持續(xù)爆紅？

　　【-品牌觀察】近年，在繁華的街頭大家驚奇的發(fā)現(xiàn)，一家具有北歐簡約風的設計師快時尚品牌KM擁有頗高“出鏡率”。以藍色白色為主的店鋪形象，獨具一格，簡約大氣，店內豐富的商品陳列，時尚不浮夸，價格接地氣，讓走進去的消費者喜出望外，躍躍欲試的駐足選購。

　　根據(jù)記者調查，KM于2014年引入中國，在兩年的時間內在華開出了300多家店鋪，單位面積銷售能力高于同行品牌的37%，預計將在2018年實現(xiàn)2000家店鋪的全面布局，受到業(yè)界客戶媒體的高度關注與贊譽。

　　國際咨詢公司麥肯錫發(fā)布的《2016麥肯錫中國消費者調研報告》顯示越來越多的中國消費者開始只關注少數(shù)幾個品牌甚至某一個品牌，例如在服飾品類，愿意選擇自己關注范疇之外品牌的消費者比例，已經從2011年的約40%降至2015年的不足30%。這也從一個方面，闡釋了KM能夠持續(xù)爆紅的原因。

　　現(xiàn)在年輕人的購物品味越來越高，在穿衣打扮方面時尚已經變成了剛需，相比同行其它品牌還執(zhí)著于輸出又low、又土的產品，KM已經將全球新潮時尚單品擺在了貨架上。毫無疑問，KM已然成為資本寒冬下逆勢增長的典型案例。在消費者理性購物回歸，關店潮大肆席卷各地的背景下，KM令人匪夷所思的成功奧秘究竟是什么呢?

　　品類豐富，高階時尚購物。在KM 200多平的店鋪內琳藍滿目擺滿了時尚產品，T恤、外套、褲子、等服飾類，分為精英、商務、休閑、創(chuàng)意四大區(qū)，為不同場合和不同風格而設計，皆為當下最潮的款型;還有包包、墨鏡、雨傘、太陽鏡、錢包配飾等，你不會想到平時生活中一個簡單的皮帶，也能帥到出格。其實，多種選擇并不難實現(xiàn)，難的是像KM這樣每種款式都大有時尚精髓，消費者很容易被吸引，停不下來的搜尋自己的心愛之物。

　　事實上，KM花了很大的功夫來解決商品時尚和豐富上。不僅聘請世界一流的設計師進行產品策劃，更經常向最火的新銳設計師約稿，并且培養(yǎng)了一大批買手團隊，流連于世界各地搜集時尚信息，多方面保證KM的產品走在潮流最前端。在供應商的選擇上，KM 傾向于同奢侈品供應商進行合作，使得生產流程更加有保障。

　　價格接地氣，年輕人豪氣買買買。那些經常逛街會識貨的年輕人集聚在KM，趕時間的急急忙忙、眼光獨道挑了急需的衣服，埋單離開;不著急的慢慢悠悠挑來選去，喜滋滋的沉浸在時尚的海洋中三四個小時，心滿意足的抱著一大堆衣服在收銀臺排隊。為什么挑剔且理智的年輕人，愿意在KM土豪一般購物?去過KM的人都知道，29/39/69/99的商品到處都是，時尚消費本來是一筆不小的開支，然而在KM卻能輕松為自己實現(xiàn)時尚大變身。

　　KM認為大部分揉合實用性與時尚感的產品往往價格昂貴，一般顧客很難消費得起。為此，它不贊同受歡迎的品牌就應該抬高身價，而是以平實的價格面對消費者，并且，緊跟國際流行動態(tài)，通過最新的設計趨勢和嚴格的質量把控，讓產品兼具時尚感和優(yōu)質性，在每個環(huán)節(jié)實現(xiàn)最優(yōu)整合和處理，讓消費者有超值的購物體驗。

　　“高階時尚購物”俘虜了年輕人的挑剔，“價格接地氣”打消了年輕人的理智，這就是KM紅遍中國的根本原因。在零售業(yè)持續(xù)低迷的今天，KM通過廢除傳統(tǒng)生產鏈革新商業(yè)模式實現(xiàn)了2年時間開出300多家門店的奇跡。KM打破了服裝零售市場的發(fā)展困局，在設計方向、上市速度、以及消費者對流行和時尚的渴望程度上，為年輕人提供了另一種幸福的可能。(中國鞋網-全球專業(yè)的中文鞋類加盟門戶網站)