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電商角逐“雙十二”,促銷手法不一

2015-12-11 09:09:53 來源:中國鞋網(wǎng)/上海金融報 中國鞋網(wǎng) http://m.wvsf.cn/

    【網(wǎng)-電商頻道 “雙十一”網(wǎng)購狂歡的氛圍還沒完全冷卻,“雙十二”又接踵而至。明日,各大電商平臺在年末沖刺的號角下,將展開終極大促。對此,一種觀點認為,數(shù)十萬商家與上億消費者共同參與“雙十二”,注定將開啟新的商業(yè)智能時代。另一種觀點則認為,傳統(tǒng)促銷方式雖能帶來振奮人心的購買體驗,但集中促銷也帶來諸多弊端,不利于電商生態(tài)發(fā)展。

電商雙十二

  1.電商促銷手法不一

  記者近日注意到,不少電商網(wǎng)站已經(jīng)在首頁打出“雙十二”等字樣,準備再掀一輪促銷潮。作為主場,阿里巴巴把“雙十一”打造成天貓的節(jié)日,“雙十二”則貼上了淘寶的標簽。而盡管“雙十二”是中小賣家的狂歡,天貓國際仍開辟了海外大牌專場,并主打“直擊全球1元秒殺”的概念,采用平臺制的天貓國際,基本圍繞各大店鋪展開活動,如“母嬰產(chǎn)品最高滿300減100”、“保健產(chǎn)品最高滿199減20”等。

  同時,記者了解到,今年“雙十二”,淘寶開啟了一系列紅包活動。其中,滿返現(xiàn)金紅包是指在“雙十二”當天,消費者購買參加活動的商品時,如果單筆訂單實付金額達到滿返條件,支付成功后就會獲得店鋪返贈的現(xiàn)金紅包。1億元購物分享獎勵則指從12月7日開始到12月12日,消費者可以在手機淘寶創(chuàng)建“我的清單”,在上面自己推薦或者邀請朋友一同推薦商品,該清單可以向朋友或者通過社交媒體進行分享。當“我的清單”推薦的商品被消費者購買并確認收貨后,加入清單的小伙伴就可以在“雙十二”過后一起分錢,獎金會隨著“清單”推薦商品被購買的數(shù)量增加而不斷上漲。

  除了眼花繚亂的商品以外,“雙十二”期間,淘寶生活服務也為消費者提供上門保潔、上門洗衣、上門美甲、上門大廚、上門按摩以及私人管家、服裝搭配等“另類”服務。此外,淘寶平臺會將超過1500家教育機構的近2萬門在線課程提供給用戶,更有來自50個城市的近兩萬個樓盤出售。

  與淘寶不同的是,京東今年“雙十二”的促銷戰(zhàn)略是:從12月10日零點開始,連續(xù)3天,多個品類聯(lián)合開展“買1再得1”的驚喜活動,消費者在購買活動商品的同時,還可免費獲得另一件商品或周邊服務,每個商品對應的贈品各不相同。同樣,12月10日零點開始,在服飾內(nèi)衣、箱包鞋靴、珠寶首飾、奢侈品禮品、家居家裝、運動戶外、汽車用品及營養(yǎng)保健八大類目下,只要消費者購買帶有京東“3免1”標識的商品,就可享受購物滿3件或以上,價格最低商品直接免單的優(yōu)惠,、、NEW BALANCE等大牌都將參加此次活動。

  2.支付攻略出爐

  作為電商促銷的一部分,支付公司在互聯(lián)網(wǎng)金融層面也有不同的玩法。

  據(jù)了解,今年“雙十二”,京東金融祭出“白拿”、“白條”、“眾籌”三大法寶,全面助力商城“雙十二”活動。其中,用戶通過“白拿”即可免費獲得京東自營的海量商品,而同時投入的定期理財?shù)狡诤,還可獲得年化4%的收益。而12月7日—13日,在京東商城購買部分品牌的珠寶產(chǎn)品使用白條支付,可享受大幅優(yōu)惠,幸運的用戶還將獲得價格直降優(yōu)惠。同時,京東白條還將發(fā)放數(shù)量眾多的滿減券和免息券等,為用戶提供“雙十二”充足的彈藥。除此之外,熊孩子險、意外懷孕險、愛牙保、商品質量鑒定險等創(chuàng)意性的保險產(chǎn)品,也將在“雙十二”活動期間推出;理財產(chǎn)品方面,京東金融將發(fā)放共計12億元的現(xiàn)金紅包,為注冊用戶提供購買小白理財或小金庫的準備金,用戶購買帶“活動”標識的產(chǎn)品,也可享受7.7%的年化收益率。新用戶購買帶“新手享”標識產(chǎn)品,更可享受9.9%的年化收益率。

  與之對比,日前,支付寶和口碑官方發(fā)布涵蓋各個城市參與的線下商戶品牌以及優(yōu)惠詳情。根據(jù)這一攻略,今年國內(nèi)外有超過33萬的線下商戶參與“1212支付寶口碑全球狂歡節(jié)”,覆蓋餐飲、超市、便利店、外賣、商圈、機場、美容美發(fā)、電影院等八大線下場景。其中,12月12日當天,上海市民外出購物、吃飯、看電影、去商場買衣服等,最多能享受480元的優(yōu)惠。

  記者了解到,“雙十二”期間,沃爾瑪、歐尚、家樂福等超市品牌全線五折50元封頂,7—ELEVEN、可的、好德、羅森等便利店品牌也參與其中,市民可享受五折10元封頂?shù)膬?yōu)惠。除了超市便利店外,COS-TA、克莉絲汀、來伊份、老娘舅、真功夫、85度C等甜品小吃零食門店都加入了“雙十二”狂歡,去享受這些美味也可獲得五折20元封頂?shù)难a貼。

  今年,支付寶口碑“雙十二”在餐飲行業(yè)實現(xiàn)了大范圍的覆蓋,全國共有20多萬家餐廳參與。12月12日當天,上海用戶在新石器烤肉、很高興遇見你、豐和日麗、辣府等雙12餐廳都能享受5折的優(yōu)惠(封頂50元)。而在西貝莜面村、鹿港小鎮(zhèn)、翠華餐廳、外婆家、豆撈坊等品牌門店,用戶在“雙十二”當天也能享受隨機立減的優(yōu)惠(封頂100元)。

  娛樂方面,通過淘寶電影買檔期熱門影片,可享受5折優(yōu)惠,最低只要8塊8。售貨機今年也參與了“雙十二”活動,買飲料五折3元封頂。

  值得一提的是,麗人頻道也將首次參與“1212支付寶口碑全球狂歡節(jié)”,全國近2000家美容美發(fā)商戶在“雙十二”當天將推出五折活動。其中,包括永琪美容美發(fā)、組合發(fā)型顧問等美容美發(fā)品牌,“雙十二”當天,用戶無需辦卡即可享受到五折優(yōu)惠。

  即使坐飛機出行,用戶也有機會享受到優(yōu)惠。據(jù)了解,“雙十二”當天,乘客在北京首都國際機場、上海虹橋國際機場、深圳寶安機場、廣州白云國際機場、重慶江北機場、杭州蕭山國際機場、麗江三義國際機場上述7大機場內(nèi),不管是吃飯、喝咖啡還是購物,可選擇其中一項享受5折50元封頂?shù)膬?yōu)惠。

  同時,今年的支付寶口碑“雙十二”,更是從中國走向了全球,澳大利亞、法國、德國、日本、韓國、泰國、新加坡及港澳臺等12個國家與地區(qū)近3萬家商戶,也參與了進來,包括夜市、免稅店、百貨公司、餐館、酒吧、SPA、公共交通等多種類型的商家,近3萬家商戶,都加入了支付寶的“雙十二”活動。譬如,中國游客只要使用支付寶付款,就可以在泰國王權免稅店、韓國樂天免稅店、日本多慶屋等一眾知名商家門店享受打折、支付寶紅包或立減優(yōu)惠,而且前述商家對享受打折的額度上不封頂,足見海外商戶對中國游客的高度重視。

  口碑公司CEO范馳表示,數(shù)十萬商家與上億消費者共同參與的“雙十二”,注定將成為互聯(lián)網(wǎng)與線下商業(yè)融合的標志性事件,開啟一個新的商業(yè)智能時代,“互聯(lián)網(wǎng)用技術、平臺與數(shù)據(jù)反哺線下商業(yè)的時刻開始了!

  不過,面對“雙十二”的諸多促銷,有消費者向記者表示,“近日已經(jīng)收到了不少促銷廣告,但已經(jīng)沒有了備戰(zhàn)"雙十二"的熱情,因為優(yōu)惠促銷的機會太多了。”

  對此,中歐國際工商學院副教授陳威如分析指出,傳統(tǒng)的促銷方式雖能帶來振奮人心的購買體驗,但發(fā)展到今天仍然一味強調簡單粗暴的降價促銷,早已不合時宜,集中促銷也帶來了諸多弊端,不利于電商生態(tài)發(fā)展。平臺商家應考慮向多渠道、多元化、多面向的方向創(chuàng)新發(fā)展,為消費者提供更多增值服務。(網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)

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