電商角逐“雙十二”，促銷手法不一

    【網(wǎng)-電商頻道】 “雙十一”網(wǎng)購狂歡的氛圍還沒完全冷卻，“雙十二”又接踵而至。明日，各大電商平臺在年末沖刺的號角下，將展開終極大促。對此，一種觀點認為，數(shù)十萬商家與上億消費者共同參與“雙十二”，注定將開啟新的商業(yè)智能時代。另一種觀點則認為，傳統(tǒng)促銷方式雖能帶來振奮人心的購買體驗，但集中促銷也帶來諸多弊端，不利于電商生態(tài)發(fā)展。

　　1.電商促銷手法不一

　　記者近日注意到，不少電商網(wǎng)站已經(jīng)在首頁打出“雙十二”等字樣，準備再掀一輪促銷潮。作為主場，阿里巴巴把“雙十一”打造成天貓的節(jié)日，“雙十二”則貼上了淘寶的標簽。而盡管“雙十二”是中小賣家的狂歡，天貓國際仍開辟了海外大牌專場，并主打“直擊全球1元秒殺”的概念，采用平臺制的天貓國際，基本圍繞各大店鋪展開活動，如“母嬰產(chǎn)品最高滿300減100”、“保健產(chǎn)品最高滿199減20”等。

　　同時，記者了解到，今年“雙十二”，淘寶開啟了一系列紅包活動。其中，滿返現(xiàn)金紅包是指在“雙十二”當天，消費者購買參加活動的商品時，如果單筆訂單實付金額達到滿返條件，支付成功后就會獲得店鋪返贈的現(xiàn)金紅包。1億元購物分享獎勵則指從12月7日開始到12月12日，消費者可以在手機淘寶創(chuàng)建“我的清單”，在上面自己推薦或者邀請朋友一同推薦商品，該清單可以向朋友或者通過社交媒體進行分享。當“我的清單”推薦的商品被消費者購買并確認收貨后，加入清單的小伙伴就可以在“雙十二”過后一起分錢，獎金會隨著“清單”推薦商品被購買的數(shù)量增加而不斷上漲。

　　除了眼花繚亂的商品以外，“雙十二”期間，淘寶生活服務也為消費者提供上門保潔、上門洗衣、上門美甲、上門大廚、上門按摩以及私人管家、服裝搭配等“另類”服務。此外，淘寶平臺會將超過1500家教育機構的近2萬門在線課程提供給用戶，更有來自50個城市的近兩萬個樓盤出售。

　　與淘寶不同的是，京東今年“雙十二”的促銷戰(zhàn)略是:從12月10日零點開始，連續(xù)3天，多個品類聯(lián)合開展“買1再得1”的驚喜活動，消費者在購買活動商品的同時，還可免費獲得另一件商品或周邊服務，每個商品對應的贈品各不相同。同樣，12月10日零點開始，在服飾內(nèi)衣、箱包鞋靴、珠寶首飾、奢侈品禮品、家居家裝、運動戶外、汽車用品及營養(yǎng)保健八大類目下，只要消費者購買帶有京東“3免1”標識的商品，就可享受購物滿3件或以上，價格最低商品直接免單的優(yōu)惠，、、NEW BALANCE等大牌都將參加此次活動。

　　2.支付攻略出爐

　　作為電商促銷的一部分，支付公司在互聯(lián)網(wǎng)金融層面也有不同的玩法。

　　據(jù)了解，今年“雙十二”，京東金融祭出“白拿”、“白條”、“眾籌”三大法寶，全面助力商城“雙十二”活動。其中，用戶通過“白拿”即可免費獲得京東自營的海量商品，而同時投入的定期理財?shù)狡诤�，還可獲得年化4%的收益。而12月7日—13日，在京東商城購買部分品牌的珠寶產(chǎn)品使用白條支付，可享受大幅優(yōu)惠，幸運的用戶還將獲得價格直降優(yōu)惠。同時，京東白條還將發(fā)放數(shù)量眾多的滿減券和免息券等，為用戶提供“雙十二”充足的彈藥。除此之外，熊孩子險、意外懷孕險、愛牙保、商品質量鑒定險等創(chuàng)意性的保險產(chǎn)品，也將在“雙十二”活動期間推出;理財產(chǎn)品方面，京東金融將發(fā)放共計12億元的現(xiàn)金紅包，為注冊用戶提供購買小白理財或小金庫的準備金，用戶購買帶“活動”標識的產(chǎn)品，也可享受7.7%的年化收益率。新用戶購買帶“新手享”標識產(chǎn)品，更可享受9.9%的年化收益率。

　　與之對比，日前，支付寶和口碑官方發(fā)布涵蓋各個城市參與的線下商戶品牌以及優(yōu)惠詳情。根據(jù)這一攻略，今年國內(nèi)外有超過33萬的線下商戶參與“1212支付寶口碑全球狂歡節(jié)”，覆蓋餐飲、超市、便利店、外賣、商圈、機場、美容美發(fā)、電影院等八大線下場景。其中，12月12日當天，上海市民外出購物、吃飯、看電影、去商場買衣服等，最多能享受480元的優(yōu)惠。

　　記者了解到，“雙十二”期間，沃爾瑪、歐尚、家樂福等超市品牌全線五折50元封頂，7—ELEVEN、可的、好德、羅森等便利店品牌也參與其中，市民可享受五折10元封頂?shù)膬?yōu)惠。除了超市便利店外，COS-TA、克莉絲汀、來伊份、老娘舅、真功夫、85度C等甜品小吃零食門店都加入了“雙十二”狂歡，去享受這些美味也可獲得五折20元封頂?shù)难a貼。

　　今年，支付寶口碑“雙十二”在餐飲行業(yè)實現(xiàn)了大范圍的覆蓋，全國共有20多萬家餐廳參與。12月12日當天，上海用戶在新石器烤肉、很高興遇見你、豐和日麗、辣府等雙12餐廳都能享受5折的優(yōu)惠(封頂50元)。而在西貝莜面村、鹿港小鎮(zhèn)、翠華餐廳、外婆家、豆撈坊等品牌門店，用戶在“雙十二”當天也能享受隨機立減的優(yōu)惠(封頂100元)。

　　娛樂方面，通過淘寶電影買檔期熱門影片，可享受5折優(yōu)惠，最低只要8塊8。售貨機今年也參與了“雙十二”活動，買飲料五折3元封頂。

　　值得一提的是，麗人頻道也將首次參與“1212支付寶口碑全球狂歡節(jié)”，全國近2000家美容美發(fā)商戶在“雙十二”當天將推出五折活動。其中，包括永琪美容美發(fā)、組合發(fā)型顧問等美容美發(fā)品牌，“雙十二”當天，用戶無需辦卡即可享受到五折優(yōu)惠。

　　即使坐飛機出行，用戶也有機會享受到優(yōu)惠。據(jù)了解，“雙十二”當天，乘客在北京首都國際機場、上海虹橋國際機場、深圳寶安機場、廣州白云國際機場、重慶江北機場、杭州蕭山國際機場、麗江三義國際機場上述7大機場內(nèi)，不管是吃飯、喝咖啡還是購物，可選擇其中一項享受5折50元封頂?shù)膬?yōu)惠。

　　同時，今年的支付寶口碑“雙十二”，更是從中國走向了全球，澳大利亞、法國、德國、日本、韓國、泰國、新加坡及港澳臺等12個國家與地區(qū)近3萬家商戶，也參與了進來，包括夜市、免稅店、百貨公司、餐館、酒吧、SPA、公共交通等多種類型的商家，近3萬家商戶，都加入了支付寶的“雙十二”活動。譬如，中國游客只要使用支付寶付款，就可以在泰國王權免稅店、韓國樂天免稅店、日本多慶屋等一眾知名商家門店享受打折、支付寶紅包或立減優(yōu)惠，而且前述商家對享受打折的額度上不封頂，足見海外商戶對中國游客的高度重視。

　　口碑公司CEO范馳表示，數(shù)十萬商家與上億消費者共同參與的“雙十二”，注定將成為互聯(lián)網(wǎng)與線下商業(yè)融合的標志性事件，開啟一個新的商業(yè)智能時代，“互聯(lián)網(wǎng)用技術、平臺與數(shù)據(jù)反哺線下商業(yè)的時刻開始了�！�

　　不過，面對“雙十二”的諸多促銷，有消費者向記者表示，“近日已經(jīng)收到了不少促銷廣告，但已經(jīng)沒有了備戰(zhàn)"雙十二"的熱情，因為優(yōu)惠促銷的機會太多了。”

　　對此，中歐國際工商學院副教授陳威如分析指出，傳統(tǒng)的促銷方式雖能帶來振奮人心的購買體驗，但發(fā)展到今天仍然一味強調簡單粗暴的降價促銷，早已不合時宜，集中促銷也帶來了諸多弊端，不利于電商生態(tài)發(fā)展。平臺商家應考慮向多渠道、多元化、多面向的方向創(chuàng)新發(fā)展，為消費者提供更多增值服務。(網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)