泉企大小鞋服品牌銷量增幅明顯（圖）

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】1分12秒，突破10億元!12分28秒，突破100億元!1小時13分59秒，突破300億元!7小時45分已達(dá)417億元，11小時49分交易額超過571億元，打破去年全天記錄……天貓“雙十一”再一次向全球展示了什么叫做中國速度。

　　在天貓數(shù)據(jù)持續(xù)刷新的同時，泉州品牌也捷報頻頻。8小時，集團(tuán)電商雙十一銷售額突破1億元，17小時，銷售額突破1.4億元;7分鐘九牧旗艦店單店突破1000萬元，11小時30分，單店突破1億元……昨日，記者的朋友圈也不斷被新的數(shù)據(jù)刷屏。

　　拼服務(wù) 價格并非唯一王牌

　　全民運(yùn)動的熱潮下，運(yùn)動市場的回暖在“雙十一”有了明顯的體現(xiàn)。11日上午8時許，安踏公布的數(shù)據(jù)就顯示，集團(tuán)電商突破1億元，其中，安踏旗艦店突破3862萬元，F(xiàn)ILA旗艦店突破2276萬元，安踏兒童旗艦店達(dá)到915萬元，分銷商店鋪達(dá)到1950萬元……2014年，安踏旗艦店銷量突破2000萬元的時間是11日上午9時20分。而電商也在11日上午9時就超越了去年全天的銷售額。

　　銷量激增的背后，除了“不只是5折”的價格誘惑，品牌在售后、物流等服務(wù)上的不斷提升，成為留住老客戶、吸引新客戶的重要因素。

　　安踏品牌電商總監(jiān)彭翱表示，今年安踏與快遞公司簽訂了“對賭”的合作模式，只要快遞公司在規(guī)定的時間內(nèi)把商品送到客戶手上，就會給予額外獎勵;反之，就會向快遞公司收取罰金，同時把“罰金”回饋給消費(fèi)者。預(yù)計(jì)，安踏集團(tuán)今年“雙十一”會產(chǎn)生至少80萬個訂單，將爭取在1天內(nèi)全部發(fā)送出去。在服務(wù)方面，安踏今年投入了近千人參與會戰(zhàn)，在客服上實(shí)現(xiàn)“一對一”的客戶服務(wù)，以滿足和解答消費(fèi)者的需求和疑問。

　　特步今年也在物流上進(jìn)一步提速。特步電商總經(jīng)理肖利華表示：“今年"雙十一"，為了讓消費(fèi)者感受飛一般的速度，飛一般的體驗(yàn)，順豐已根據(jù)特步提供的商品預(yù)售信息，將特步預(yù)存在順豐倉庫或是線下門店的商品，提前調(diào)撥至消費(fèi)者所在小區(qū)的豐巢柜，豐巢柜成了臨時的微型倉庫。”

　　賣新品 庫存不再是主流

　　提升服務(wù)能力的同時，今年越來越多的新品開始出現(xiàn)在品牌促銷的頁面上。據(jù)介紹，今年“雙十一”安踏售賣的產(chǎn)品50%以上是新品和期貨，還有一部分電商�？�，庫存配比非常少�！拔覀兿Ｍ�讓消費(fèi)者買到真正高性價比的商品，讓利給消費(fèi)者，讓大家及時體驗(yàn)安踏的新品裝備�！迸戆勘硎�。

　　去年以2億元的全網(wǎng)銷量問鼎建材衛(wèi)浴行業(yè)“雙十一”銷量冠軍的九牧潔具，今年繼續(xù)維持了預(yù)售優(yōu)惠策略，通過預(yù)售，在“雙十一”零點(diǎn)到來前九牧增壓恒溫花灑的銷量已突破50000件。與此同時，今年“雙十一”九牧推出了不少新品，包括38°C智控恒溫花灑、獲得全國A+認(rèn)證的智能馬桶蓋，以及百變豪華浴室柜組合等。

　　昨日11時30分，九牧旗艦店在建材行業(yè)銷售額率先破億元，其中，花灑、浴室柜、馬桶、水槽的銷售額都位居行業(yè)第一。昨日下午14時，在九牧官方旗艦店，記者看到促銷價999元的新品——智控恒溫花灑，在凌晨0點(diǎn)—0點(diǎn)30分，平均2秒就有一個顧客下單。

　　一些創(chuàng)新型產(chǎn)品通過“雙十一”得到了有效推廣�！敖衲�"雙十一"，我們推出了，用戶可以隨時了解到鞋內(nèi)的濕度、溫度，以及每天的運(yùn)動量等，通過科技因素的植入，為用戶提供更好的產(chǎn)品。”零度男鞋董事長涂春榮表示，此次“雙十一”備貨，零度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為王，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，同時也將“雙十一”作為新品推廣的機(jī)會。

　　020 線上線下一起玩

　　在全網(wǎng)全渠道線上線下融合的必然趨勢下，020一直是傳統(tǒng)品牌努力的方向。今年，安踏集團(tuán)在線上線下同步啟動“雙十一”活動，消費(fèi)者不僅可以在線上享受到購物體驗(yàn)和便利，在安踏終端店鋪同樣也能得到折扣和優(yōu)惠�！澳壳埃�我們已經(jīng)在全國上千家店鋪啟動了"雙十一"的活動，活動持續(xù)半個月，就現(xiàn)在終端銷售反饋來看，數(shù)據(jù)非常喜人。重要的是，這也活躍了“雙十一”當(dāng)天的氛圍，為安踏線上平臺引流�！卑蔡は嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　同樣，特步電商今年首次實(shí)現(xiàn)線上線下貨品共享，尤其是新品共享，全部商品同款同價，線上線下協(xié)同作戰(zhàn)。商品涵蓋4大業(yè)務(wù)單元：包括大特、兒童、戶外、服飾等，所有商品線上線下全網(wǎng)全渠道融合，多點(diǎn)多倉門店就近發(fā)貨。此外，特步線下十余個省市的店鋪同步參與“雙十一”的萬店同慶，承諾以最優(yōu)質(zhì)商品、最優(yōu)質(zhì)服務(wù)與最便利的付費(fèi)、最快捷的物流相結(jié)合，給消費(fèi)者帶來全新購物體驗(yàn)。

　　不過，在安踏、特步等運(yùn)動品牌數(shù)據(jù)不斷刷新的同時，一些中小鞋服企業(yè)在今年“雙十一”中的銷量增長并不明顯，男鞋今年的銷量預(yù)計(jì)比去年增長20%，而2014年的增長率是50%。對于這個增長率，總經(jīng)理黃永潤表示在自己預(yù)期范圍內(nèi)，“今年整體市場環(huán)境不太樂觀，鞋服能實(shí)現(xiàn)增長已經(jīng)算不錯了。今年天貓整體數(shù)據(jù)增長很快，很大一部分得益于農(nóng)村電商、跨境電商的加入�！备衲惺四醒b總經(jīng)理吳志超也表示，今年銷量基本與去年持平，“天貓流量越來越分化，上了天貓主會場的品牌，銷量增長會比較明顯�！�

　　從“價格戰(zhàn)” 轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”

　　近幾年，每年的“雙十一”都造出一個類似神話的數(shù)字，不斷沖擊人們的神經(jīng)。不過，在“雙十一”的洗禮下，消費(fèi)者和商家也開始變得越來越理性。

　　消費(fèi)者從一開始見到什么便宜就買，到學(xué)會在“雙十一”之前先比價、收藏，并領(lǐng)取紅包，等價格確實(shí)降下來之后再購買。商家從一開始的虧本沖銷量，到學(xué)會分析數(shù)據(jù)，制定合理的銷售計(jì)劃及銷售價格，從服務(wù)入手留住老客戶。消費(fèi)者和商家的不斷成熟，才是“雙十一”能夠延續(xù)的基礎(chǔ)，因?yàn)檎嬲�的購物狂歡節(jié)，一定是要讓消費(fèi)者得實(shí)惠，也讓商家有錢賺。

　　在今年的“雙十一”大促中，我們發(fā)現(xiàn)，在商品促銷上，低價已經(jīng)不是最主要的元素，更多的品牌開始從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”，品質(zhì)、服務(wù)、售后體驗(yàn)成為品牌商提得更多的字眼。而對商業(yè)本質(zhì)的回歸，也許正是“網(wǎng)購狂歡節(jié)”成熟的標(biāo)志。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)