千百度女鞋也打起了“孩子”的主意

    【網(wǎng)-品牌觀察】二胎概念的火爆，讓玩具等兒童相關(guān)產(chǎn)品與公司成為企業(yè)投資并購(gòu)的重要標(biāo)的之一。主營(yíng)中高端女鞋的(C-Banner)(01028.HK)日前與法國(guó)家族玩具零售集團(tuán)呂登多股份有限公司(GroupeLudendo)宣布，將在不久簽署收購(gòu)有255年歷史的英國(guó)著名玩具店哈姆雷斯(Hamleys)的協(xié)議。

　　雖然各方都拒絕透露收購(gòu)的金額，但是網(wǎng)傳消息稱收購(gòu)價(jià)可能為1億英鎊(約合9.8億元人民幣)左右。雙方或?qū)⒃诮衲?1月份完成收購(gòu)的合同和細(xì)節(jié)。收購(gòu)?fù)瓿珊�，千百度將�?huì)把Hamleys帶入中國(guó)市場(chǎng)，計(jì)劃在香港，以及中國(guó)內(nèi)地開設(shè)多家Hamleys分店。

　　分析人士對(duì)記者表示，玩具連鎖店與千百度的主業(yè)關(guān)聯(lián)度不大，但二胎概念下，收購(gòu)Hamleys將是不錯(cuò)的投資方向。收購(gòu)后運(yùn)作，雖然渠道力上有協(xié)同優(yōu)勢(shì)，但由于品類差異、國(guó)別教育理念差異等因素影響，千百度要在中國(guó)將Hamleys運(yùn)營(yíng)好還有不少挑戰(zhàn)。

　　二胎概念下的投資新方向

　　Hamleys是世界上最古老和最有名氣的玩具連鎖店之一，它的旗艦店位于倫敦市中心的攝政街，營(yíng)業(yè)面積50000多平方米，從1760年成立至今已有255年的歷史。這座7層樓高的玩具店里有約1萬個(gè)品類、共45萬件不同的玩具，已經(jīng)成為游客景點(diǎn)之一。

　　Hamleys首席執(zhí)行官GudjonReynisson透露，擁有約40間門店的哈姆雷斯上一財(cái)年收入增長(zhǎng)15%至6200萬英鎊(約合6.08億元人民幣)，稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)25%至450萬英鎊(約合4418萬元人民幣).

　　曾在Hamleys為孩子購(gòu)買過玩具飛機(jī)的思睿高品牌戰(zhàn)略咨詢公司上海辦總經(jīng)理徐曉東告訴記者，與迪士尼強(qiáng)調(diào)玩具夢(mèng)幻感、觀賞性、想象力不同，Hamleys的玩具更強(qiáng)調(diào)實(shí)用性、寓教于樂等。

　　對(duì)于千百度跨國(guó)跨行業(yè)并購(gòu)，徐曉東認(rèn)為，“因?yàn)楝F(xiàn)在二胎概念火爆，千百度對(duì)此有敏銳的嗅覺和市場(chǎng)機(jī)遇的快速捕捉能力。目前中國(guó)的玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次較低，不是拼設(shè)計(jì)、功能、材質(zhì)，而是拼價(jià)格，千百度將Hamleys引入中國(guó)市場(chǎng)有較大發(fā)展?jié)摿�。�?

　　據(jù)外媒報(bào)道，千百度與法國(guó)呂登多等有關(guān)各方在倫敦聯(lián)合召開了新聞發(fā)布會(huì)，公布上述消息。據(jù)稱雙方希望能夠在今年11月份完成收購(gòu)的合同和細(xì)節(jié)。雖然各方都拒絕透露收購(gòu)的金額，但是網(wǎng)上已經(jīng)有消息稱收購(gòu)價(jià)可能為1億英鎊左右。2012年法國(guó)呂登多曾經(jīng)用6000萬英鎊收購(gòu)了Hamleys.

　　此前有傳聞稱，中國(guó)三胞集團(tuán)(Sanpower)要收購(gòu)Hamleys的消息。據(jù)悉，三胞集團(tuán)與千百度公司是戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，也是積極推薦和促成這筆交易的重要參與者。三胞的老總袁亞非還在新聞發(fā)布會(huì)上透露千百度的老板陳奕熙是自己的妹夫。

　　千百度對(duì)Hamleys的興趣，或許源于中國(guó)玩具市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。全球最大的玩具生產(chǎn)商美泰亞洲消費(fèi)品部高級(jí)總監(jiān)劉燕虹告訴中國(guó)鞋網(wǎng)記者，“中國(guó)在美泰戰(zhàn)略發(fā)展中發(fā)揮著舉足輕重的作用。美泰不斷擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的投資，自2012年以來，美泰在中國(guó)已經(jīng)取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，在過去的四年里，其授權(quán)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)三倍增長(zhǎng)，授權(quán)合作伙伴數(shù)量也在三年持續(xù)增長(zhǎng)后實(shí)現(xiàn)一倍的增長(zhǎng)�！�

　　玩具反斗城中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理慕飛馬(MarkMurphy)此前也表示，鑒于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看好，玩具反斗城計(jì)劃到2015年底，在中國(guó)區(qū)拓店至100家，目前中國(guó)已經(jīng)是其全球增速最快的市場(chǎng)之一。

　　另一方面，徐曉東認(rèn)為，從某種角度來說，購(gòu)買千百度女鞋的消費(fèi)者，也有可能是為孩子購(gòu)買玩具的媽媽，雖然同一類人對(duì)購(gòu)買不同類別的商品決策方式可能不完全相同，但收購(gòu)Hamleys這樣的老牌玩具店，對(duì)千百度主業(yè)品牌的認(rèn)知度也會(huì)有進(jìn)一步提升。

　　玩具生意怎么玩

　　擁有千百度、伊伴、太陽舞及米奧四個(gè)自有品牌，并經(jīng)營(yíng)著娜然、ASH、JC、UnitedNude和FrenchConnection五個(gè)授權(quán)品牌的中國(guó)中高檔女鞋零售集團(tuán)千百度，希望借助Hamleys這樣較大影響力的零售商來加強(qiáng)在終端方面的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　實(shí)際上，近年來，由于鞋類行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)較激烈，且受電商沖擊尤其明顯，大部分女鞋企業(yè)表現(xiàn)不佳。國(guó)際公布的今年中期業(yè)績(jī)顯示，上半年?duì)I業(yè)額減少13.9%至43.74億港元;凈利潤(rùn)為250萬港元，同比大減98.5%(去年同期為1.72億港元)。女鞋品牌星期六公布的中期業(yè)績(jī)顯示，上半年?duì)I業(yè)收入為8.45億元，同比下降3.81%;凈利潤(rùn)比上年同期下降18.91%至2702.4萬元。在截至5月底的第一財(cái)季，其在內(nèi)地的零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量?jī)魷p少了167家，同時(shí)百麗的核心主營(yíng)業(yè)務(wù)鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降了7.8%。

　　相比而言，千百度還保持著健康的成長(zhǎng)狀態(tài)。其公布了截至2015年6月末的中期業(yè)績(jī)顯示，公司上半年總收益為14.16億元，同比增長(zhǎng)14.1%;凈利潤(rùn)為1.11億元，較去年同期增長(zhǎng)13.5%。2015年上半年同店銷售與上年同期相比增長(zhǎng)5.4%。

　　不過千百度也希望進(jìn)一步拓寬其零售業(yè)范圍，實(shí)施該公司的全球品牌戰(zhàn)略。而收購(gòu)英國(guó)的百年知名老店哈姆雷斯，在千百度董事長(zhǎng)陳奕熙看來，正好對(duì)該公司的全球化戰(zhàn)略有益。

　　陳奕熙表示，收購(gòu)?fù)瓿珊笏麄儗��?huì)在香港，以及中國(guó)內(nèi)地開設(shè)哈姆雷斯分店。千百度希望，憑借其于零售業(yè)之地位及經(jīng)驗(yàn)以及新增的“Hamleys”品牌，擴(kuò)大其業(yè)務(wù)并專注于零售場(chǎng)所(如百貨公司)，可能會(huì)考慮與多個(gè)百貨公司渠道進(jìn)行深入合作，以令公司可利用其零售平臺(tái)以進(jìn)一步發(fā)展Hamleys品牌，同時(shí)透過引入玩具及兒童產(chǎn)品擴(kuò)大百貨公司之產(chǎn)品系列。

　　由于業(yè)務(wù)品類完全不同，千百度能否在中國(guó)運(yùn)營(yíng)好Hamleys是很大挑戰(zhàn)，徐曉東認(rèn)為，渠道能力協(xié)同是千百度收購(gòu)Hamleys后運(yùn)作最大的優(yōu)勢(shì)之一;另外，就像吉利收購(gòu)沃爾沃，千百度完全可以成立新的事業(yè)部通過獵頭等招募有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和成立獨(dú)立子公司分開運(yùn)營(yíng)。

　　更重要的是，Hamleys有兩百多年歷史，其與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新研發(fā)能力一定是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，千百度收購(gòu)的時(shí)候需要最大程度保留其研發(fā)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，由于中國(guó)家長(zhǎng)的教育理念與國(guó)外不一樣，對(duì)玩具的需求也不一樣，在Hamleys落地中國(guó)的時(shí)候，千百度可能還需要?jiǎng)?chuàng)新開發(fā)本地化的產(chǎn)品，來更多滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。

　　鞋行業(yè)觀察員亦蘭：表面看起來，玩具連鎖店與千百度的主要業(yè)務(wù)看起來并無多大關(guān)聯(lián)，但是在二胎政策下，和女鞋整個(gè)市場(chǎng)的低迷期中，選擇收購(gòu)Hamleys顯然是個(gè)不錯(cuò)的投資方向。當(dāng)然機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是攜手并行，千百度如何抓住機(jī)遇成就自身，還需要通過重重考驗(yàn)。對(duì)于整個(gè)鞋業(yè)市場(chǎng)而言，多元化品牌戰(zhàn)略是鞋行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一大蹺板，是在大浪淘沙中“獻(xiàn)身”還是“現(xiàn)身”，不僅要看速度，也要看是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)