運(yùn)動鞋品牌斯凱奇逆勢 擴(kuò)張中國市場

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】大約八年前，年近六旬的美籍華人陳偉利簽下了一家名為SKECHERS(SKX.NYSE)的美國運(yùn)動鞋品牌公司�，F(xiàn)在他是斯凱奇中國有限公司、香港和東南亞有限公司的首席執(zhí)行官�！斑@家公司現(xiàn)在在美國是僅次于NIKE的第二大鞋類品牌。”他得意地向記者宣稱。他和他的合作伙伴打算在未來三年里將中國的門店開到4000家。按照這個計劃來算，SKECHERS在中國需要平均每年開1000家新店。

　　2007年10月18日，陳偉利和美國的SKECHERS公司正式簽下合同�！爸�前是昆山的一家公司代理的，但一直沒有把市場做起來。”陳偉利接過了之前代理商的生意，組建了全新的斯凱奇中國公司。

　　“因為同樣是國際品牌，我們還是和其他國際品牌比咯。一開始和Converse、NewBalance、Puma比，現(xiàn)在我們已經(jīng)把它們甩開了。”在美國，這個誕生于1992年的鞋類品牌公司已經(jīng)躋身于第二梯隊，雖然它也受到來自UnderArmour等品牌的追趕，但目前看來，它的表現(xiàn)還不賴。

　　在亞洲，中國毫無疑問是其最大的一個市場。經(jīng)過八年的開拓，截至2015年7月，SKECHERS在內(nèi)地共有1020家店鋪，其中20%的為直營店。陳偉利表示，2015年年底會開到1400家。

　　相比國內(nèi)動輒就開到4000、5000家的運(yùn)動品牌，這一市場的占有率實在不算多。按照市場份額來算，在中國的運(yùn)動鞋排名里(包括國際和本土品牌)，其排名大約在7~8位。

　　不過，陳偉利并不擔(dān)心。他承認(rèn)SKECHERS的開店速度不快，他表示：“開頭兩年，我都是自己在做(直營)。我只有在一家店盈利后，才開新的店�！�

　　SKECHERS正在加快在中國的布局。陳偉利說，SKECHERS在中國市場的第一輪布局是一線城市，“我們現(xiàn)在1000家店幾乎都在北上廣這樣的大城市。這里的人更加能接受新品牌”�，F(xiàn)在這家公司的銷售渠道開始下沉。

　　2015年8月，奧康國際(603001,股吧)(603001.SH)發(fā)布公告稱，與SKECHERS簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議成為其經(jīng)銷商。據(jù)奧康國際的內(nèi)部人士透露，未來五年里將在浙江、福建、江西、廣東、湖南五省市開出1000家門店。

　　除了奧康，這家公司從兩年前就著手在國內(nèi)找大型的、有實力的中國公司做合作伙伴，給予它們區(qū)域經(jīng)銷權(quán)。

　　陳偉利稱，SKECHERS在中國所有的運(yùn)動鞋品牌中是坪效最高的。他表示：“我們95%的店都是盈利的�！�

　　不同于其他品牌的大店策略，記者注意到，SKECHERS在國內(nèi)的門店幾乎都是120~150平方米的專營店。這也許是這個品牌獲得成功的訣竅之一�！皣鴥�(nèi)的租金太貴了�！标悅ダ�認(rèn)為利用有限的面積展示產(chǎn)品“其實是夠了，店不用太大。未來也許會開兩三家大店做旗艦店，但也不會是那種幾千平的”。

　　在價格上，SKECHERS的定位偏向中高端，定價多為500~800元之間，鮮有千元以上的鞋子。健步鞋讓其在眾多品牌中脫穎而出�！芭懿叫�也許不是我們最強(qiáng)的，但走路鞋，我們可是第一。因為夠輕便、夠軟，穿得很舒服�！标悅ダ�告訴記者。

　　此外，SKECHERS也很少打折，平均的折扣在7~8折�！斑@是一個策略問題，頻繁的打折會讓顧客覺得你這個牌子的原價不值得購買�！�

　　雖然與海外的SKECHERS價格會有差別(官方給出的中美差價在20%左右)，但陳偉利表示，擁有500個設(shè)計師的SKECHERS每年會推出成百上千個新品�！拔視�按照中國市場的需求和定位，在美國訂貨。中國和海外賣的東西不一樣，這就是差異�！彼�說。

　　這家公司也在發(fā)展它的電子商務(wù)�！熬�上線下的產(chǎn)品銷售只有10%是一樣的，我需要保護(hù)我的經(jīng)銷商的利益�！标悅ダ�說。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）