美邦森馬佐丹奴……昔日時尚今何在？

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】還記得《人再囧途之泰囧》中黃渤拎著衣服的領(lǐng)口對徐崢和王寶強叫囂：“牌子貨，牌子貨，班尼路，你懂嗎”的經(jīng)典鏡頭嗎?爆笑的場景曾讓你記起昔日“牌子貨”班尼路，以及那些風(fēng)靡一時的服裝品牌。那么，當(dāng)初大受歡迎的“牌子貨”如今又去了哪里了呢?

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市

　　為18-25歲的年輕人設(shè)計的真維斯，曾經(jīng)一度成為校園同學(xué)們的寵兒。目前，在北京等一線城市，真維斯的銷售點減少很多，因為從2011年開始，真維斯將渠道發(fā)展重點向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，同時大力開發(fā)三四線城市多建新店，并建立城鎮(zhèn)門店。而為迎合新興消費趨勢，真維斯已經(jīng)開設(shè)線上銷售渠道，并堅持每年專門在網(wǎng)上發(fā)布新產(chǎn)品，針對不同的顧客群發(fā)布新產(chǎn)品。不久前，第24屆真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽剛剛決出20強。

　　冠名《奇葩說》

　　美邦以前說要做中國的優(yōu)衣庫，但它的發(fā)展卻跟優(yōu)衣庫相反，不久前的最新財報顯示，上半年虧損超9000萬元。之前美邦傳出一年關(guān)閉店鋪200余家的消息，而優(yōu)衣庫現(xiàn)在還逐年增加門店。美邦正在被逼出一線城市，并做出了新的嘗試，去年借高曉松、蔡康永和馬東的視頻節(jié)目《奇葩說》，大規(guī)模推廣“有范”服裝搭配App，爭取獲得一些新的發(fā)展機會。不過，即使李易峰和音樂才子周杰倫為它代言，但美邦的發(fā)展仍動力不足。

　　大規(guī)模關(guān)店

　　以前省吃儉用才能買得起班尼路，如今100元還能買好幾件，曾經(jīng)風(fēng)靡“80后”的“牌子貨”如今白菜價都能買到。店鋪也減少了，截至2014年3月底，班尼路在內(nèi)地市場關(guān)店數(shù)高達388家。十年以后對品牌重新包裝，將品牌的目標消費群體鎖定為年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線，選擇黃曉明代言，而非以前王菲、劉德華等�，F(xiàn)在班尼路在全國二三線城市還有很多。有資深“班迷”說，班尼路的價格十幾年都沒有變過，現(xiàn)在都不是品牌了，走在街上撞衫率太高。

　　開在商場地下

　　曾經(jīng)風(fēng)靡一時的佐丹奴，如今在一線城市也減少了門店。2009年開始，佐丹奴就大舉進入地、縣城市，并將華西區(qū)(重慶、四川、湖北)看做很重要的城市，發(fā)力二三線城市。不久前，佐丹奴還調(diào)整戰(zhàn)略布局，由旺區(qū)轉(zhuǎn)移到住宅區(qū)。調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，住宅區(qū)逆市增長，旺區(qū)店卻持續(xù)虧損，隨即靈活打出的策略。

　　目前，在北京地區(qū)仍可見一些佐丹奴專柜，但多在中低檔商場的地下樓層和超市周邊。

　　高調(diào)請男神代言

　　森馬一直高調(diào)營銷，總是及時選用韓國和新晉男神當(dāng)代言人。如自2011年起用李敏鎬代言。到去年，森馬品牌始終位居國內(nèi)休閑裝前三。但盡管如此，森馬目前在一線城市還是不如以往受歡迎。國際快時尚品牌的進入是一個巨大的沖擊，但森馬還是在積極參與競爭。2014年，森馬曾整合供應(yīng)鏈與渠道，努力發(fā)展線上線下結(jié)合的O2O業(yè)務(wù)模式。目前，從百度地圖上來看，北京地區(qū)約有70余家店鋪，但已幾乎鮮有在旺市商場內(nèi)的店鋪。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）