第15屆CBME中國(guó)孕嬰童展 動(dòng)漫和電商成主打

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-展會(huì)新聞】第15屆CBME中國(guó)孕嬰童展(簡(jiǎn)稱“上海嬰童展”)日前落下帷幕，在這個(gè)亞洲第一、全球第二的展會(huì)上，恒安集團(tuán)、抱抱熊、嘉利、鼻涕蟲(chóng)、嬰舒寶、時(shí)代寶貝等晉江嬰童企業(yè)，以其富有創(chuàng)意的產(chǎn)品、創(chuàng)新的營(yíng)銷方式和特色的電商專區(qū)，贏得了采購(gòu)商的青睞，共同上演了一場(chǎng)嘉年華。

　　產(chǎn)品向全品類延伸 媽媽用品小試牛刀

　　與去年相比，今年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)整體表現(xiàn)出產(chǎn)品向全品類延伸的趨勢(shì)。

　　在恒安集團(tuán)的展館里，在以“淳一”嬰兒洗護(hù)為主力展品的基礎(chǔ)上，還推出了朵婭產(chǎn)婦巾、產(chǎn)褥墊、乳房干濕清潔套裝、純棉柔巾等全品類的婦用產(chǎn)品。

　　無(wú)獨(dú)有偶，晉江嘉年華嬰兒用品有限公司除了展示實(shí)力品牌抱抱熊之外，另一個(gè)全新品牌“寶寶愛(ài)”媽咪包也格外引人注目，其展示空間也由去年的小亮相變成今年的主亮相。“此次展會(huì)，我們主要以展示新推出的‘寶寶愛(ài)’媽咪包和‘抱抱熊’腰凳為主。在原有的基礎(chǔ)上，這兩大類產(chǎn)品都大量引入韓國(guó)的流行元素和設(shè)計(jì)理念。”嘉年華總經(jīng)理顏呈曉告訴記者。

　　緣何將媽咪包作為品類擴(kuò)張的首選?顏呈曉有著自己對(duì)行業(yè)的預(yù)判和決斷�！耙粋�(gè)媽媽，從女孩變成女人是一個(gè)特殊而敏感的過(guò)程，她們對(duì)于自己和寶寶的一切都格外敏感。她們希望給寶寶用最好的，同時(shí)也希望借助外力讓自己始終保持青春。近年來(lái)，關(guān)于孕媽媽的護(hù)膚品、衣服、包包等產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，以滿足一個(gè)媽媽從懷孕、生產(chǎn)、喂養(yǎng)寶寶等各個(gè)領(lǐng)域的需求�！鳖伋蕰员硎�。

　　“向全品類延伸可以說(shuō)是未來(lái)嬰童企業(yè)的一種趨勢(shì)，因?yàn)樵袐胪�用品店需要的品相很多，不管是渠道商還是終端零售商，他們更愿意一次性采購(gòu)多品類產(chǎn)品�！焙惆布瘓F(tuán)淳一發(fā)展部品牌管理分部經(jīng)理劉賢珍告訴記者。不過(guò)，劉賢珍也表示，雖然全品類是嬰童行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，但就目前而言，嬰童用品仍是主流，媽媽用品目前市場(chǎng)需求占比仍比較小，恒安雖然也進(jìn)行了媽媽用產(chǎn)品的展示，但目前仍是輔助性產(chǎn)品，主力產(chǎn)品仍是嬰童類別，例如洗護(hù)、紙尿褲。

　　動(dòng)漫情結(jié)頗為濃厚 動(dòng)漫營(yíng)銷占據(jù)主流

　　此次上海嬰童展，晉江嬰童企業(yè)的“動(dòng)漫”情結(jié)也頗為濃厚。首次參加展會(huì)的新菱玩具亮出了“芭比娃娃”和“托馬斯和他的朋友”的授權(quán)、嘉利“快樂(lè)年華”則成為芝麻街中國(guó)唯一授權(quán)商、恒質(zhì)紙業(yè)則聯(lián)姻“豬豬俠”……

　　動(dòng)漫卡通授權(quán)大熱下，今年上海嬰童展繼續(xù)設(shè)立品牌授權(quán)專區(qū)，幫助授權(quán)商與被授權(quán)商有效對(duì)接。美泰授權(quán)館、金鷹卡通授權(quán)館、功夫動(dòng)漫授權(quán)館等都格外引人注意。

　　美泰大中華區(qū)總經(jīng)理王峻楓指出，“過(guò)去三年，我們的品牌授權(quán)團(tuán)隊(duì)人員不斷增加，被授權(quán)方對(duì)我們的品牌都很感興趣，希望通過(guò)開(kāi)放的伙伴關(guān)系達(dá)到雙贏�！�

　　“公司之前主要是外貿(mào)接單，去年開(kāi)始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)走自主品牌的路線，為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，公司拿下了兩個(gè)動(dòng)漫角色的授權(quán)，分別為‘芭比’和‘托馬斯’，目前的效果還不錯(cuò)。授權(quán)時(shí)間為兩年，兩年時(shí)間到了可以續(xù)簽，若續(xù)簽不了的話也沒(méi)有關(guān)系，我們可以找其受歡迎的動(dòng)漫，我們的目的很簡(jiǎn)單，就是要把產(chǎn)品賣出去，只要產(chǎn)品能賣得動(dòng)，更換授權(quán)動(dòng)漫形象并無(wú)關(guān)系�！睍x江新菱電子有限公司銷售總監(jiān)吳若明表示。

　　與上述企業(yè)不同，健兒鞋服、巢生、爹地寶貝、奇酷等本土品牌卻更愿意推出屬于自己的動(dòng)漫形象。

　　“此次參展，我們的展廳裝飾風(fēng)格主要來(lái)源于公司自主研發(fā)的兩只卡通蜜蜂形象。從參展的效果來(lái)看，關(guān)注度還是挺大的�！睍x江健兒鞋服有限公司總經(jīng)理林梅向記者透露，目前以這兩只蜜蜂為卡通元素的動(dòng)漫片正在緊張地拍攝當(dāng)中。

　　“說(shuō)實(shí)話，很多人不看好中小企業(yè)自制動(dòng)漫做品牌營(yíng)銷，認(rèn)為這是一種燒錢卻買不到品牌未來(lái)的行為，可我卻不這么認(rèn)為�！绷置氛J(rèn)為，企業(yè)自制動(dòng)漫形象雖然前期投入多一點(diǎn)，但動(dòng)漫與品牌始終是捆綁著的，品牌的調(diào)性與風(fēng)格都由企業(yè)自己控制，這樣，企業(yè)也便擁有更多的主動(dòng)權(quán)。

　　專設(shè)電商展區(qū) 加大電商擴(kuò)張力度

　　電商已經(jīng)成為鞋服企業(yè)的標(biāo)配，在大趨勢(shì)下，嬰童企業(yè)也不甘示弱，與去年不同，今年多家企業(yè)均設(shè)立了電商專區(qū)，突出電商元素。

　　“我們?cè)谡桂^里加入電商元素，是為了加大電商布局的力度，發(fā)展電商是公司今年很重要的一個(gè)工作。”雀氏電商直營(yíng)負(fù)責(zé)人張清湖表示，雀氏啟動(dòng)電商已經(jīng)有5年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)也從最初的10人發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)百人，今年，雀氏還成為“聚劃算倚天會(huì)”首批受邀會(huì)員中唯一的紙尿褲品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，2015年，紙尿褲行業(yè)電商全網(wǎng)擴(kuò)張速度已達(dá)80%，電商已經(jīng)是嬰童企業(yè)必須重視的“戰(zhàn)場(chǎng)”，與線下相比，這也是個(gè)增速極快的板塊。

　　記者走訪展會(huì)看到，中聯(lián)世貿(mào)、跨境直郵等電商平臺(tái)都在尋求分銷代理;小浣熊、喜格兒、綠盒子等品牌則紛紛貼出尋求微分銷代理商。與此同時(shí)，我答答展會(huì)在“O2O解決方案”的號(hào)召下，門(mén)庭若市。與去年相比，今年火爆的“微商+O2O”已逐漸走入人們的視野，并作為一種新興渠道被人們所重視。

　　“O2O帶來(lái)的互動(dòng)感受將是未來(lái)母嬰品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)�！本G盒子展廳相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，綠盒子擁有強(qiáng)大的線上銷售資源整合與活動(dòng)資源分享能力，綠盒子在O2O項(xiàng)目上還有一系列創(chuàng)新的舉措，諸如，在社區(qū)開(kāi)設(shè)綠盒子線下體驗(yàn)店、發(fā)放綠盒子“會(huì)員卡”、發(fā)力移動(dòng)終端。

　　我答答公司合伙人應(yīng)豪表示，嬰童產(chǎn)品屬于快消品，這個(gè)行業(yè)每個(gè)做嬰童門(mén)店的都有移動(dòng)分銷的需求，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的門(mén)店代理商模式最終會(huì)淘汰，只有建立自己新的商業(yè)模式，企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力�！艾F(xiàn)在是全民微商的時(shí)代，這個(gè)時(shí)候布局是最好的時(shí)機(jī)，再過(guò)一兩年，市場(chǎng)先機(jī)已經(jīng)過(guò)了，競(jìng)爭(zhēng)可能白熱化了�！�

　　與上述不同，嘉利則是通過(guò)打造“玩出品”APP來(lái)整合母嬰大數(shù)據(jù)資源，從而實(shí)現(xiàn)O2O粘度�！澳壳埃�嘉利擁有嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園、快樂(lè)年華系列產(chǎn)品、晉江購(gòu)、廈門(mén)申途科技有限公司等多個(gè)平臺(tái)資源，這些看似分散的平臺(tái)，其實(shí)都是有核心關(guān)聯(lián)的。”嘉利相關(guān)負(fù)責(zé)人陳昱升表示，“借助申途科技我們將搭建智能玩具品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)平臺(tái);借助嬰童產(chǎn)業(yè)園我們將整合產(chǎn)品資源;借助嘉利制造平臺(tái)則可實(shí)現(xiàn)品類的多樣化;借助‘玩出品’APP則用來(lái)實(shí)現(xiàn)粉絲沉淀和流量聚焦，當(dāng)達(dá)到一定的量之后，則可順利過(guò)渡成為一個(gè)集社交、購(gòu)物、分銷為主題的平臺(tái)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，一定不是品牌或者品類的競(jìng)爭(zhēng)，而是基于產(chǎn)業(yè)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)的效益比拼，我們只是提前做了布局。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、）