預(yù)測(cè)：快時(shí)尚H&M新品牌未來的五個(gè)發(fā)展方向

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】H&M最近宣布，他們將會(huì)開辟一個(gè)完全不同于H&M原來模式的新的品牌。這家瑞典的快時(shí)尚品牌零售商因?yàn)槠淞畠r(jià)和多樣的款式而出名。但是其CEO Karl-Johan Persson告訴彭博社H&M新近開辟的這個(gè)品牌將會(huì)與公司旗下的姐妹品牌(比如Cheap Monday, Cos)將會(huì)有很大的不同。對(duì)于H&M這家有實(shí)力的時(shí)尚公司來說，新開辟的品牌有許多個(gè)方向和選擇，通過其他品牌的策略或者轉(zhuǎn)型方式，來看看H&M的新品牌未來可能走的方向。

　　1、更加具有時(shí)尚度

　　H&M以款式眾多而出名，雖然這家品牌服裝的設(shè)計(jì)靈感來源于當(dāng)下最熱門的時(shí)尚一線大牌，但是它絕對(duì)不是一家ZARA。

　　ZARA比H&M更貴，它直接拷貝一線大牌，有時(shí)候是把別人的設(shè)計(jì)拿過來直接用，有時(shí)候在別人的設(shè)計(jì)上會(huì)衍生出更多的產(chǎn)品，有時(shí)候比原設(shè)計(jì)上貨還要更多。它從拷貝時(shí)尚大牌的設(shè)計(jì)到最后上貨到門店，往往只需要兩個(gè)星期。ZARA在業(yè)內(nèi)因?yàn)椤柏飧`”最新的設(shè)計(jì)而“臭名昭著”。

　　“如果我足夠幸運(yùn)并且做了對(duì)的設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)會(huì)在進(jìn)入我們自己店鋪前以ZARA的方式存在于ZARA的店鋪�！盩OM FORD談及自己品牌一個(gè)新的系列的時(shí)候曾經(jīng)這樣告訴WWD。

　　HM更加專注于自己的產(chǎn)品線，旨在以一個(gè)便宜的價(jià)格提供更加廣泛的選擇。ZARA更加側(cè)重時(shí)尚方面的市場(chǎng)，以合理的價(jià)格搶占原本屬于奢侈品的市場(chǎng)份額。

　　但是這并不意味著H&M不追求時(shí)尚，在過去十年間H&M曾經(jīng)大幅度引導(dǎo)它的消費(fèi)者追求有時(shí)尚感的穿衣風(fēng)格，由此可見H&M也在往時(shí)尚方面傾斜。在2004年，H&M出了許多與大品牌設(shè)計(jì)師合作款的產(chǎn)品(例如 Karl Lagerfeld, Versace, Roberto Cavalli 和 Alexander Wang)，這對(duì)H&M來說是非常成功的幾個(gè)系列。

　　H&M最新開辟的品牌是有能力和底氣走時(shí)尚路線，并且搶占一部分奢侈品市場(chǎng)的。

　　2、更加便宜

　　顧客去H&M的門店是因?yàn)樗�便宜的價(jià)格，所以這家零售商可能會(huì)開始銷售更加便宜的商品�！　∪ツ�，F(xiàn)orever 21 開了一家新店 F21 RED，銷售的產(chǎn)品價(jià)格之低超出想象，現(xiàn)如今已經(jīng)在美國(guó)開了7家門店。這家加利福尼亞州的品牌，銷售背心裝僅1.8美元，棉布服裝在10美元以下。這個(gè)連鎖店正在快速擴(kuò)張，最近一家開在喬治亞洲，另外一家將會(huì)在2015年秋天開在亞利桑那州。

　　如果H&M采取這個(gè)策略，它要讓它的產(chǎn)品更加便宜，可以讓它自己從現(xiàn)在的模式中區(qū)分開來。H&M曾經(jīng)通過為顧客提供便宜的貨品而建立了自己十億美金級(jí)別的公司，所以更加便宜的策略也是行得通的。

　　3、提供生活方式的門店

　　雖然在H&M的業(yè)務(wù)中，也有家居用品和飾品，但是這并不是它經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，所以H&M并不能成為一個(gè)提供生活方式的品牌。

　　Urban Outfitters已經(jīng)把自己的品牌成功轉(zhuǎn)型為一個(gè)生活方式的品牌。在2014年，Urban在紐約Heral廣場(chǎng)開了它最大的旗艦店，這家門店提供服裝、唱片、書籍和家庭用品。這家公司建立了美發(fā)沙龍，咖啡吧，唱片商店，在門店不僅用音樂吸引顧客，更是用其他的生活方式改變了購(gòu)物體驗(yàn)。努力改善顧客在門店的購(gòu)物體驗(yàn)已經(jīng)成為了全世界零售商都在為之努力的課題，所以H&M也許會(huì)選擇這個(gè)方式進(jìn)行努力。這種跨界經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷理念會(huì)為門店打開許多窗戶，新的商品和新的創(chuàng)意也會(huì)不斷在門店涌現(xiàn)。

　　4、強(qiáng)化社交媒體營(yíng)銷　　H&M最大的消費(fèi)群體是年輕的女孩，隨著社交媒體對(duì)這一群體的巨大影響，年輕女孩越來越多的選擇時(shí)尚的品牌，并且會(huì)選擇自己朋友正在穿的品牌。

　　Brandy Melville，一家在青少年中極具人氣的意大利品牌，它區(qū)別于其他時(shí)尚品牌的一點(diǎn)是它特殊的尺碼策略。這家零售商有大量的價(jià)格適中的基礎(chǔ)款式，比如黑色和白色的T恤，這些都是只有一個(gè)尺碼，或者是小碼，這家零售商也提供一些精選產(chǎn)品的大碼，但是大部分產(chǎn)品是為比較嬌小的女孩設(shè)計(jì)的。雖然許多人批判這家品牌的尺碼策略，但是這并不能阻止人們從他們家購(gòu)物。2014年，根據(jù)Piper Jaffray做的調(diào)查報(bào)告顯示，它是青少年女孩中最具影響力的品牌。

　　這家公司成功的原因是它堅(jiān)持在Instagram社交媒體上的活躍,許多它的消費(fèi)者女孩又主動(dòng)在社交媒體上分享自己穿衣的圖片，為門店帶來更多的銷售。

　　H&M新的品牌也可以采取這種策略。

　　5、更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量

　　小女孩成長(zhǎng)以后，在做購(gòu)物的時(shí)候往往更加注重質(zhì)量，年級(jí)稍微大一點(diǎn)的女孩并不會(huì)再?zèng)_進(jìn)H&M，買一大堆便宜的產(chǎn)品，她們的購(gòu)物方式轉(zhuǎn)變?yōu)樯俣�精的產(chǎn)品。

　　一代穿著所謂的快時(shí)尚(流行、便宜，只穿一季，甚至是一個(gè)場(chǎng)合)的女孩已經(jīng)真正長(zhǎng)大了，現(xiàn)在這群女孩子成長(zhǎng)為更加注重質(zhì)量而不是數(shù)量的女孩了。

　　在新的品牌里，H&M能夠把它的注意力從能夠負(fù)擔(dān)的，可選擇多的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)樽龉ぞ��?xì)，質(zhì)量?jī)?yōu)越的產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中很少有品牌能夠采用這種模式，并且經(jīng)常以丟失大眾市場(chǎng)份額而告終。但是不管怎么樣，產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)品牌的基礎(chǔ)，如果H&M能夠采取這種模式，那么新的產(chǎn)品線將會(huì)是成功的。

　　零售家語：H&M即將推出新的品牌，以上五個(gè)方面都只是Business insider的編輯做出的可能發(fā)展方向的推斷。作為年輕女孩，也曾經(jīng)是H&M的消費(fèi)者，但是對(duì)于這個(gè)品牌衣服的質(zhì)量實(shí)在不敢恭維。曾經(jīng)想過這樣一個(gè)問題，H&M一直以這樣的質(zhì)量存在下去，消費(fèi)者真的不會(huì)拋棄它嗎?顯然現(xiàn)在的消費(fèi)者還沒有拋棄它，H&M自身已經(jīng)迫切地感受到了變革，這對(duì)于品牌來說是一件好事。從目前來看，H&M最有可能進(jìn)行變革的兩個(gè)方向，一個(gè)是更加有品質(zhì)的產(chǎn)品，另一個(gè)是提供生活方式。產(chǎn)品是一個(gè)品牌的生命，即使是做快時(shí)尚，質(zhì)量也是不可忽視的。提供更加良好的購(gòu)物體驗(yàn)是全體線下零售商最新的課題，相比作為如此大的品牌公司，必然會(huì)有所行動(dòng)。至于H&M新開辟的品牌到底如何，只能等待進(jìn)一步的消息。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）