“互聯(lián)網(wǎng)+”能幫鞋服企業(yè)扭轉(zhuǎn)乾坤嗎？

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】以鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)著稱的溫州，近幾年經(jīng)濟(jì)起色不佳跟國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)消費(fèi)需求低迷，品牌商高庫(kù)存，以及消費(fèi)渠道進(jìn)入變革轉(zhuǎn)型期不無(wú)相關(guān)。

　　不過挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。這一切難題發(fā)生在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，讓企業(yè)還能引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，期待互聯(lián)網(wǎng)的巨大作用能對(duì)行業(yè)普遍的難題來(lái)一個(gè)根本性的改觀。

　　森馬服飾提出，發(fā)展森馬品牌及巴拉巴拉品牌O2O模式，實(shí)現(xiàn)線上線下融合的經(jīng)營(yíng)體系;打造時(shí)尚消費(fèi)品跨境業(yè)務(wù);同時(shí)，將建立兒童消費(fèi)類的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。報(bào)喜鳥服飾則讓企業(yè)實(shí)施全面互聯(lián)網(wǎng)化，主推C2B全品類私人定制業(yè)務(wù);改造智能化生產(chǎn)流水線配套該業(yè)務(wù);同時(shí)，報(bào)喜鳥還加快創(chuàng)投力度，布局互聯(lián)網(wǎng)金融。

　　森馬與報(bào)喜鳥在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局有著前瞻性，它的實(shí)際成效顯現(xiàn)還需時(shí)日。若未來(lái)這些舉措顯出扭轉(zhuǎn)乾坤的跡象，則真為溫州鞋服行業(yè)的轉(zhuǎn)型找到一條可行的路徑。

　　森馬旗下童裝品牌balabala產(chǎn)品展示場(chǎng)景。

　　森馬服飾：

　　并購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擴(kuò)渠道

　　6月1日，中韓自貿(mào)協(xié)定正式簽訂。這是我國(guó)迄今為止對(duì)外簽署的覆蓋議題范圍最廣、涉及國(guó)別貿(mào)易額最大的自貿(mào)協(xié)定。韓國(guó)時(shí)尚服飾和時(shí)尚化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，與正在構(gòu)建中的“時(shí)尚溫州”有著互補(bǔ)的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。

　　一般來(lái)說，企業(yè)的舉措都是布局在政策發(fā)布之前的：4月23日，森馬便入股韓國(guó)國(guó)內(nèi)提供電商服務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)ISE，將占ISE公司17.67%股份，成為ISE的第二大股東。6月19日，森馬服飾即發(fā)布公告稱，森馬與ISE將在中國(guó)境內(nèi)成立合資公司，向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)韓國(guó)和歐美時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)品，搭建中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)品電商平臺(tái)。

　　在布局互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，森馬更是投入7.7億元，建設(shè)浙江森馬電子商務(wù)園項(xiàng)目和森馬平湖嘉興港區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)物流基地項(xiàng)目，為公司線上線下融合的O2O業(yè)務(wù)模式奠定硬件基礎(chǔ)。

　　邱堅(jiān)強(qiáng)表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，森馬服飾旗下休閑服飾和兒童服飾業(yè)務(wù)亟待加強(qiáng)技術(shù)及其他資源的投入;而ISE擁有電商經(jīng)營(yíng)資源和從事海外歐美產(chǎn)品代購(gòu)的豐富經(jīng)驗(yàn)，具有包括歐美供應(yīng)商、全球11個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)體系以及全球物流配送業(yè)務(wù)的能力。

　　森馬服飾董事會(huì)秘書、副總裁鄭洪偉表示，森馬服飾看好韓國(guó)和歐美時(shí)尚消費(fèi)品在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景，通過認(rèn)購(gòu)合作，森馬服飾希望打造有深度及垂直度的、能夠提供更多體驗(yàn)和服務(wù)功能的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

　　除了希望打造互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將韓國(guó)和歐美時(shí)尚消費(fèi)品銷往中國(guó)市場(chǎng)之外，森馬服飾對(duì)自身目前的業(yè)務(wù)也有著互聯(lián)網(wǎng)布局。一是自有品牌O2O業(yè)務(wù)。目前公司擁有森馬和巴拉巴拉兩大主要品牌，已通過天貓、京東和唯品會(huì)等第三方平臺(tái)進(jìn)行線上銷售，在傳統(tǒng)休閑裝和兒童品類銷售額都位列第一。公司電商團(tuán)隊(duì)的銷售額每年都翻番。未來(lái)公司將繼續(xù)推動(dòng)現(xiàn)有森馬品牌及巴拉巴拉品牌O2O模式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)線上線下融合的經(jīng)營(yíng)體系。二是森馬還將建立兒童消費(fèi)類的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，計(jì)劃打造對(duì)接線上線下兒童服務(wù)資源的平臺(tái)。

　　報(bào)喜鳥服飾：

　　以互聯(lián)網(wǎng)改造運(yùn)營(yíng)流程

　　報(bào)喜鳥品牌主營(yíng)正裝業(yè)務(wù)，貨品單價(jià)定位較高。故在過去幾年電商低價(jià)的大環(huán)境下，如何利用互聯(lián)網(wǎng)打造新商業(yè)模式或許讓報(bào)喜鳥很傷腦筋。不過，自從報(bào)喜鳥過去2年提出3年轉(zhuǎn)型計(jì)劃以來(lái)，該品牌的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型力度和效率讓市場(chǎng)刮目相看。目前，報(bào)喜鳥利用互聯(lián)網(wǎng)推出的C2B全品類私人定制業(yè)務(wù)，正在成為公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型點(diǎn);同時(shí)，公司改造生產(chǎn)流水線，以適應(yīng)個(gè)性化、高效率的定制需求;同時(shí)，公司多次投資互聯(lián)網(wǎng)金融公司，期待打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)閉環(huán)。

　　報(bào)喜鳥介紹，公司在全國(guó)800多家網(wǎng)點(diǎn)大力開展C2B全品類定制服務(wù)。通過C2B方式，消費(fèi)者在線上預(yù)約，線下提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)服務(wù)，同時(shí)也可以提供上門服務(wù);只要顧客預(yù)約，無(wú)論天涯海角，72小時(shí)內(nèi)量體師、搭配師立即上門服務(wù)，360小時(shí)交付成衣。公司已完成全智能吊掛系統(tǒng)及生產(chǎn)信息化建設(shè)，滿足個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)智能化制造;充分利用互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)公司近40萬(wàn)VIP客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析調(diào)研，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的全渠道營(yíng)銷。男裝定制獲得了天貓的充分認(rèn)可，報(bào)喜鳥品牌成為天貓男人節(jié)唯一主推的男裝定制品牌。私人定制已成為報(bào)喜鳥的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　今年春節(jié)前夕，報(bào)喜鳥C2B全品類私人定制官網(wǎng)()正式上線運(yùn)營(yíng)。定制用戶根據(jù)需求，可選擇西服、襯衫、褲子、馬甲、夾克、大衣、羊絨衫等服飾品類，并可進(jìn)一步從百余款面料及款式中進(jìn)行挑選。

　　近期，報(bào)喜鳥正在建造配套定制業(yè)務(wù)的智能工廠流水線。據(jù)介紹，在報(bào)喜鳥的智能化工廠，工人都有一張無(wú)線射頻身份卡，等待加工的服裝原料、輔料也都附著了無(wú)線射頻信號(hào)裝置。工人和服裝原輔料都可以精確到個(gè)體進(jìn)行識(shí)別和控制。報(bào)喜鳥方面有關(guān)人士介紹，按照傳統(tǒng)的大貨模式生產(chǎn)交貨期是30個(gè)工作日，定制是15個(gè)工作日，智能化改造后可以縮減到10個(gè)工作日。

　　據(jù)悉，報(bào)喜鳥專賣店的個(gè)性化定制，一直在推意大利量體師駐店量體，有著十多年的經(jīng)驗(yàn)積累。去年，報(bào)喜鳥個(gè)性化定制收入已達(dá)3.8億元，貢獻(xiàn)的收入已經(jīng)占到總營(yíng)收的百分之十幾。下一步，報(bào)喜鳥準(zhǔn)備用兩年時(shí)間通過互聯(lián)網(wǎng)把個(gè)性化定制提高到更高比例。報(bào)喜鳥董事長(zhǎng)吳志澤表示：“私人定制業(yè)務(wù)利潤(rùn)比較高，沒有庫(kù)存。”

　　吳志澤稱，除了生產(chǎn)流程，研發(fā)也要互聯(lián)網(wǎng)化。他介紹，原來(lái)報(bào)喜鳥研發(fā)要開評(píng)審會(huì)，組織內(nèi)部員工、代理商、店長(zhǎng)參與�，F(xiàn)在不用了，直接找用戶;比如說襯衫研發(fā)，今年開300個(gè)款，最終要挑200個(gè)款，那么邀請(qǐng)100個(gè)襯衫消費(fèi)最多的消費(fèi)者，拉一個(gè)微信群，設(shè)計(jì)師直接在這個(gè)群里把自己設(shè)計(jì)的作品給他們看，大家評(píng)好與不好。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）