愛馬仕到底做對了什么，讓人們這么欲罷不能？

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　　Hermès doesn’t make it easy for you to buy its stuff. That’s why it sells so well.

　　作為奢侈品中的奢侈品，從不打折的愛馬仕前陣子在香港的兩天五折「大甩賣」，讓人們以為這個品牌要下凡了。但現(xiàn)在看來，愛馬仕其實只是為了減輕一時的庫存壓力，讓自己變得更加「高冷」。

　　愛馬仕這個有著 180 年歷史，以制作馬具起家，后來靠幾萬美元一只的鉑金包而成為奢侈品大佬的品牌，為了維持這種高不可攀的奢侈范兒，也是煞費苦心。尤其是在網(wǎng)絡時代，成功的奢侈品牌贏在體驗而不是產(chǎn)品本身。

　　在美國首都華盛頓的 CityCenterDC 馬上要開張的一系列奢侈品專賣店中，包括了 Louis Vuitton，Dior，Burberry， Hugo Boss ，Salvatore Ferragamo ，Carolina Herrera 等——但愛馬仕在這里也格外出挑。作為愛馬仕在美國的七個新店之一，這個占地 6000 平方英尺的新店里面并沒有拿著 iPad mini 給客人推銷的售貨員，反而在一入門的地板上鑲嵌著馬賽克圖標，時刻提醒著人們，在這個可以直接上網(wǎng)購買天橋上時裝的快時尚時代，愛馬仕喊你慢下來，認真看看這個有歷史的品牌。

　　因此愛馬仕隨便就能把由兩塊皮革縫起來做成的卡片夾買到 335 美元，更能把手提包賣得跟汽車一樣貴的品牌——《華盛頓郵報》的 Robin Givhan (也是第一個因時裝報道而獲得普利策獎的記者)吐槽道，大部分人懷胎十月生出一個娃的時間都賺不到買個包的錢。

　　在亞洲奢侈品消費潮消停了一陣后，美國又成為第一大奢侈品消費市場。愛馬仕為了吸引忠實客戶，不但舉辦了新店開張高檔宴席，從 2011 年開始，每個月都會出售起價為 250 美元的神秘禮盒，里面充滿了愛馬仕手工作坊制作的皮具，絲巾等的邊角料，但愛馬仕能夠美其名為曰獨一無二的小飾品。

　　愛馬仕想與互聯(lián)網(wǎng)保持距離，因為網(wǎng)絡世界被明星文化及網(wǎng)紅霸占了，甚至品牌設計師也會被炒作，但愛馬仕所要堅持的品牌定位是「愛馬仕」這個金字招牌，而不是某個為愛馬仕畫圖的明星設計師。

　　這個奢侈品牌沒有刻意迎合這個時代，反而讓人們更加欲罷不能。Givhan 說，這種與啤酒愛好者專門開車，花費兩倍的錢，去買獨立品牌的精釀啤酒是一個心理。物以稀為貴，也許某天終于可以網(wǎng)購一只鉑金包了，但愛馬仕肯定會讓你等上好一陣子。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）