收購SW品牌 Coach能贏回“尊貴客戶群”嗎?

　　【中國鞋網-品牌觀察】5月初，Coach對Stuart Weitzman(以下簡稱“SW”)的收購完成。和今年年初發(fā)布的聲明一致，Coach花了5.3億美元從私募公司Sycamore Partners手里買下了這個美國高端女鞋品牌，如果銷售理想，Coach還會在3年后支付4400萬美元獎勵。

　　對SW來說，銷售看起來沒什么好擔心的，每年的增長都在15%-20%。2014年全年，SW實現營收3.13億美元，而在2010年，這個數字還只是1.93億美元。HBSC的分析師認為，2016財年Coach的銷售業(yè)績會有1%的微小上升，但如果算上新收購的這個時尚品牌，那么集團層面的增長數可以達到10%。

　　這個時尚品牌雖不是Jimmy Choo，但認知也在蒸蒸日上。2010年Jones Apparel Group花1.8億美元收購SW的55%股份時，這個品牌被津津樂道的還只是對特殊材質的使用和對細節(jié)的追求，它的客戶群是“成熟的現代女性”。而在談論今年的這場交易時，SW已經成了“少有的好看又耐穿”的代名詞。

　　SW旗下的Nudist細高跟是一個典型代表，包括Diane Kruger和BlakeLively在內的幾十個女明星都穿著它走紅毯�！八齻兏嬖V我，這是她們唯一能穿的恨天高�！盨W創(chuàng)始人斯圖爾特·威茨曼(StuartWeitzman)在2014年一次采訪中對BoF說。威茨曼在1986年創(chuàng)立了SW公司，此前他在一家叫Caressa的鞋品公司工作。

　　威茨曼畢業(yè)于沃頓商學院，在那里他學習了如何把一件事做“大”。2004年，威茨曼在畫設計圖紙之外，開始了頻繁的股權交易，這一年，他賣了SW的一小部分股權給Bear Stearns Merchant Banking，2008年，Bear Stearns倒閉，易名Ivring place capital。

　　“Ivring幫了我們很多，我們已經成為有競爭力的全球品牌，我們雙方都覺得是時候和Jones聯手了�！痹�2010年Jones第一次收購SW股權時，威茨曼在聲明中這樣說。當時，SW在美國開出了20家常規(guī)零售店和五家奧特萊斯。在美國之外，又開有包括羅馬和米蘭的旗艦店在內的7家店，同時還有19家授權店。

　　Jones旗下的有很多，威茨曼認為多業(yè)務的公司結構讓Jones更理解和支持創(chuàng)業(yè)的本質。換句話說，可能會更拼。Jones則看好SW正在形成的尊貴客戶群。2012年，Jones又買下了SW剩余的45%股份，并為此支付了2.5億美元，較兩年前的那筆交易，每股的價格漲了70%。

　　到了Sycamore Partners在2014年收購整個Jones集團時，SW已經在全球擁有120家門店，包括一家網店。這家私募沒打算長期持有，它先是把SW從Jones中剝離出來，很快又放出“要出手SW”的消息。同時，人們還得知，Sycamore給了威茨曼一些股份，好留住他，繼續(xù)擔任SW的創(chuàng)意總監(jiān)和執(zhí)行主席。

　　投資者相信只要威茨曼在，這個品牌可以一直如日中天。“如果他不跟著交易走，那我就不感興趣�！奔~約一家創(chuàng)意機構TheOGroup的奢侈品品牌專家JasonB.Cohen在今年年初對《紐約時報》說。

　　除了創(chuàng)意，人們時常提及的還有威茨曼的西班牙工廠。1994年，威茨曼把曾為Caressa和SW代加工的西班牙工廠買了回來，歸為自有。自有工廠讓品牌擁有了更快速的時尚反應力和低成本。威茨曼對BoF解釋說，他們依照成本定價，所以“別人賣600-650美元的，我們只賣385美元”�，F在，SW在西班牙擁有9間工廠。最快的時候，一批五個款式的貨，周四預訂，下個周一就能拿貨。

　　而這些都會和威茨曼的團隊在今后保持原樣。Coach的CEO維克托·路易斯(Victor Luis)在一項聲明中稱，威茨曼會帶著既有的團隊和Coach“無縫連接”，這樣一來，Coach也可以專心內部改革。和SW正相反，Coach的時尚意味正在減淡，在銷售上也不盡如人意，還過分依賴于美國的打折。

　　威茨曼了解這一點，Coach會在規(guī)模、資源和全球業(yè)務的敏銳度上提供幫助，更重要的是，這個自身難保的大牌肯定更尊重SW文化。在250億美元的高端鞋品市場，SW的好戲才剛剛開始。“買家通常都會做盡職調查，但我也會做買家的盡職調查。”威茨曼說。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)