凡客“瘦身” 陳年開始重新叫賣T恤

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】曾經(jīng)一路高歌大躍進(jìn)的凡客開始急速瘦身之后，狂熱的凡客CEO陳年已經(jīng)習(xí)慣蟄伏。

　　這兩年陳年愿意公開露面的機會并不多，但對于一個服裝電商而言，一年兩次的產(chǎn)品發(fā)布總不能缺席。最終，陳年選擇在4月1日這個頗為微妙的日子站出來說說話。

　　相比去年8月份那場宣布重操凡客起家業(yè)務(wù)“賣襯衫”的那場發(fā)布活動，這一次,走技術(shù)路線的陳年來了一場如何做好一件T恤的科普講座。

　　只不過，從曾經(jīng)紅極一時的凡客體沉淀下來的陳年要做的已經(jīng)不是當(dāng)初那個29元錢的T恤。

　　雷軍于凡客的影響力

　　宣布啟動“小米化”改造之后，陳年出現(xiàn)的場合多少會提到雷軍的存在。

　　在去年那場以“一件襯衫”為主題的發(fā)布會現(xiàn)場，雖然雷軍沒來，但牛仔褲、帆布鞋、黑T恤打扮的陳年身上可以看到雷軍的影子。

　　“大量事實證明，以雷軍為首的董事會推動了凡客最近一年的變革�！卑l(fā)布會剛開場，陳年就給出了這樣的總結(jié)。

　　這一次，陳年同樣沒有避諱與雷軍的關(guān)系。

　　雷軍的親自站臺似乎是當(dāng)天最大的驚喜，在這場歷時1個小時40多分鐘的發(fā)布會最后，陳年還留了10多分鐘的雷軍個人秀時間。

　　“我人生最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的產(chǎn)品�！币簧吓_，雷軍就這樣調(diào)侃起了凡客。

　　作為凡客的用戶，雷軍的感受是幾年前凡客沖得太快�！爱�(dāng)年，凡客遇到困難的時候，陳年找我，希望我能出點主意，我希望就是回歸事件本身，就是把一件襯衣、一件T恤、一條牛仔褲、一雙帆布鞋做好�！�

　　2013年8月份雷軍來凡客看產(chǎn)品，彼時正值凡客2013秋冬新品發(fā)布，公司里面幾百個衣架掛滿了當(dāng)季的秋冬新品。

　　“雷軍來了后沒有看我們準(zhǔn)備好的PPT，而是翻了半天那些衣架上的產(chǎn)品，最終給出的結(jié)論是，這不是來到一個品牌店，而是來到一個百貨市場�！标惸甏饲敖邮堋兜谝回斀�(jīng)日報》采訪時這樣回憶道。

　　此后，重新回歸產(chǎn)品的陳年和凡客都在瘦身。相比最熱時擁有13000多人的龐大團隊，陳年更愿意強調(diào)現(xiàn)在的凡客只是幾百人的小公司。

　　但雷軍并不認(rèn)為是他開拓了陳年的想法。“其實不是(我)，是陳年回歸了當(dāng)年我們辦凡客的愿望�！�

　　不過，在給凡客站臺時，雷軍這次表現(xiàn)得足夠賣力，“我和陳年是同齡人，在我們今天這個年齡還能夠想得出當(dāng)初為什么出發(fā)，應(yīng)該怎么做，其實是非常不容易的事情。雖然凡客今天和未來還有多少困難，但是他至少在正確的道路上。”

　　重新講T恤的故事

　　在去年襯衫發(fā)布會上，除了使用了“支數(shù)”等紡織業(yè)術(shù)語，并冠以“只有奢侈品才敢用”，“一件挑戰(zhàn)極限的白襯衣”等宣傳詞，為了解釋如何才能做出一件好襯衫，陳年從襯衫的原料棉花開講，連中國棉產(chǎn)量都不放過，更別提在袖口設(shè)計6個褶皺的細(xì)節(jié)。

　　這一次對發(fā)布T恤，陳年也表現(xiàn)得足夠?qū)W術(shù)派，T恤的材質(zhì)選擇、版型設(shè)計、印花工藝和藝術(shù)圖案的誕生過程的講解一個都沒有落下。

　　事實上，凡客T恤在3年前曾經(jīng)異常輝煌。

　　有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年以“正能量”為slogan熱賣2000款短袖VT(凡客T恤)，整體銷量突破1300萬件，在2011年銷量1000萬件的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高，奪取了中國T恤零售市場首位。當(dāng)時國內(nèi)市場上全年售出的品牌T恤數(shù)量約為5000萬件，凡客一家就占據(jù)了近30%的份額。

　　那個時間點上，凡客T恤的主要競爭對手優(yōu)衣庫在全球僅銷售了2000萬件，凡客在這單一品類上已經(jīng)形成規(guī)模優(yōu)勢。當(dāng)時，陳年曾對媒體公開表示，“當(dāng)VT做到3000萬件的時候，中國就沒其他人做T恤了”。

　　只不過，就像凡客自己的軌跡一樣，凡客T恤也經(jīng)歷了從波峰到波谷的跌宕，在一度龐大到可怕的凡客SKU庫中，T恤這個“開國功臣”只能甘當(dāng)配角。

　　然而，這一次的凡客似乎已經(jīng)摒棄了低端T恤的路線。相比此前爆紅過的凡客29元T恤，此次凡客的2015春夏T恤新品的定價分別為89元和59元，分別對應(yīng)素色T恤和印花T恤。

　　雖然連雷軍都感慨整場發(fā)布會被陳年整得像是個“怎么做T恤的科普教育(課)”，但陳年文藝地表示，“如果你問我，為什么，非要對一件襯衫、一件T恤如此大動干戈?我想的是，做好一件襯衫、一件T恤，是凡客的本分，也是我，在重新做人�！�(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：   )